Les Persos de Maud

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#6 Ou comment choisir ses canaux

Maud AlavĂšs
May 2, 2022
26
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Hello 👋

Bienvenue dans cette Ă©dition #6 des Persos de Maud ! On est dĂ©sormais 1860 dans cette newsletter. C’est fou.

Sinon moi tout va bien. Le mois de mai commence, et qui dit nouveau mois, dit nouvelle page dans le Bullet Journal. Rien de mieux pour égayer mon dimanche aprÚs-midi.

Si ce n’est pas dĂ©jĂ  fait, tu peux aussi :

  • DĂ©couvrir mes services de coaching Linkedin

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  • Me suivre sur Linkedin, Instagram ou Youtube

Et zĂ© barti 👇


Au programme

  1. Le dilemme des canaux

  2. Phase 1 : Percée

  3. Phase 2 : Consolidation

  4. Phase 3 : Déploiement


Le dilemme des canaux

Il y a 2 ans, je me lançais dans l’aventure entrepreneuriale avec pour projet de monter une Ă©cole qui forme aux rĂ©seaux sociaux. Mon challenge Ă©tait de faire connaitre le projet pour attirer des clients, des partenaires et de potentiels investisseurs.

Alors j’ai fait comme tout le monde. Je me suis mise sur tous les rĂ©seaux sociaux. J’ai créé une page Facebook, un compte Instagram, une page Linkedin, une newsletter et j’ai aussi postĂ© sur mon compte Linkedin perso.

HonnĂȘtement, j’avais du mal Ă  tenir le rythme de publication sur tous ces rĂ©seaux. Mes posts Facebook n’avaient aucune visibilitĂ© et mon nombre d’abonnĂ©s Instagram stagnait Ă  100. Ça me dĂ©motivait.

Par contre, sur Linkedin, je recevais quelques signaux faibles positifs. Mon nombre d’abonnĂ©s augmentait. Je recevais de plus en plus de messages privĂ©s. L’engagement sur mes posts montait petit Ă  petit.

Alors j’ai fait un pari : j’ai tout misĂ© sur Linkedin et la newsletter.

Toute mon énergie cérébrale était concentrée à déceler les secrets des posts Linkedin pour créer une audience. Et ça a fini par payer. Au fur et à mesure que mon audience Linkedin grossissait, ma newsletter grossissait avec.

Un peu par hasard finalement, j’ai dĂ©couvert une stratĂ©gie de diffusion que je recommande aujourd’hui Ă  tous mes clients. Elle se passe en trois phases :

  1. Percée

  2. Consolidation

  3. Déploiement


Phase 1 : Percée

L’inbound marketing est une stratĂ©gie dont l’efficacitĂ© varie en fonction de la taille de son audience. En plus simple : plus tu as de followers, plus tu as de chances d’atteindre ton objectif (trouver des clients, un job, des partenaires, etc).

L’objectif n°1 doit ĂȘtre de se crĂ©er une audience. Il faut se faire une place sur un rĂ©seau — crĂ©er une percĂ©e.

Tous rĂ©seaux confondus, je pense qu’on peut commencer Ă  parler d’audience Ă  partir de 5000 followers. Mais attention, je parle de followers gagnĂ©s. Les relations qu’on a demandĂ©es sur Linkedin ne comptent pas par exemple. Ni les faux comptes Instagram ajoutĂ©s.

Bref, ce sont les 5000 premiers followers qu’il faut aller chercher.

Tout miser sur un canal

Je comprends trĂšs bien l’envie d’aller sur tous les rĂ©seaux sociaux au dĂ©part. J’ai fait la mĂȘme erreur. Sauf que c’est totalement contre-productif.

Deux raisons Ă  cela :

1 ) Les réseaux sociaux sont trÚs énergivores.

Pour réussir, il faut produire. Beaucoup.

Par exemple, pour espĂ©rer percer sur Instagram, il faudrait faire au moins 2 posts par semaines, 2 reels, et 5 stories par jour. Produire moins envoie un mauvais signal Ă  l’algorithme et diminue ses chances d’atteindre les 5000 followers rapidement.

Sur Linkedin, il faut poster au moins 2 fois par semaine. Ceux qui ont les croissances les plus fortes sur le rĂ©seau aujourd’hui postent en moyenne 1 fois par jour.

Sur TikTok, il faudrait au moins 1 vidĂ©o par jour pour envoyer un signal positif Ă  l’algorithme.

Bref, Ă  moins de n’avoir que ça Ă  faire (et je doute que ce soit le cas) tu vois bien que ça va ĂȘtre compliquĂ© de se lancer sur plusieurs rĂ©seaux en mĂȘme temps.

2) L’avantage du focus

En tant qu’entrepreneurs, freelances, ou mĂȘme salariĂ©s, la crĂ©ation de contenu est un moyen d’atteindre notre objectif, mais ce n’est pas une fin en soi. Nous ne sommes pas des influenceurs.

Tu dĂ©barques probablement sur les rĂ©seaux sociaux, ou alors tu en faisais une utilisation trĂšs personnelle. Sauf que crĂ©er une audience pour vendre, ça n’a rien Ă  voir. C’est un nouvel Ă©tat d’esprit qu’il va falloir adopter.

Comprendre le fonctionnement d’un rĂ©seau, ça prend du temps. Plus tu es focus sur un rĂ©seau, plus tu as de chances d’en comprendre rapidement les rouages — et donc de crĂ©er du bon contenu — et donc t’atteindre tes 5000 followers.

Choisir son canal

Se concentrer sur un seul canal au démarrage est la stratégie la plus viable pour construire rapidement une audience. Mais lequel choisir ?

Voici une liste de questions Ă  se poser pour aider Ă  faire des choix :

La fréquence

  • Quelle est la frĂ©quence moyenne de crĂ©ations sur ce rĂ©seau ?

  • Est-ce que je peux suivre ce rythme ou mieux, aller un cran au-dessus ?

Le potentiel de viralité

  • L’algorithme est-il simple ou hyper complexe ?

  • Est-ce que le rĂ©seau est dĂ©jĂ  saturĂ© ?

La pertinence

  • Ma cible est-elle sur cette plateforme ?

  • Mes concurrents y sont-ils aussi ?

Appétence

  • Est-ce que je connais dĂ©jĂ  bien ce rĂ©seau ?

  • Est-ce que j’ai des facilitĂ©s plutĂŽt avec l’écriture, la photo ou la vidĂ©o ?

Le mieux, c’est de choisir un rĂ©seau sur lequel :

  1. Vous pouvez tenir le rythme

  2. Votre cible est présente

  3. Vos concurrents n’y sont pas

  4. L’algorithme est sympa

  5. Le rĂ©seau n’est pas saturĂ©

  6. Vous connaissez les rĂšgles

  7. Vous avez une appétence avec le format

Aujourd’hui, il y a deux rĂ©seaux sociaux dont le potentiel de viralitĂ© est Ă©norme avec un coĂ»t de production peu Ă©levĂ© : Linkedin et TikTok.

De maniĂšre gĂ©nĂ©rale, je ne recommanderai pas de commencer par Instagram dont l’algorithme est ultra complexe, ni Youtube qui est trĂšs Ă©nergivore, ou encore Facebook oĂč il est quasiment impossible de faire des vues organiques aujourd’hui.


Phase 2 : Consolidation

Obtenir 5000 followers sur un rĂ©seau social, c’est le point de dĂ©part. Mais le problĂšme des rĂ©seaux sociaux (surtout Linkedin et TikTok), c’est que :

  • Les formats sont souvent courts — c’est plus difficile d’étaler son expertise.

  • On est liĂ©s Ă  l’algorithme — qui privilĂ©gie certains sujets et laisse peu de place Ă  la crĂ©ativitĂ©.

Pour consolider sa marque personnelle, il faut miser sur un deuxiĂšme canal sur lequel il est plus facile d’asseoir sa crĂ©dibilitĂ© dans le but d’accĂ©ler les ventes. J’en compte quatre :

1) Podcast

Avantages : Le podcast est un format en Vogue sur lequel il n’y a pas encore Ă©normĂ©ment de compĂ©tition. C’est relativement facile Ă  crĂ©er et trĂšs peu couteux en temps et financiĂšrement.

InconvĂ©nients : Il ne reste pas de “trace”.

2) Newsletter

Avantages : La newsletter est le seul format qui te permettra d’obtenir des emails — et un email est un moyen de paiement. C’est une ligne directe vers ta cible.

InconvĂ©nients : Il faut ĂȘtre trĂšs attentif Ă  son audience pour garder un taux d’ouverture Ă©levĂ© et Ă©viter de tomber dans les spams.

3) Blog

Avantages : Le SEO peut donner de la visibilitĂ© sur le long terme au blog qui pourrait ainsi s’auto-suffire. On peut crĂ©er du contenu evergreen et dĂ©montrer son expertise.

Inconvénients : Beaucoup de compétition et format un peu dépassé.

4) Youtube

Avantages : Connecté à Google, donc une machine de guerre pour le référencement. Une vidéo permet de créer un lien trÚs puissant avec son audience. TrÚs peu de gens osent se lancer. Le simple fait de le faire est un avantage.

InconvĂ©nients : C’est dur ! Youtube est probablement le rĂ©seau social le plus coĂ»teux en Ă©nergie et le plus dur Ă  comprendre. Pour faire une bonne vidĂ©o, il faut maĂźtriser Ă©normĂ©ment de compĂ©tences.

Seuls, ces formats sont trĂšs difficiles Ă  faire dĂ©coller. Le but c’est de crĂ©er un pont entre ton premier canal et ce deuxiĂšme. Le premier est lĂ  pour faire de la visibilitĂ© et de l’acquisition, alors que le deuxiĂšme est lĂ  pour asseoir ta crĂ©dibilitĂ© et vendre.

L’exemple de Caroline Jurado

Il y a tout juste un an, Caroline a lancĂ© sa newsletter Les Cryptos de Caro. En parallĂšle, elle a ouvert un compte TikTok sur lequel elle cumule aujourd’hui plus de 100k abonnĂ©s.

L’objectif de sa chaine est simple : faire de l’acquisition pour sa newsletter. Et ça marche. Caroline gagne en moyenne +1000 abonnĂ©s Ă  sa newsletter par semaine grĂące Ă  ses TikTok.

Comment choisir

Cette fois-ci, tous les formats sont plus ou moins Ă©quivalents en terme d’opportunitĂ©. Je conseille plutĂŽt de choisir en fonction de ces critĂšres :

  1. Peu de concurrents (dans le mĂȘme secteur)

  2. Une trĂšs grosse affinitĂ© avec le format (tu prĂ©fĂšres la rĂ©daction, l’audio ou la vidĂ©o ?)

  3. Ton business (qu’est-ce que tu vends derriĂšre ? Un service ? Ou bien tu veux monĂ©tiser le contenu directement ?)

👉 DerniĂšre prĂ©cision : Oui, tu peux faire la phase 1 et 2 en mĂȘme temps. D’ailleurs, c’est ce que Caroline Jurado a fait. Si tu es en transition, en side project, ou en idĂ©ation, je te conseille de te concentrer d’abord Ă  fond sur la crĂ©ation d’audience. Par contre, si tu es Ă  100% sur ton projet et que tu as besoin d’aller vite, alors commence la phase 2 en mĂȘme temps.


Phase 3 : Déploiement

À ce stade, on est dĂ©jĂ  Ă  +6 mois de crĂ©ation de contenu en gĂ©nĂ©ral. On a dĂ©passĂ© les 10k abonnĂ©s sur son canal d’acquisition principal et on est entrĂ© dans une routine crĂ©ative avec ses deux canaux. Ça devient plus facile.

C’est le moment de dĂ©ployer.

Ça veut dire que c’est le moment d’attaquer d’autres canaux de visibilitĂ©s ou d’autres formats de crĂ©dibilitĂ©. Deux raisons Ă  cela :

1) Sécuriser son audience

Le TikTok et Linkedin d’aujourd’hui sont les Instagram et Facebook d’hier. On ne peut pas prĂ©voir comment un rĂ©seau social va Ă©voluer. L’engagement organique a tendance Ă  diminuer au fur et Ă  mesure que le rĂ©seau social Ă©volue. Les algorithmes changent et le risque de se faire ban est toujours prĂ©sent.

Bref, si tu fais toute ton acquisition uniquement grñce à un seul canal, c’est dangereux. Poser ses billes sur d’autres canaux, c’est assurer ses arriùres.

2) Être omniprĂ©sent

Il n’y a rien de mieux que la rĂ©pĂ©tition pour dĂ©clencher la mĂ©morisation. Plus tu es sur diffĂ©rents canaux, plus on a d’occasions de te voir. Plus on te voit, plus on se souviendra de toi.

Pour reprendre l’exemple de Caroline Jurado, aujourd’hui elle est aussi prĂ©sente sur Youtube, Instagram et Linkedin. Si jamais je n’ai pas vu son TikTok du jour, j’ai toujours une chance de tomber sur sa story Instagram.

Cette omniprĂ©sence lui permet d’asseoir sa crĂ©dibilitĂ© et de garder sa place de Top Of Mind.

Par oĂč commencer

DĂ©ployer, oui, mais allons-y progressivement. Il ne faudrait pas non plus ĂȘtre trop gourmand, risquer le surmenage et sacrifier de la production de contenu sur les deux premiers canaux.

Cherche d’abord Ă  te dĂ©ployer sur un canal sur lequel il y a des synergies faciles. Par exemple, si tu es sur TikTok, Instagram semble un bon choix, car tu peux rĂ©utiliser les TikToks en Reels. C’est moins coĂ»teux. Ou encore, si tu es sur Linkedin, tu peux basculer quelques contenus sur Twitter.

C’est le principe du content recycling.

Commence par un rĂ©seau sur lequel il y a beaucoup de synergies et d’opportunitĂ©s, refais une percĂ©e, crĂ©er Ă  nouveau une routine crĂ©ative et enchaines ensuite avec un autre canal.


VoilĂ , c’est tout pour aujourd’hui ❀.

Maud

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6 Comments
Elise
Writes J'étale ma science en marketing
May 3, 2022·edited May 3, 2022Liked by Maud AlavÚs

je viens de découvrir ta newsletter et d'engloutir les 6 éditions! C'est trÚs enrichissant, merci !

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1 reply by Maud AlavĂšs
HélÚne
May 2, 2022Liked by Maud AlavĂšs

Encore un contenu trùs riche en enseignement Maud, perso cela m’aide encore beaucoup et cela me conforte aussi dans certains choix 😉

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Reply
1 reply by Maud AlavĂšs
4 more comments

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