đ Attirer grĂące au mimĂ©tisme
#8 Ou comment poser la limite entre le personal et le branding
Hello đ
Bienvenue dans cette édition #8 des Persos de Maud !

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Au programme
La limite nébuleuse
Lâart du mimĂ©tisme
Résumé
La limite nébuleuse
Une question épineuse
Jeudi dernier, jâĂ©tais en live pour Gold Up afin de rĂ©pondre Ă toutes les questions des entrepreneuses sur le personal branding. Lâune dâentre elle mâa demandĂ© : âOĂč est la limite du personal branding ? Comment savoir ce quâon peut partager et ce quâon ne peut pas partager ?â.
La rĂ©ponse que je lui ai donnĂ©e sur le moment me semblait assez claire : âIl faut partager ce qui est dans ton intĂ©rĂȘtâ.
Mais en y repensant, elle laissait encore trop de flou artistique autour de la question et trop de marge dâerreur. Alors jâai dĂ©cidĂ© de creuser le sujet Ă fond dans cette Ă©dition des Persos de Maud.
Devenir son meilleur ambassadeur
Lâobjectif du personal branding, câest dâattirer des clients qui nous ressemblent. On se met en avant pour crĂ©er une connexion plus rapide et intense avec son client idĂ©al. Finalement, quand on y rĂ©flĂ©chit bien, on se met en avant pour montrer Ă son client quâon est comme lui.
Tu es la représentation de ton client idéal.
Câest exactement dans cette idĂ©e que se trouve la limite. Tout ce qui permet de reprĂ©senter son client idĂ©al peut ĂȘtre partagĂ©. Tout ce qui sâen Ă©loigne nâa pas dâintĂ©rĂȘt Ă ĂȘtre partagĂ©.
Tu es le meilleur ambassadeur de ton produit ou service.
Lâart du mimĂ©tisme
Dans ta stratĂ©gie de contenu, tu vas devoir parler de ton offre et de ton expertise. Câest Ă©vident. Mais ce nâest pas ce type de contenu qui te permettra de crĂ©er une rĂ©elle connexion avec ton client idĂ©al. Ce nâest pas non plus ce type de contenu qui permettra Ă ton client de se projeter dans ton univers pour savoir si ton offre lui correspond ou non.
ConcrĂštement, je vois deux types de contenus qui sont te permettent de jouer ton rĂŽle dâambassadeur :
Ton lifestyle
Tes valeurs
Zoomons sur chacune des catégories.
1) Lifestyle
Le lifestyle, câest notre maniĂšre de vivre au quotidien.
Lâexemple de Justine Hutteau
Justine est la co-fondatrice de Respire et une des entrepreneuses qui a le mieux su tirer parti de son personal branding pour faire rayonner sa marque. Regardons par exemple une semaine classique sur son compte Instagram perso :
Seulement les deux premiĂšres photos sont de la promotion directe de Respire. La premiĂšre est issue dâune campagne publicitaire et la deuxiĂšme montre une parution dans un journal. Tout le reste, câest âla vie de Justineâ.
Mais de quelle vie parle-t-on au juste ? On nous montre des photos de montagne, de nature et de compĂ©titions sportives. La vie que Justine nous montre est celle dâune personne sportive (donc saine) et amoureuse de la nature (donc Ă©colo).
Sur la homepage du site Respire, on repĂšre tout de suite les termes sur lesquels ils ont dĂ©cidĂ© de positionner leur marque : âdes soins dâhygiĂšnes sains et naturelsâ.
Justine incarne cette idĂ©e jusquâau bout. Tous les moments quâelle choisi de partager sont soit reprĂ©sentatifs de son hygiĂšne de vie saine, soit reprĂ©sentatifs de son amour pour le naturel.
Tu ne verras probablement jamais de photo de Justine en pleine soirĂ©e. Non pas parce que câest personnel, mais parce que ça ne rentre pas dans le lifestyle quâelle essaie de vĂ©hiculer. Par contre, si demain Justine quitte Respire pour monter une marque de Champagne, peut-ĂȘtre quâon verrait plus de soirĂ©es arrosĂ©es.
Lâexemple de Julia Coudert
Julia a longtemps Ă©tĂ© freelance. Aujourdâhui, elle est Ă la tĂȘte de I donât think I feel, son organisme de formation en ligne pour freelances. Tous les jours, elle partage son quotidien en stories Instagram :
Par rapport Ă lâInstagram de Justine, câest deux salles, deux ambiances. Julia nous montre un quotidien beaucoup plus chill : bosser en pyjama sur son canapĂ©, manger des pĂątes au beurre, boire beaucoup de cafĂ©, sâorganiser sur Notion⊠Tous ces moments pourraient ĂȘtre considĂ©rĂ©s pour beaucoup comme ânon professionnelsâ et donc non partageables.
Et pourtant, ces contenus font Ă©chos avec le client idĂ©al de Julia : des freelances qui bossent souvent de chez eux. LĂ aussi, Julia est lâincarnation parfaite de son client.
2) Valeurs
Les valeurs, câest ce en quoi on croit profondĂ©ment. Câest notre conception dâun monde juste, vrai et beau.
Lâexemple de Nina Ramen
Nina est solopreneure et vend des formations et coachings sur le copywriting. Pourtant, elle sâexprime aussi trĂšs rĂ©guliĂšrement sur le fĂ©minisme :
Pour Nina, le fĂ©minisme est une valeur fondamentale Ă dĂ©fendre. On pourrait penser que le sujet ne devrait pas ĂȘtre abordĂ© comme ça nâa absolument rien Ă voir avec le copywriting. Mais parler de fĂ©minisme lui permet dâattirer des clients qui partagent les mĂȘmes valeurs. Avec cette stratĂ©gie, Nina attire toutes les femmes engagĂ©es qui ont besoin dâaide avec le copywriting.
Lâexemple de Thibault Louis
Thibault est freelance ghostwriter (ça veut dire quâil Ă©crit les posts Linkedin des CEOs). Sur Linkedin, il adore dĂ©chainer les foules en exposant des vĂ©ritĂ©s peu avouables ou un avis tranchĂ©s. Deux beaux exemples juste en dessous :
Les valeurs peuvent aussi ĂȘtre des rĂšgles de vie. Est-ce que le retard est une forme dâirrespect ou non ? Tout le monde nâest pas dâaccord sur la rĂ©ponse.
Câest typiquement le genre de sujet sur lequel Thibault va aimer donne son avis. Parce que câest le genre de sujet sur lequel il peut exprimer les rĂšgles de biensĂ©ance qui sont importantes pour lui ou non.
Son avis ne plaira pas Ă tout le monde, mais ça plaira aux clients quâil essaie dâattirer. Ăa lui assure aussi de ne travailler quâavec des personnes avec qui il est alignĂ©.
Résumé
Tu es la représentation de ton client idéal.
Parler de tes offres uniquement ne te permettra pas dâattirer des clients qui te ressemblent.
Pour devenir un ambassadeur, il faut partager 1) ton lifestyle et 2) tes valeurs.
Partage ce qui te rapproche de ton client idéal.
VoilĂ , câest tout pour aujourdâhui â€ïž.
Maud
TrĂšs Ă©clairant, merci, et en mĂȘme temps trĂšs dĂ©moralisant. Mon client idĂ©al n'est pas quelqu'un qui expose sa vie sur les rĂ©seaux sociaux. Mon client idĂ©al n'est pas non plus quelqu'un qui s'intĂ©resse d'abord aux valeurs ou au lifestyle, mais en premier lieu Ă l'efficacitĂ© et aux rĂ©sultats. C'est pour ça qu'il me paye, pas parceque je fais le beau. Tout simplement parce que oui, totalement, mon client idĂ©al me ressemble. Et beaucoup de mes clients sont assez proches de ça. Les rĂ©seaux sociaux ne sont donc pas pour tout le monde. Je comprends mieux pourquoi j'ai le sentiment de pisser dans un violon depuis un certain temps.