đŻ Le dilemme des slashers
#16 Ou comment communiquer sur plusieurs activitĂ©s en mĂȘme temps.

Hello đ
Bienvenue dans cette édition #16 des Persos de Maud !
Ăa y est, on a passĂ© la barre des 3000 et vous ĂȘtes dĂ©sormais 3160 Ă me lire ! Câest totalement dingue â€ïž.

Petite news de la semaine : je suis passĂ©e sur le podcast de Gatemeri pour donner mes meilleurs conseils quand on dĂ©bute en personal branding. Tu peux Ă©couter lâĂ©pisode par ici.
Si ce nâest pas dĂ©jĂ fait, tu peux aussi :
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Et zĂ© barti đ
Au programme
Le problĂšme des slashers
La réalité bordélique
Ătape 1 : trouver le chapeau
Ătape 2 : penser acquisition
Ătape 3 : prioriser
Résumé
Le problĂšme des slashers
Depuis que jâai lancĂ© cette newsletter, je reçois beaucoup de messages de votre part sur les blocages que vous rencontrez avec le personal branding. Un des plus rĂ©currents est : âjâai plusieurs activitĂ©s diffĂ©rentes, je ne sais pas comment je dois communiquer sur tout en mĂȘme tempsâ.
Ma réponse ne va pas te plaire : Tu ne peux pas.
Se faire identifier
Reprenons un peu les bases du marketing.
Avant la rĂ©volution industrielle, les entreprises nâavaient pas besoin de se dĂ©marquer, car il nây avait pas vraiment de concurrence. Puis, le monde a Ă©voluĂ© Ă une vitesse folle, et aujourdâhui, on se retrouve Ă choisir parmi +50 marques de shampoing dans un rayon.
Tout le principe du marketing est de faciliter le choix du consommateur.
Par exemple, si tu as des pellicules dans les cheveux, tu prendras du shampoing de la marque Head & Shoulders. Oui, il y a dâautres marques qui font aussi du shampoing anti-pelliculaire. Mais Head & Shoulders sont reconnus comme les spĂ©cialistes en la matiĂšre. Ce sont les meilleurs.
Se positionner sur plusieurs activitĂ©s en mĂȘme temps, câest crĂ©er de la friction avec ton client idĂ©al. Le message nâest pas clair. On ne sait pas trop quâelle est ton expertise. On ne tâidentifiera pas comme le meilleur du domaine. RĂ©sultat : on va chez la concurrence.
Lâexemple de Caroline Jurado
Pendant longtemps, elle sâest positionnĂ©e sur deux sujets :
Coach en vente
CrĂ©atrice dâune newsletter sur la crypto
Elle mâa confiĂ© : âJe me suis rendue compte de la limite du double positionnement. Chaque fois que quelquâun mâĂ©crivait, je voyais bien quâils ne comprenait pas ce que je faisais. Quand jâai assumĂ© mon positionnement sur la crypto, jâai triplĂ© mes passages en podcast.â
Inspirer confiance
Si tu veux faire une soirée sushis, quel restaurant choisis-tu entre :
un restaurant qui propose des sushis uniquement
un restaurant qui fait des pizzas et des sushis
Je suis prĂȘte Ă parier que 100% des gens choisiront lâoption 1. Ăa semble assez logique dâailleurs. On a du mal Ă croire quâun restaurant puisse ĂȘtre aussi bon pour faire des sushis que pour faire des pizzas. LâĂ©quipement nĂ©cessaire nâest pas le mĂȘme. La culture non plus. Sans parler de lâambiance.
Câest la mĂȘme chose pour tes services.
La réalité bordélique
Dans un monde idéal, tu vends un service trÚs spécifique sur une niche peu concurrentielle avec beaucoup de demande du marché.
Maintenant, jâai conscience que la rĂ©alitĂ© est souvent beaucoup plus bordĂ©lique. Peut-ĂȘtre que :
Tu es en transition professionnelle et que tu ne peux pas encore lùcher ton activité précédente.
Tu ne sais pas encore vraiment sur quel marché et offre te positionner.
Tu as envie dâexplorer un nouveau business.
Il faut bien différencier deux choses : le personal branding et ta vie.
Le personal branding nâest quâun moyen dâattirer le plus efficacement ton client idĂ©al. Câest ta vitrine, ton canal dâacquisition. Il ne sâagit en aucun cas dâune reprĂ©sentation exacte de qui tu es.
Tu peux avoir plusieurs activitĂ©s dans ta vie. Mais tu ne peux pas communiquer sur toutes en mĂȘme temps et espĂ©rer trouver rapidement beaucoup de clients.
Alors, voici comment faire le tri en quelques étapes :
Ătape 1 : Trouver le chapeau
RĂ©cemment, une de mes clientes a rencontrĂ© ce problĂšme de multi-activitĂ©s. Elle propose ses services de coaching Ă des particuliers qui cherchent Ă se reconvertir. En mĂȘme temps, elle cherche Ă accompagner les entreprises dans la gestion de leur Ă©quipe.
La premiÚre question à se poser est : y a-t-il un lien entre ces activités ?
Dans son cas, je trouve que oui. En fait, elle aide les salariĂ©s Ă sâĂ©panouir professionnellement. Pour ce faire, elle intervient Ă deux niveaux : auprĂšs des salariĂ©s eux-mĂȘmes, et au sein de lâentreprise.
Lâexemple de Nina Ramen
Nina vends plusieurs choses : des services de coaching en marketing, un bootcamp Linkedin, et une formation en ligne de copywriting.
Dans tous les cas, sa promesse est âdeviens gĂ©nial en copywritingâ. Pour elle, le copywriting est la compĂ©tence Ă acquĂ©rir pour vendre â que ce soit sur Linkedin, dans une newsletter, sur une landing page, ou sur nâimporte quel media.
Du coup, elle se fait connaitre comme âla reine du copywritingâ. Sa stratĂ©gie de contenu est concentrĂ©e sur cette expertise. Ăa lui a permit de se faire identifier sur ce sujet. Aujourdâhui, elle est invitĂ©e sur tous les podcasts et Ă©missions pour parler de copywriting.
Pour faire le lien, tu peux te positionner sur différentes verticales :
Le domaine dâactivitĂ© (une compĂ©tence, une expertise âŠ)
ex : Nina Ramen et le copywritingLa cible (son besoin, son lifestyle âŠ)
ex : Alexis Minchella et les freelances
Ătape 2 : Penser acquisition
Admettons que tu sois dans le mĂȘme cas que Caroline Jurado (un peu plus haut) et que tu nâaies pas de lien entre tes activitĂ©s.
Dans ce cas-là , la question à te poser est : comment je fais mon acquisition sur chaque activité ?
Si tu fais ton acquisition sur une des deux activitĂ©s grĂące Ă la prospection, alors tu nâas pas vraiment de problĂšme. La prospection ne te demande pas de crĂ©er de contenu.
Lâexemple de Justin Welsh
Justin sâest positionnĂ© sur la cible des solopreneurs. Sa promesse : les aider Ă construire un business rentable. Sur son Linkedin, tous les produits (formations et newsletter) et services (coaching 1:1) sont dĂ©diĂ©s Ă cette cible. Tous ses posts sâadressent Ă©galement directement Ă cette cible.
Et pourtant, je sais quâil offre aussi des services de consulting Ă une autre cible : les startups SAAS en B2B. Mais cette activitĂ© ne figure nul part sur sa vitrine. Câest parce quâil acquiert ces clients lĂ directement en prospectant.
Si jamais tu fais ton acquisition sur la crĂ©ation de contenu avec tes deux activitĂ©s, alors tu peux te demander si lâune des deux ne peut pas se faire en prospection ?
De maniĂšre gĂ©nĂ©rale, tout ce qui est dans le B2B ou le service peut se vendre grĂące Ă la prospection. Pour le B2C et le produit, câest un peu plus dur.
Ătape 3 : Prioriser
Ok, compliquons encore un peu les choses. Admettons que tu sois dans le cas oĂč tes activitĂ©s ne sont pas liĂ©es, et que tu sois obligĂ©(e) de faire ton acquisition pour les deux activitĂ©s via la crĂ©ation de contenu.
Je te conseille de te poser cette question : quelle activitĂ© me rapporte le plus de chiffre d'affaires aujourdâhui ?
Câest sur cette activitĂ© quâil va falloir communiquer en prioritĂ©. Ensuite, je te conseille de jongler avec diffĂ©rents tunnels de ventes.
Par exemple :
Imaginons que tu vendes 1) des templates canva et 2) des résumés de livres. Ce sont deux business bien distincts.
Il te faudrait :
- un site web pour les templates canva
- un site web pour les résumés de livre
Ensuite, il va falloir faire lâacquisition sur des canaux diffĂ©rents. Par exemple, tu peux avoir un compte tiktok pour les rĂ©sumĂ©s de livre, et un instagram pour les templates canva.Sur Linkedin, il faudra communiquer sur toi en tant quâentrepeneur(e). Tu ne peux pas faire des posts qui parlent de template canva en mĂȘme temps que de rĂ©sumĂ© de livres. Par contre, tu peux raconter ta vie dâentrepreneur. Câest Ă travers cette derniĂšre que tu fera connaitre tes projets.
Lâexemple de Pauline Laigneau
Câest le cas par exemple de Pauline. Dâun cĂŽtĂ©, elle est fondatrice de la marque de joaillerie âGemmyoâ. De lâautre, elle est aussi la crĂ©atrice du podcast âPauline Laigneauâ et des formations business âDemianâ.
Elle a donc trois sites web bien distincts pour chaque activitĂ© car chacune dâentre elle est une marque en elle-mĂȘme.
Sur son Linkedin, elle met en prioritĂ© quâelle est fondatrice de Gemmyo. Et ensuite, dans son espace sĂ©lection on retrouve ses autres activitĂ©s.
En rĂ©alitĂ©, dans ce cas de figure, ce quâil va probablement se passer sur le long terme, câest que tu finiras soit par :
créer plusieurs marques avec leur identité propre (et donc décorrélées de ton personal branding).
en abandonner certaines et te retrouver avec une seule. ProblÚme réglé !
Résumé
Communiquer sur plusieurs activitĂ©s en mĂȘme temps rend le processus dâidentification et de confiance difficile.
Le personal branding nâest quâune vitrine. Ce nâest pas la reprĂ©sentation exacte de qui tu es.
Commence par chercher le lien entre tes activités. Si tu en as un, positionne-toi sur ce créneau.
Si tu nâen as pas, regardes si tu peux diffĂ©rencier tes canaux dâacquisition (prospection / crĂ©ation de contenu) pour quâils nâaffectent pas ta communication.
Soit tu finis par développer des marques à part entiÚre, soit tu kill les projets.
VoilĂ , câest tout pour aujourdâhui â€ïž.
Maud
PS : si jamais tu es paumé(e) avec ton personal branding, tu peux prendre une heure de coaching avec moi quand tu veux : par ici pour réserver.
Meet Maud. Hyper clair ! Jâai carrĂ©ment progressĂ© sur le sujet pendant le Bootcamp dâAlexis Minchella⊠et relire ta dĂ©mo fait toujours du bien. En un an, jâen ai laissĂ© des idĂ©es sur le bord du chemin! Aujourdâhui, je fais de la facilitation graphique Ă 100% et je communique en visant uniquement mes clients cibles : les acteurs des territoires de montagne đđ€©âŠ Câest toujours un plaisir de te lire.
Anne