Les Persos de Maud

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🧭 L'art du positionnement

www.maudalaves.com

🧭 L'art du positionnement

#4 Ou comment devenir Top of Mind

Maud AlavĂšs
Apr 18, 2022
44
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🧭 L'art du positionnement

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Hello 👋

Bienvenue dans cette édition #4 des Persos de Maud !

Sinon, il y a encore quelques jours, j’étais au Maroc, et j’en ai profitĂ© pour me faire dorer la couenne.

Si ce n’est pas dĂ©jĂ  fait, tu peux aussi :

  • Suivre mon aventure entrepreneuriale sur Youtube

  • Rejoindre +400 lecteurs du Manuel Linkedin

  • Suivre mes rĂ©flexions sur Linkedin

Et zĂ© barti 👇


Au programme

  1. L’art du positionnement

  2. Comment choisir

  3. Le faire savoir

  4. Résumé


L’art du positionnement

En fĂ©vrier 2022, je dĂ©cidais d’abandonner mon projet d’école aux rĂ©seaux sociaux, le Social Hack Club.

Il m’aura fallu un an pour me rendre compte que le modĂšle classique des startups n’était pas celui que je voulais (du moins pour l’instant). J’ai mis un an pour me rendre compte que je ne suis pas une startupeuse, mais une crĂ©atrice de contenu.

C’était dĂ©cidĂ© : j’allais explorer le modĂšle du solomedia.

C’est un business model dans lequel une personne devient son propre mĂ©dia, et s’en sert pour distribuer ses produits.

Sauf que voilĂ , il me fallait un positionnement clair en mon nom propre. Jusqu’ici, j’étais “Maud AlavĂšs, fondatrice de la premiĂšre Ă©cole qui forme aux rĂ©seaux sociaux”.

Et maintenant qu’il n’y avait plus d’école, qu’est-ce que ça allait ĂȘtre ?

Produit ≠ Positionnement

On peut avoir le mĂȘme produit que son concurrent, mais pas du tout le mĂȘme positionnement. Par exemple, on peut vendre du coaching business, mais se positionner comme “expert en acquisition” ou “expert en gestion des Ă©motions”. Tous les chemins mĂšnent Ă  Rome.

Dans mon cas, mes produits étaient clairs :

  • Le coaching 1:1 pour aider les entrepreneurs Ă  dĂ©velopper leur prĂ©sence en ligne.

  • Le Manuel Linkedin pour apprendre Ă  dĂ©finir sa ligne Ă©ditoriale et Ă©crire des posts qui gĂ©nĂšrent des leads.

Aujourd’hui, mes produits sont plutĂŽt orientĂ©s Linkedin. Le plus facile aurait donc Ă©tĂ© de me positionner sur le terme Linkedin. Mais pour moi, c’est une erreur pour plusieurs raisons :

  1. Se positionner sur un outil est dangereux. L’algorithme change rĂ©guliĂšrement.

  2. Certains acteurs sont déjà beaucoup plus en place que moi sur ce sujet.

  3. Je n’ai pas envie de m’enfermer dans du Linkedin pour toujours.

Il me fallait un terme sur lequel je puisse Ă©largir mon offre, et surtout un terme sur lequel je puisse devenir “Top of Mind”.

Devenir Top of Mind

Être Top of Mind, ça veut dire ĂȘtre la premiĂšre personne Ă  laquelle on pense quand on donne un sujet ou secteur spĂ©cifique.

Par exemple :

BarriĂšres mentales = Ulysse Lubin

Finances persos = Yoann Lopez

Freelance = Alexis Minchella

Crypto = Caroline Jurado

Quand on est Top of Mind, on bĂ©nĂ©ficie d’un avantage compĂ©titif presque illĂ©gal tellement c’est puissant. C’est le meilleur outil marketing qui existe.

Si une entreprise veut faire un partenariat crypto, c’est Caroline Jurado qui sera appelĂ©e en premier. Il y a pourtant des centaines de personnes toutes aussi compĂ©tentes que Caro pour parler de crypto. Mais c’est elle aujourd’hui qui est Top of Mind. Et c’est elle qui reçoit 95% des demandes entrantes sur le sujet.


Comment trouver

HonnĂȘtement, j’ai dĂ» passer un mois Ă  me poser un milliard de questions existentielles.

Recherche interne

Introspection

En commençant par une rĂ©flexion, introspective, sur moi-mĂȘme, en tĂȘte-Ă -tĂȘte avec moi-mĂȘme. J’ai passĂ© plusieurs soirĂ©es Ă  noircir mes carnets dans le but de cerner mon avantage compĂ©titif.

Voici notamment les questions auxquelles j’ai tentĂ© de rĂ©pondre :

  • De quoi je pourrais parler pendant 1h sans prĂ©paration devant une centaine de personnes ?

  • Qu’est-ce que je sais mieux faire que 99% de la population ?

  • Quels sont les sujets sur lesquels j’ai une curiositĂ© infinie ?

Mes trouvailles :

Influence, copywriting, réseaux sociaux, personal branding, psychologie, marketing, storytelling, créativité, productivité, entrepreneuriat, création de contenu, dévelopement personel.

(bref, c’était flou)

Validation des pairs

Se poser des questions, c’est bien. En parler, c’est mieux.

Il y a toujours un lĂ©ger dĂ©calage entre ce qu’on pense ĂȘtre et ce qu’on projette. Vos amis sont vos meilleurs gardes-fous.

Et mĂȘme parfois, on ne sait mĂȘme pas quelles sont nos forces. Demander l’avis de ses amis peut tout dĂ©bloquer.

J’ai saoulĂ© une bonne dizaine de potes avec mes questions :

  • Selon toi, quelles sont mes forces ?

  • Qu’est-ce que je sais faire mieux que les autres ?

Leurs trouvailles :

personal branding, storytelling, créativité.

(c’est dĂ©jĂ  plus clair)

Validation de l’audience

Si tu as dĂ©jĂ  une audience, mĂȘme petite, je t’encourage vraiment Ă  la solliciter pour comprendre les sujets sur lesquelles tu es dĂ©jĂ  identifiĂ©.

Pendant 2 mois, j’ai collectĂ© un maximum d’infos auprĂšs de mon audience. DĂšs qu’un commentaire Linkedin, un message ou un mail me tendait une perche, je demandais :

  • Pourquoi tu me suis aujourd’hui ?

  • Qu’est-ce que tu apprĂ©cies particuliĂšrement avec mon contenu ?

  • Sur quels sujets tu m’as identifiĂ© ?

Mes trouvailles :

Linkedin, authenticité, clareté, copywriting, fraicheur.

Recherche externe

Une fois qu’on a fait ce travail de collecte d’information, c’est maintenant qu’il faut faire des choix stratĂ©giques.

En commençant par une analyse de la demande :

  • Est-ce que le terme est populaire ?

  • Est-ce que le terme est compris ?

Par exemple :

Caroline Jurado a volontairement choisi de se positionner sur le terme “crypto” car il est mainstream. En rĂ©alitĂ©, elle parle surtout de technologie blockchain.

Puis de la concurrence :

  • Y a-t-il dĂ©jĂ  beaucoup d’acteurs positionnĂ©s sur ce terme ?

  • À quel point l’avance qu’ils ont pris est difficilement rattrapable ?

Mon choix : le personal branding

C’est un sujet qui m’intĂ©resse profondĂ©ment. Je peux en parler des heures sans prĂ©paration. Mes amis me trouvent compĂ©tente. Je me sens crĂ©dible. Le terme est tendance. Il n’y a pas encore de leader d’opinion.

Conclusion : Il y a une place Top of Mind Ă  prendre.

L’importance du choix

“Quand on a le choix, on a l’embarras du choix”

Je fais partie de ceux qui dĂ©testent faire des choix. Je comprends trĂšs bien l’envie de se rĂ©fugier dans les positionnements flous. On se dit que c’est le meilleur compromis.

Et pourtant, je l’ai appris Ă  mes dĂ©pens : on avance deux fois plus vite en faisant un choix assumĂ© (au risque de le changer trois mois plus tard). Ne pas se positionner coĂ»te dix fois plus cher que de changer de positionnement.

D’ailleurs, on a l’impression que le changement est dramatique. Mais la rĂ©alitĂ©, c’est que tout le monde s’en fout.

Quand j’ai annoncĂ© que je dĂ©truisais mon projet d’école pour me consacrer sur le personal branding, je n’ai perdu aucun followers et personne ne m’a Ă©crit pour me dire : “dis donc Maud, c’est inacceptable et pas du tout pro ce switch”.

On a tendance Ă  l’oublier, mais mĂȘme les plus grandes marques Ă©voluent avec le temps, que ce soit sur leur positionnement ou leur identitĂ© visuelle. Et ça ne choque personne.

Tout est temporaire. Rien n’est permanent.

Le piĂšge du double positionnement

J’en discutais avec Caroline Jurado. Pendant longtemps, elle s’est positionnĂ©e sur deux sujets :

  1. Coach en vente

  2. CrĂ©atrice d’une newsletter sur la crypto

Elle m’a dit : “Je me suis rendue compte de la limite du double positionnement. Chaque fois que quelqu’un m’écrivait, je voyais bien qu’ils ne comprenaient pas ce que je faisais. Quand j’ai assumĂ© mon positionnement sur la crypto, j’ai triplĂ© mes passages en podcast.”

Pour choisir :

  • Si besoin d’argent → alors quelle est l’activitĂ© qui me rapporte le plus de CA aujourd’hui ?

  • Si pas besoin d’argent → alors quelle est l’activitĂ© qui m’apporte le plus de kiff aujourd’hui ?


Le faire savoir

C’est tout le sujet de la communication et c’est hyper large. Je ne vais pas rentrer dans les dĂ©tails cette fois-ci. Mais voici une petite liste des diffĂ©rentes occasions de placer son terme :

  • en se prĂ©sentant Ă  chaque intervention (podcast, call prospect, confĂ©rence 
)

  • site web (surtout sur la page “à propos”)

  • profils rĂ©seaux sociaux (headline, bio 
)

  • produits & services

  • signature email

  • contenu

Tu l’auras compris, le but du jeu, c’est de le placarder partout. Toutes les occasions sont bonnes pour associer ton nom à ton terme. Plus tu le places, plus tu as de chances que les gens fassent la connexion.

Ensuite, c’est une boucle vertueuse. Plus le positionnement est clair, et plus les premiers passages mĂ©dia (podcast, blogs, confĂ©rences, tĂ©lĂ©vision 
) sont faciles Ă  dĂ©bloquer. Et la presse appelle la presse.


Pour résumer

  1. Produit ≠ Positionnement

  2. L’objectif est de devenir Top of Mind

  3. Commencer par une recherche interne (avec soi-mĂȘme, avec ses amis, et son audience)

  4. Puis une recherche externe (tension marché, concurrence)

  5. Choisir

  6. Le placer partout

VoilĂ , c’est tout pour aujourd’hui ❀.

Maud

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5 Comments
HélÚne
Apr 18, 2022Liked by Maud AlavĂšs

J’aime beaucoup cette Newsletter qui va vraiment m’aider dans la rĂ©flexion sur mon positionnement..

Je voulais aussi te dire que personnellement je trouve ( en plus de ce que tes proches ont pu te remonter ) que tu dégages une vraie volonté et aussi beaucoup de sérieux dans tous ce que tu fait , tu es constante , posée et tes sujets sont trÚs fouillés et surtout intéressants.

C’est pour cela que je te suis !!

Je te souhaite pleine réussite dans ton projet .

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1 reply by Maud AlavĂšs
Céline
Writes CĂ©line’s Newsletter RH
Apr 18, 2022Liked by Maud AlavĂšs

Maud, j'ai découvert ta newsletter il y a peu et je la trouve trÚs quali.

Merci. Hñte de te lire 👌

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1 reply by Maud AlavĂšs
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