Les Persos de Maud

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👯 Le dilemme des slashers

www.maudalaves.com

👯 Le dilemme des slashers

#16 Ou comment communiquer sur plusieurs activitĂ©s en mĂȘme temps.

Maud AlavĂšs
Jul 18, 2022
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Si tu as aimĂ© cet article, n’oublie pas de mettre un petit like ! Ça m’aide Ă  comprendre quels sujets je dois creuser.

Hello 👋

Bienvenue dans cette édition #16 des Persos de Maud !

Ça y est, on a passĂ© la barre des 3000 et vous ĂȘtes dĂ©sormais 3160 Ă  me lire ! C’est totalement dingue ❀.

Sinon, moi, tout va bien. Je profite de Paris vide. D’ailleurs, j’ai finalement choisi mes 10 bĂȘta lecteurs ! Le travail de brainstorming va commencer. J’ai hĂąte :)

Petite news de la semaine : je suis passĂ©e sur le podcast de Gatemeri pour donner mes meilleurs conseils quand on dĂ©bute en personal branding. Tu peux Ă©couter l’épisode par ici.

Si ce n’est pas dĂ©jĂ  fait, tu peux aussi :

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Et zĂ© barti 👇


Au programme

  1. Le problĂšme des slashers

  2. La réalité bordélique

  3. Étape 1 : trouver le chapeau

  4. Étape 2 : penser acquisition

  5. Étape 3 : prioriser

  6. Résumé


Le problĂšme des slashers

Depuis que j’ai lancĂ© cette newsletter, je reçois beaucoup de messages de votre part sur les blocages que vous rencontrez avec le personal branding. Un des plus rĂ©currents est : “j’ai plusieurs activitĂ©s diffĂ©rentes, je ne sais pas comment je dois communiquer sur tout en mĂȘme temps”.

Ma réponse ne va pas te plaire : Tu ne peux pas.

Se faire identifier

Reprenons un peu les bases du marketing.

Avant la rĂ©volution industrielle, les entreprises n’avaient pas besoin de se dĂ©marquer, car il n’y avait pas vraiment de concurrence. Puis, le monde a Ă©voluĂ© Ă  une vitesse folle, et aujourd’hui, on se retrouve Ă  choisir parmi +50 marques de shampoing dans un rayon.

Tout le principe du marketing est de faciliter le choix du consommateur.

Par exemple, si tu as des pellicules dans les cheveux, tu prendras du shampoing de la marque Head & Shoulders. Oui, il y a d’autres marques qui font aussi du shampoing anti-pelliculaire. Mais Head & Shoulders sont reconnus comme les spĂ©cialistes en la matiĂšre. Ce sont les meilleurs.

Se positionner sur plusieurs activitĂ©s en mĂȘme temps, c’est crĂ©er de la friction avec ton client idĂ©al. Le message n’est pas clair. On ne sait pas trop qu’elle est ton expertise. On ne t’identifiera pas comme le meilleur du domaine. RĂ©sultat : on va chez la concurrence.

L’exemple de Caroline Jurado

Pendant longtemps, elle s’est positionnĂ©e sur deux sujets :

  1. Coach en vente

  2. CrĂ©atrice d’une newsletter sur la crypto

Elle m’a confiĂ© : “Je me suis rendue compte de la limite du double positionnement. Chaque fois que quelqu’un m’écrivait, je voyais bien qu’ils ne comprenait pas ce que je faisais. Quand j’ai assumĂ© mon positionnement sur la crypto, j’ai triplĂ© mes passages en podcast.”

Inspirer confiance

Si tu veux faire une soirée sushis, quel restaurant choisis-tu entre :

  1. un restaurant qui propose des sushis uniquement

  2. un restaurant qui fait des pizzas et des sushis

Je suis prĂȘte Ă  parier que 100% des gens choisiront l’option 1. Ça semble assez logique d’ailleurs. On a du mal Ă  croire qu’un restaurant puisse ĂȘtre aussi bon pour faire des sushis que pour faire des pizzas. L’équipement nĂ©cessaire n’est pas le mĂȘme. La culture non plus. Sans parler de l’ambiance.

C’est la mĂȘme chose pour tes services.


La réalité bordélique

Dans un monde idéal, tu vends un service trÚs spécifique sur une niche peu concurrentielle avec beaucoup de demande du marché.

Maintenant, j’ai conscience que la rĂ©alitĂ© est souvent beaucoup plus bordĂ©lique. Peut-ĂȘtre que :

  • Tu es en transition professionnelle et que tu ne peux pas encore lĂącher ton activitĂ© prĂ©cĂ©dente.

  • Tu ne sais pas encore vraiment sur quel marchĂ© et offre te positionner.

  • Tu as envie d’explorer un nouveau business.

Il faut bien différencier deux choses : le personal branding et ta vie.

Le personal branding n’est qu’un moyen d’attirer le plus efficacement ton client idĂ©al. C’est ta vitrine, ton canal d’acquisition. Il ne s’agit en aucun cas d’une reprĂ©sentation exacte de qui tu es.

Tu peux avoir plusieurs activitĂ©s dans ta vie. Mais tu ne peux pas communiquer sur toutes en mĂȘme temps et espĂ©rer trouver rapidement beaucoup de clients.

Alors, voici comment faire le tri en quelques étapes :


Étape 1 : Trouver le chapeau

RĂ©cemment, une de mes clientes a rencontrĂ© ce problĂšme de multi-activitĂ©s. Elle propose ses services de coaching Ă  des particuliers qui cherchent Ă  se reconvertir. En mĂȘme temps, elle cherche Ă  accompagner les entreprises dans la gestion de leur Ă©quipe.

La premiÚre question à se poser est : y a-t-il un lien entre ces activités ?

Dans son cas, je trouve que oui. En fait, elle aide les salariĂ©s Ă  s’épanouir professionnellement. Pour ce faire, elle intervient Ă  deux niveaux : auprĂšs des salariĂ©s eux-mĂȘmes, et au sein de l’entreprise.

L’exemple de Nina Ramen

Nina vends plusieurs choses : des services de coaching en marketing, un bootcamp Linkedin, et une formation en ligne de copywriting.

Dans tous les cas, sa promesse est “deviens gĂ©nial en copywriting”. Pour elle, le copywriting est la compĂ©tence Ă  acquĂ©rir pour vendre — que ce soit sur Linkedin, dans une newsletter, sur une landing page, ou sur n’importe quel media.

Du coup, elle se fait connaitre comme “la reine du copywriting”. Sa stratĂ©gie de contenu est concentrĂ©e sur cette expertise. Ça lui a permit de se faire identifier sur ce sujet. Aujourd’hui, elle est invitĂ©e sur tous les podcasts et Ă©missions pour parler de copywriting.

Pour faire le lien, tu peux te positionner sur différentes verticales :

  • Le domaine d’activitĂ© (une compĂ©tence, une expertise 
)
    ex : Nina Ramen et le copywriting

  • La cible (son besoin, son lifestyle 
)
    ex : Alexis Minchella et les freelances


Étape 2 : Penser acquisition

Admettons que tu sois dans le mĂȘme cas que Caroline Jurado (un peu plus haut) et que tu n’aies pas de lien entre tes activitĂ©s.

Dans ce cas-là, la question à te poser est : comment je fais mon acquisition sur chaque activité ?

Si tu fais ton acquisition sur une des deux activitĂ©s grĂące Ă  la prospection, alors tu n’as pas vraiment de problĂšme. La prospection ne te demande pas de crĂ©er de contenu.

L’exemple de Justin Welsh

Justin s’est positionnĂ© sur la cible des solopreneurs. Sa promesse : les aider Ă  construire un business rentable. Sur son Linkedin, tous les produits (formations et newsletter) et services (coaching 1:1) sont dĂ©diĂ©s Ă  cette cible. Tous ses posts s’adressent Ă©galement directement Ă  cette cible.

Et pourtant, je sais qu’il offre aussi des services de consulting Ă  une autre cible : les startups SAAS en B2B. Mais cette activitĂ© ne figure nul part sur sa vitrine. C’est parce qu’il acquiert ces clients lĂ  directement en prospectant.

Si jamais tu fais ton acquisition sur la crĂ©ation de contenu avec tes deux activitĂ©s, alors tu peux te demander si l’une des deux ne peut pas se faire en prospection ?

De maniĂšre gĂ©nĂ©rale, tout ce qui est dans le B2B ou le service peut se vendre grĂące Ă  la prospection. Pour le B2C et le produit, c’est un peu plus dur.


Étape 3 : Prioriser

Ok, compliquons encore un peu les choses. Admettons que tu sois dans le cas oĂč tes activitĂ©s ne sont pas liĂ©es, et que tu sois obligĂ©(e) de faire ton acquisition pour les deux activitĂ©s via la crĂ©ation de contenu.

Je te conseille de te poser cette question : quelle activitĂ© me rapporte le plus de chiffre d'affaires aujourd’hui ?

C’est sur cette activitĂ© qu’il va falloir communiquer en prioritĂ©. Ensuite, je te conseille de jongler avec diffĂ©rents tunnels de ventes.

Par exemple :

Imaginons que tu vendes 1) des templates canva et 2) des résumés de livres. Ce sont deux business bien distincts.

Il te faudrait :
- un site web pour les templates canva
- un site web pour les résumés de livre

Ensuite, il va falloir faire l’acquisition sur des canaux diffĂ©rents. Par exemple, tu peux avoir un compte tiktok pour les rĂ©sumĂ©s de livre, et un instagram pour les templates canva.

Sur Linkedin, il faudra communiquer sur toi en tant qu’entrepeneur(e). Tu ne peux pas faire des posts qui parlent de template canva en mĂȘme temps que de rĂ©sumĂ© de livres. Par contre, tu peux raconter ta vie d’entrepreneur. C’est Ă  travers cette derniĂšre que tu fera connaitre tes projets.

L’exemple de Pauline Laigneau

C’est le cas par exemple de Pauline. D’un cĂŽtĂ©, elle est fondatrice de la marque de joaillerie “Gemmyo”. De l’autre, elle est aussi la crĂ©atrice du podcast “Pauline Laigneau” et des formations business “Demian”.

Elle a donc trois sites web bien distincts pour chaque activitĂ© car chacune d’entre elle est une marque en elle-mĂȘme.

Sur son Linkedin, elle met en prioritĂ© qu’elle est fondatrice de Gemmyo. Et ensuite, dans son espace sĂ©lection on retrouve ses autres activitĂ©s.

En rĂ©alitĂ©, dans ce cas de figure, ce qu’il va probablement se passer sur le long terme, c’est que tu finiras soit par :

  1. créer plusieurs marques avec leur identité propre (et donc décorrélées de ton personal branding).

  2. en abandonner certaines et te retrouver avec une seule. ProblÚme réglé !


Résumé

  1. Communiquer sur plusieurs activitĂ©s en mĂȘme temps rend le processus d’identification et de confiance difficile.

  2. Le personal branding n’est qu’une vitrine. Ce n’est pas la reprĂ©sentation exacte de qui tu es.

  3. Commence par chercher le lien entre tes activités. Si tu en as un, positionne-toi sur ce créneau.

  4. Si tu n’en as pas, regardes si tu peux diffĂ©rencier tes canaux d’acquisition (prospection / crĂ©ation de contenu) pour qu’ils n’affectent pas ta communication.

  5. Soit tu finis par développer des marques à part entiÚre, soit tu kill les projets.


VoilĂ , c’est tout pour aujourd’hui ❀.

Maud

PS : si jamais tu es paumé(e) avec ton personal branding, tu peux prendre une heure de coaching avec moi quand tu veux : par ici pour réserver.


Merci d’avoir lu cet article des Persos de Maud (jusqu’au bout !). Pour ne pas louper les suivants, inscris-toi 👇.

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2 Comments
Anne Bosquet
Jul 19, 2022

Meet Maud. Hyper clair ! J’ai carrĂ©ment progressĂ© sur le sujet pendant le Bootcamp d’Alexis Minchella
 et relire ta dĂ©mo fait toujours du bien. En un an, j’en ai laissĂ© des idĂ©es sur le bord du chemin! Aujourd’hui, je fais de la facilitation graphique Ă  100% et je communique en visant uniquement mes clients cibles : les acteurs des territoires de montagne đŸ”đŸ€©â€Š C’est toujours un plaisir de te lire.

Anne

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