Les Persos de Maud

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#8 Ou comment poser la limite entre le personal et le branding

Maud AlavĂšs
May 16, 2022
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Hello 👋

Bienvenue dans cette édition #8 des Persos de Maud !

Sinon, moi tout va bien. Ce week-end, je suis partie chez mon amie Constance me ressourcer au grand air (pour ne pas dire glander au soleil).

Si ce n’est pas dĂ©jĂ  fait, tu peux aussi :

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Au programme

  1. La limite nébuleuse

  2. L’art du mimĂ©tisme

  3. Résumé


La limite nébuleuse

Une question épineuse

Jeudi dernier, j’étais en live pour Gold Up afin de rĂ©pondre Ă  toutes les questions des entrepreneuses sur le personal branding. L’une d’entre elle m’a demandĂ© : “OĂč est la limite du personal branding ? Comment savoir ce qu’on peut partager et ce qu’on ne peut pas partager ?”.

La rĂ©ponse que je lui ai donnĂ©e sur le moment me semblait assez claire : “Il faut partager ce qui est dans ton intĂ©rĂȘt”.

Mais en y repensant, elle laissait encore trop de flou artistique autour de la question et trop de marge d’erreur. Alors j’ai dĂ©cidĂ© de creuser le sujet Ă  fond dans cette Ă©dition des Persos de Maud.

Devenir son meilleur ambassadeur

L’objectif du personal branding, c’est d’attirer des clients qui nous ressemblent. On se met en avant pour crĂ©er une connexion plus rapide et intense avec son client idĂ©al. Finalement, quand on y rĂ©flĂ©chit bien, on se met en avant pour montrer Ă  son client qu’on est comme lui.

Tu es la représentation de ton client idéal.

C’est exactement dans cette idĂ©e que se trouve la limite. Tout ce qui permet de reprĂ©senter son client idĂ©al peut ĂȘtre partagĂ©. Tout ce qui s’en Ă©loigne n’a pas d’intĂ©rĂȘt Ă  ĂȘtre partagĂ©.

Tu es le meilleur ambassadeur de ton produit ou service.

L’art du mimĂ©tisme

Dans ta stratĂ©gie de contenu, tu vas devoir parler de ton offre et de ton expertise. C’est Ă©vident. Mais ce n’est pas ce type de contenu qui te permettra de crĂ©er une rĂ©elle connexion avec ton client idĂ©al. Ce n’est pas non plus ce type de contenu qui permettra Ă  ton client de se projeter dans ton univers pour savoir si ton offre lui correspond ou non.

Concrùtement, je vois deux types de contenus qui sont te permettent de jouer ton rîle d’ambassadeur :

  1. Ton lifestyle

  2. Tes valeurs

Zoomons sur chacune des catégories.

1) Lifestyle

Le lifestyle, c’est notre maniùre de vivre au quotidien.

L’exemple de Justine Hutteau

Justine est la co-fondatrice de Respire et une des entrepreneuses qui a le mieux su tirer parti de son personal branding pour faire rayonner sa marque. Regardons par exemple une semaine classique sur son compte Instagram perso :

Seulement les deux premiùres photos sont de la promotion directe de Respire. La premiùre est issue d’une campagne publicitaire et la deuxiùme montre une parution dans un journal. Tout le reste, c’est “la vie de Justine”.

Mais de quelle vie parle-t-on au juste ? On nous montre des photos de montagne, de nature et de compĂ©titions sportives. La vie que Justine nous montre est celle d’une personne sportive (donc saine) et amoureuse de la nature (donc Ă©colo).

Sur la homepage du site Respire, on repĂšre tout de suite les termes sur lesquels ils ont dĂ©cidĂ© de positionner leur marque : “des soins d’hygiĂšnes sains et naturels”.

Justine incarne cette idĂ©e jusqu’au bout. Tous les moments qu’elle choisi de partager sont soit reprĂ©sentatifs de son hygiĂšne de vie saine, soit reprĂ©sentatifs de son amour pour le naturel.

Tu ne verras probablement jamais de photo de Justine en pleine soirĂ©e. Non pas parce que c’est personnel, mais parce que ça ne rentre pas dans le lifestyle qu’elle essaie de vĂ©hiculer. Par contre, si demain Justine quitte Respire pour monter une marque de Champagne, peut-ĂȘtre qu’on verrait plus de soirĂ©es arrosĂ©es.

L’exemple de Julia Coudert

Julia a longtemps Ă©tĂ© freelance. Aujourd’hui, elle est Ă  la tĂȘte de I don’t think I feel, son organisme de formation en ligne pour freelances. Tous les jours, elle partage son quotidien en stories Instagram :

Par rapport Ă  l’Instagram de Justine, c’est deux salles, deux ambiances. Julia nous montre un quotidien beaucoup plus chill : bosser en pyjama sur son canapĂ©, manger des pĂątes au beurre, boire beaucoup de cafĂ©, s’organiser sur Notion
 Tous ces moments pourraient ĂȘtre considĂ©rĂ©s pour beaucoup comme “non professionnels” et donc non partageables.

Et pourtant, ces contenus font Ă©chos avec le client idĂ©al de Julia : des freelances qui bossent souvent de chez eux. LĂ  aussi, Julia est l’incarnation parfaite de son client.

2) Valeurs

Les valeurs, c’est ce en quoi on croit profondĂ©ment. C’est notre conception d’un monde juste, vrai et beau.

L’exemple de Nina Ramen

Nina est solopreneure et vend des formations et coachings sur le copywriting. Pourtant, elle s’exprime aussi trĂšs rĂ©guliĂšrement sur le fĂ©minisme :

Pour Nina, le fĂ©minisme est une valeur fondamentale Ă  dĂ©fendre. On pourrait penser que le sujet ne devrait pas ĂȘtre abordĂ© comme ça n’a absolument rien Ă  voir avec le copywriting. Mais parler de fĂ©minisme lui permet d’attirer des clients qui partagent les mĂȘmes valeurs. Avec cette stratĂ©gie, Nina attire toutes les femmes engagĂ©es qui ont besoin d’aide avec le copywriting.

L’exemple de Thibault Louis

Thibault est freelance ghostwriter (ça veut dire qu’il Ă©crit les posts Linkedin des CEOs). Sur Linkedin, il adore dĂ©chainer les foules en exposant des vĂ©ritĂ©s peu avouables ou un avis tranchĂ©s. Deux beaux exemples juste en dessous :

Les valeurs peuvent aussi ĂȘtre des rĂšgles de vie. Est-ce que le retard est une forme d’irrespect ou non ? Tout le monde n’est pas d’accord sur la rĂ©ponse.

C’est typiquement le genre de sujet sur lequel Thibault va aimer donne son avis. Parce que c’est le genre de sujet sur lequel il peut exprimer les rĂšgles de biensĂ©ance qui sont importantes pour lui ou non.

Son avis ne plaira pas Ă  tout le monde, mais ça plaira aux clients qu’il essaie d’attirer. Ça lui assure aussi de ne travailler qu’avec des personnes avec qui il est alignĂ©.


Résumé

  1. Tu es la représentation de ton client idéal.

  2. Parler de tes offres uniquement ne te permettra pas d’attirer des clients qui te ressemblent.

  3. Pour devenir un ambassadeur, il faut partager 1) ton lifestyle et 2) tes valeurs.

  4. Partage ce qui te rapproche de ton client idéal.


VoilĂ , c’est tout pour aujourd’hui ❀.

Maud

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Sébastien
May 16, 2022

TrĂšs Ă©clairant, merci, et en mĂȘme temps trĂšs dĂ©moralisant. Mon client idĂ©al n'est pas quelqu'un qui expose sa vie sur les rĂ©seaux sociaux. Mon client idĂ©al n'est pas non plus quelqu'un qui s'intĂ©resse d'abord aux valeurs ou au lifestyle, mais en premier lieu Ă  l'efficacitĂ© et aux rĂ©sultats. C'est pour ça qu'il me paye, pas parceque je fais le beau. Tout simplement parce que oui, totalement, mon client idĂ©al me ressemble. Et beaucoup de mes clients sont assez proches de ça. Les rĂ©seaux sociaux ne sont donc pas pour tout le monde. Je comprends mieux pourquoi j'ai le sentiment de pisser dans un violon depuis un certain temps.

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