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Bienvenue dans cette édition #4 des Persos de Maud !

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Au programme
Lâart du positionnement
Comment choisir
Le faire savoir
Résumé
Lâart du positionnement
En fĂ©vrier 2022, je dĂ©cidais dâabandonner mon projet dâĂ©cole aux rĂ©seaux sociaux, le Social Hack Club.
Il mâaura fallu un an pour me rendre compte que le modĂšle classique des startups nâĂ©tait pas celui que je voulais (du moins pour lâinstant). Jâai mis un an pour me rendre compte que je ne suis pas une startupeuse, mais une crĂ©atrice de contenu.
CâĂ©tait dĂ©cidĂ© : jâallais explorer le modĂšle du solomedia.
Câest un business model dans lequel une personne devient son propre mĂ©dia, et sâen sert pour distribuer ses produits.
Sauf que voilĂ , il me fallait un positionnement clair en mon nom propre. Jusquâici, jâĂ©tais âMaud AlavĂšs, fondatrice de la premiĂšre Ă©cole qui forme aux rĂ©seaux sociauxâ.
Et maintenant quâil nây avait plus dâĂ©cole, quâest-ce que ça allait ĂȘtre ?
Produit â Positionnement
On peut avoir le mĂȘme produit que son concurrent, mais pas du tout le mĂȘme positionnement. Par exemple, on peut vendre du coaching business, mais se positionner comme âexpert en acquisitionâ ou âexpert en gestion des Ă©motionsâ. Tous les chemins mĂšnent Ă Rome.
Dans mon cas, mes produits étaient clairs :
Le coaching 1:1 pour aider les entrepreneurs à développer leur présence en ligne.
Le Manuel Linkedin pour apprendre à définir sa ligne éditoriale et écrire des posts qui génÚrent des leads.
Aujourdâhui, mes produits sont plutĂŽt orientĂ©s Linkedin. Le plus facile aurait donc Ă©tĂ© de me positionner sur le terme Linkedin. Mais pour moi, câest une erreur pour plusieurs raisons :
Se positionner sur un outil est dangereux. Lâalgorithme change rĂ©guliĂšrement.
Certains acteurs sont déjà beaucoup plus en place que moi sur ce sujet.
Je nâai pas envie de mâenfermer dans du Linkedin pour toujours.
Il me fallait un terme sur lequel je puisse Ă©largir mon offre, et surtout un terme sur lequel je puisse devenir âTop of Mindâ.
Devenir Top of Mind
Ătre Top of Mind, ça veut dire ĂȘtre la premiĂšre personne Ă laquelle on pense quand on donne un sujet ou secteur spĂ©cifique.
Par exemple :
BarriĂšres mentales = Ulysse Lubin
Finances persos = Yoann Lopez
Freelance = Alexis Minchella
Crypto = Caroline Jurado
Quand on est Top of Mind, on bĂ©nĂ©ficie dâun avantage compĂ©titif presque illĂ©gal tellement câest puissant. Câest le meilleur outil marketing qui existe.
Si une entreprise veut faire un partenariat crypto, câest Caroline Jurado qui sera appelĂ©e en premier. Il y a pourtant des centaines de personnes toutes aussi compĂ©tentes que Caro pour parler de crypto. Mais câest elle aujourdâhui qui est Top of Mind. Et câest elle qui reçoit 95% des demandes entrantes sur le sujet.
Comment trouver
HonnĂȘtement, jâai dĂ» passer un mois Ă me poser un milliard de questions existentielles.
Recherche interne
Introspection
En commençant par une rĂ©flexion, introspective, sur moi-mĂȘme, en tĂȘte-Ă -tĂȘte avec moi-mĂȘme. Jâai passĂ© plusieurs soirĂ©es Ă noircir mes carnets dans le but de cerner mon avantage compĂ©titif.
Voici notamment les questions auxquelles jâai tentĂ© de rĂ©pondre :
De quoi je pourrais parler pendant 1h sans préparation devant une centaine de personnes ?
Quâest-ce que je sais mieux faire que 99% de la population ?
Quels sont les sujets sur lesquels jâai une curiositĂ© infinie ?
Mes trouvailles :
Influence, copywriting, réseaux sociaux, personal branding, psychologie, marketing, storytelling, créativité, productivité, entrepreneuriat, création de contenu, dévelopement personel.
(bref, câĂ©tait flou)
Validation des pairs
Se poser des questions, câest bien. En parler, câest mieux.
Il y a toujours un lĂ©ger dĂ©calage entre ce quâon pense ĂȘtre et ce quâon projette. Vos amis sont vos meilleurs gardes-fous.
Et mĂȘme parfois, on ne sait mĂȘme pas quelles sont nos forces. Demander lâavis de ses amis peut tout dĂ©bloquer.
Jâai saoulĂ© une bonne dizaine de potes avec mes questions :
Selon toi, quelles sont mes forces ?
Quâest-ce que je sais faire mieux que les autres ?
Leurs trouvailles :
personal branding, storytelling, créativité.
(câest dĂ©jĂ plus clair)
Validation de lâaudience
Si tu as dĂ©jĂ une audience, mĂȘme petite, je tâencourage vraiment Ă la solliciter pour comprendre les sujets sur lesquelles tu es dĂ©jĂ identifiĂ©.
Pendant 2 mois, jâai collectĂ© un maximum dâinfos auprĂšs de mon audience. DĂšs quâun commentaire Linkedin, un message ou un mail me tendait une perche, je demandais :
Pourquoi tu me suis aujourdâhui ?
Quâest-ce que tu apprĂ©cies particuliĂšrement avec mon contenu ?
Sur quels sujets tu mâas identifiĂ© ?
Mes trouvailles :
Linkedin, authenticité, clareté, copywriting, fraicheur.
Recherche externe
Une fois quâon a fait ce travail de collecte dâinformation, câest maintenant quâil faut faire des choix stratĂ©giques.
En commençant par une analyse de la demande :
Est-ce que le terme est populaire ?
Est-ce que le terme est compris ?
Par exemple :
Caroline Jurado a volontairement choisi de se positionner sur le terme âcryptoâ car il est mainstream. En rĂ©alitĂ©, elle parle surtout de technologie blockchain.
Puis de la concurrence :
Y a-t-il dĂ©jĂ beaucoup dâacteurs positionnĂ©s sur ce terme ?
Ă quel point lâavance quâils ont pris est difficilement rattrapable ?
Mon choix : le personal branding
Câest un sujet qui mâintĂ©resse profondĂ©ment. Je peux en parler des heures sans prĂ©paration. Mes amis me trouvent compĂ©tente. Je me sens crĂ©dible. Le terme est tendance. Il nây a pas encore de leader dâopinion.
Conclusion : Il y a une place Top of Mind Ă prendre.
Lâimportance du choix
âQuand on a le choix, on a lâembarras du choixâ
Je fais partie de ceux qui dĂ©testent faire des choix. Je comprends trĂšs bien lâenvie de se rĂ©fugier dans les positionnements flous. On se dit que câest le meilleur compromis.
Et pourtant, je lâai appris Ă mes dĂ©pens : on avance deux fois plus vite en faisant un choix assumĂ© (au risque de le changer trois mois plus tard). Ne pas se positionner coĂ»te dix fois plus cher que de changer de positionnement.
Dâailleurs, on a lâimpression que le changement est dramatique. Mais la rĂ©alitĂ©, câest que tout le monde sâen fout.
Quand jâai annoncĂ© que je dĂ©truisais mon projet dâĂ©cole pour me consacrer sur le personal branding, je nâai perdu aucun followers et personne ne mâa Ă©crit pour me dire : âdis donc Maud, câest inacceptable et pas du tout pro ce switchâ.
On a tendance Ă lâoublier, mais mĂȘme les plus grandes marques Ă©voluent avec le temps, que ce soit sur leur positionnement ou leur identitĂ© visuelle. Et ça ne choque personne.
Tout est temporaire. Rien nâest permanent.
Le piĂšge du double positionnement
Jâen discutais avec Caroline Jurado. Pendant longtemps, elle sâest positionnĂ©e sur deux sujets :
Coach en vente
CrĂ©atrice dâune newsletter sur la crypto
Elle mâa dit : âJe me suis rendue compte de la limite du double positionnement. Chaque fois que quelquâun mâĂ©crivait, je voyais bien quâils ne comprenaient pas ce que je faisais. Quand jâai assumĂ© mon positionnement sur la crypto, jâai triplĂ© mes passages en podcast.â
Pour choisir :
Si besoin dâargent â alors quelle est lâactivitĂ© qui me rapporte le plus de CA aujourdâhui ?
Si pas besoin dâargent â alors quelle est lâactivitĂ© qui mâapporte le plus de kiff aujourdâhui ?
Le faire savoir
Câest tout le sujet de la communication et câest hyper large. Je ne vais pas rentrer dans les dĂ©tails cette fois-ci. Mais voici une petite liste des diffĂ©rentes occasions de placer son terme :
en se prĂ©sentant Ă chaque intervention (podcast, call prospect, confĂ©rence âŠ)
site web (surtout sur la page âĂ proposâ)
profils rĂ©seaux sociaux (headline, bio âŠ)
produits & services
signature email
contenu
Tu lâauras compris, le but du jeu, câest de le placarder partout. Toutes les occasions sont bonnes pour associer ton nom Ă ton terme. Plus tu le places, plus tu as de chances que les gens fassent la connexion.
Ensuite, câest une boucle vertueuse. Plus le positionnement est clair, et plus les premiers passages mĂ©dia (podcast, blogs, confĂ©rences, tĂ©lĂ©vision âŠ) sont faciles Ă dĂ©bloquer. Et la presse appelle la presse.
Pour résumer
Produit â Positionnement
Lâobjectif est de devenir Top of Mind
Commencer par une recherche interne (avec soi-mĂȘme, avec ses amis, et son audience)
Puis une recherche externe (tension marché, concurrence)
Choisir
Le placer partout
VoilĂ , câest tout pour aujourdâhui â€ïž.
Maud
Jâaime beaucoup cette Newsletter qui va vraiment mâaider dans la rĂ©flexion sur mon positionnement..
Je voulais aussi te dire que personnellement je trouve ( en plus de ce que tes proches ont pu te remonter ) que tu dégages une vraie volonté et aussi beaucoup de sérieux dans tous ce que tu fait , tu es constante , posée et tes sujets sont trÚs fouillés et surtout intéressants.
Câest pour cela que je te suis !!
Je te souhaite pleine réussite dans ton projet .
Maud, j'ai découvert ta newsletter il y a peu et je la trouve trÚs quali.
Merci. HĂąte de te lire đ