

Discover more from Les Persos de Maud
Hello đ
Bienvenue dans cette Ă©dition #6 des Persos de Maud ! On est dĂ©sormais 1860 dans cette newsletter. Câest fou.

Si ce nâest pas dĂ©jĂ fait, tu peux aussi :
Découvrir mes services de coaching Linkedin
Rejoindre les +450 lecteurs du Manuel Linkedin
Et zĂ© barti đ
Au programme
Le dilemme des canaux
Phase 1 : Percée
Phase 2 : Consolidation
Phase 3 : Déploiement
Le dilemme des canaux
Il y a 2 ans, je me lançais dans lâaventure entrepreneuriale avec pour projet de monter une Ă©cole qui forme aux rĂ©seaux sociaux. Mon challenge Ă©tait de faire connaitre le projet pour attirer des clients, des partenaires et de potentiels investisseurs.
Alors jâai fait comme tout le monde. Je me suis mise sur tous les rĂ©seaux sociaux. Jâai créé une page Facebook, un compte Instagram, une page Linkedin, une newsletter et jâai aussi postĂ© sur mon compte Linkedin perso.
HonnĂȘtement, jâavais du mal Ă tenir le rythme de publication sur tous ces rĂ©seaux. Mes posts Facebook nâavaient aucune visibilitĂ© et mon nombre dâabonnĂ©s Instagram stagnait Ă 100. Ăa me dĂ©motivait.
Par contre, sur Linkedin, je recevais quelques signaux faibles positifs. Mon nombre dâabonnĂ©s augmentait. Je recevais de plus en plus de messages privĂ©s. Lâengagement sur mes posts montait petit Ă petit.
Alors jâai fait un pari : jâai tout misĂ© sur Linkedin et la newsletter.
Toute mon énergie cérébrale était concentrée à déceler les secrets des posts Linkedin pour créer une audience. Et ça a fini par payer. Au fur et à mesure que mon audience Linkedin grossissait, ma newsletter grossissait avec.
Un peu par hasard finalement, jâai dĂ©couvert une stratĂ©gie de diffusion que je recommande aujourdâhui Ă tous mes clients. Elle se passe en trois phases :
Percée
Consolidation
Déploiement
Phase 1 : Percée
Lâinbound marketing est une stratĂ©gie dont lâefficacitĂ© varie en fonction de la taille de son audience. En plus simple : plus tu as de followers, plus tu as de chances dâatteindre ton objectif (trouver des clients, un job, des partenaires, etc).
Lâobjectif n°1 doit ĂȘtre de se crĂ©er une audience. Il faut se faire une place sur un rĂ©seau â crĂ©er une percĂ©e.
Tous rĂ©seaux confondus, je pense quâon peut commencer Ă parler dâaudience Ă partir de 5000 followers. Mais attention, je parle de followers gagnĂ©s. Les relations quâon a demandĂ©es sur Linkedin ne comptent pas par exemple. Ni les faux comptes Instagram ajoutĂ©s.
Bref, ce sont les 5000 premiers followers quâil faut aller chercher.
Tout miser sur un canal
Je comprends trĂšs bien lâenvie dâaller sur tous les rĂ©seaux sociaux au dĂ©part. Jâai fait la mĂȘme erreur. Sauf que câest totalement contre-productif.
Deux raisons Ă cela :
1 ) Les réseaux sociaux sont trÚs énergivores.
Pour réussir, il faut produire. Beaucoup.
Par exemple, pour espĂ©rer percer sur Instagram, il faudrait faire au moins 2 posts par semaines, 2 reels, et 5 stories par jour. Produire moins envoie un mauvais signal Ă lâalgorithme et diminue ses chances dâatteindre les 5000 followers rapidement.
Sur Linkedin, il faut poster au moins 2 fois par semaine. Ceux qui ont les croissances les plus fortes sur le rĂ©seau aujourdâhui postent en moyenne 1 fois par jour.
Sur TikTok, il faudrait au moins 1 vidĂ©o par jour pour envoyer un signal positif Ă lâalgorithme.
Bref, Ă moins de nâavoir que ça Ă faire (et je doute que ce soit le cas) tu vois bien que ça va ĂȘtre compliquĂ© de se lancer sur plusieurs rĂ©seaux en mĂȘme temps.
2) Lâavantage du focus
En tant quâentrepreneurs, freelances, ou mĂȘme salariĂ©s, la crĂ©ation de contenu est un moyen dâatteindre notre objectif, mais ce nâest pas une fin en soi. Nous ne sommes pas des influenceurs.
Tu dĂ©barques probablement sur les rĂ©seaux sociaux, ou alors tu en faisais une utilisation trĂšs personnelle. Sauf que crĂ©er une audience pour vendre, ça nâa rien Ă voir. Câest un nouvel Ă©tat dâesprit quâil va falloir adopter.
Comprendre le fonctionnement dâun rĂ©seau, ça prend du temps. Plus tu es focus sur un rĂ©seau, plus tu as de chances dâen comprendre rapidement les rouages â et donc de crĂ©er du bon contenu â et donc tâatteindre tes 5000 followers.
Choisir son canal
Se concentrer sur un seul canal au démarrage est la stratégie la plus viable pour construire rapidement une audience. Mais lequel choisir ?
Voici une liste de questions Ă se poser pour aider Ă faire des choix :
La fréquence
Quelle est la fréquence moyenne de créations sur ce réseau ?
Est-ce que je peux suivre ce rythme ou mieux, aller un cran au-dessus ?
Le potentiel de viralité
Lâalgorithme est-il simple ou hyper complexe ?
Est-ce que le réseau est déjà saturé ?
La pertinence
Ma cible est-elle sur cette plateforme ?
Mes concurrents y sont-ils aussi ?
Appétence
Est-ce que je connais déjà bien ce réseau ?
Est-ce que jâai des facilitĂ©s plutĂŽt avec lâĂ©criture, la photo ou la vidĂ©o ?
Le mieux, câest de choisir un rĂ©seau sur lequel :
Vous pouvez tenir le rythme
Votre cible est présente
Vos concurrents nây sont pas
Lâalgorithme est sympa
Le rĂ©seau nâest pas saturĂ©
Vous connaissez les rĂšgles
Vous avez une appétence avec le format
Aujourdâhui, il y a deux rĂ©seaux sociaux dont le potentiel de viralitĂ© est Ă©norme avec un coĂ»t de production peu Ă©levĂ© : Linkedin et TikTok.
De maniĂšre gĂ©nĂ©rale, je ne recommanderai pas de commencer par Instagram dont lâalgorithme est ultra complexe, ni Youtube qui est trĂšs Ă©nergivore, ou encore Facebook oĂč il est quasiment impossible de faire des vues organiques aujourdâhui.
Phase 2 : Consolidation
Obtenir 5000 followers sur un rĂ©seau social, câest le point de dĂ©part. Mais le problĂšme des rĂ©seaux sociaux (surtout Linkedin et TikTok), câest que :
Les formats sont souvent courts â câest plus difficile dâĂ©taler son expertise.
On est liĂ©s Ă lâalgorithme â qui privilĂ©gie certains sujets et laisse peu de place Ă la crĂ©ativitĂ©.
Pour consolider sa marque personnelle, il faut miser sur un deuxiĂšme canal sur lequel il est plus facile dâasseoir sa crĂ©dibilitĂ© dans le but dâaccĂ©ler les ventes. Jâen compte quatre :
1) Podcast
Avantages : Le podcast est un format en Vogue sur lequel il nây a pas encore Ă©normĂ©ment de compĂ©tition. Câest relativement facile Ă crĂ©er et trĂšs peu couteux en temps et financiĂšrement.
InconvĂ©nients : Il ne reste pas de âtraceâ.
2) Newsletter
Avantages : La newsletter est le seul format qui te permettra dâobtenir des emails â et un email est un moyen de paiement. Câest une ligne directe vers ta cible.
InconvĂ©nients : Il faut ĂȘtre trĂšs attentif Ă son audience pour garder un taux dâouverture Ă©levĂ© et Ă©viter de tomber dans les spams.
3) Blog
Avantages : Le SEO peut donner de la visibilitĂ© sur le long terme au blog qui pourrait ainsi sâauto-suffire. On peut crĂ©er du contenu evergreen et dĂ©montrer son expertise.
Inconvénients : Beaucoup de compétition et format un peu dépassé.
4) Youtube
Avantages : Connecté à Google, donc une machine de guerre pour le référencement. Une vidéo permet de créer un lien trÚs puissant avec son audience. TrÚs peu de gens osent se lancer. Le simple fait de le faire est un avantage.
InconvĂ©nients : Câest dur ! Youtube est probablement le rĂ©seau social le plus coĂ»teux en Ă©nergie et le plus dur Ă comprendre. Pour faire une bonne vidĂ©o, il faut maĂźtriser Ă©normĂ©ment de compĂ©tences.
Seuls, ces formats sont trĂšs difficiles Ă faire dĂ©coller. Le but câest de crĂ©er un pont entre ton premier canal et ce deuxiĂšme. Le premier est lĂ pour faire de la visibilitĂ© et de lâacquisition, alors que le deuxiĂšme est lĂ pour asseoir ta crĂ©dibilitĂ© et vendre.
Lâexemple de Caroline Jurado
Il y a tout juste un an, Caroline a lancĂ© sa newsletter Les Cryptos de Caro. En parallĂšle, elle a ouvert un compte TikTok sur lequel elle cumule aujourdâhui plus de 100k abonnĂ©s.
Lâobjectif de sa chaine est simple : faire de lâacquisition pour sa newsletter. Et ça marche. Caroline gagne en moyenne +1000 abonnĂ©s Ă sa newsletter par semaine grĂące Ă ses TikTok.
Comment choisir
Cette fois-ci, tous les formats sont plus ou moins Ă©quivalents en terme dâopportunitĂ©. Je conseille plutĂŽt de choisir en fonction de ces critĂšres :
Peu de concurrents (dans le mĂȘme secteur)
Une trĂšs grosse affinitĂ© avec le format (tu prĂ©fĂšres la rĂ©daction, lâaudio ou la vidĂ©o ?)
Ton business (quâest-ce que tu vends derriĂšre ? Un service ? Ou bien tu veux monĂ©tiser le contenu directement ?)
đ DerniĂšre prĂ©cision : Oui, tu peux faire la phase 1 et 2 en mĂȘme temps. Dâailleurs, câest ce que Caroline Jurado a fait. Si tu es en transition, en side project, ou en idĂ©ation, je te conseille de te concentrer dâabord Ă fond sur la crĂ©ation dâaudience. Par contre, si tu es Ă 100% sur ton projet et que tu as besoin dâaller vite, alors commence la phase 2 en mĂȘme temps.
Phase 3 : Déploiement
Ă ce stade, on est dĂ©jĂ Ă +6 mois de crĂ©ation de contenu en gĂ©nĂ©ral. On a dĂ©passĂ© les 10k abonnĂ©s sur son canal dâacquisition principal et on est entrĂ© dans une routine crĂ©ative avec ses deux canaux. Ăa devient plus facile.
Câest le moment de dĂ©ployer.
Ăa veut dire que câest le moment dâattaquer dâautres canaux de visibilitĂ©s ou dâautres formats de crĂ©dibilitĂ©. Deux raisons Ă cela :
1) Sécuriser son audience
Le TikTok et Linkedin dâaujourdâhui sont les Instagram et Facebook dâhier. On ne peut pas prĂ©voir comment un rĂ©seau social va Ă©voluer. Lâengagement organique a tendance Ă diminuer au fur et Ă mesure que le rĂ©seau social Ă©volue. Les algorithmes changent et le risque de se faire ban est toujours prĂ©sent.
Bref, si tu fais toute ton acquisition uniquement grĂące Ă un seul canal, câest dangereux. Poser ses billes sur dâautres canaux, câest assurer ses arriĂšres.
2) Ătre omniprĂ©sent
Il nây a rien de mieux que la rĂ©pĂ©tition pour dĂ©clencher la mĂ©morisation. Plus tu es sur diffĂ©rents canaux, plus on a dâoccasions de te voir. Plus on te voit, plus on se souviendra de toi.
Pour reprendre lâexemple de Caroline Jurado, aujourdâhui elle est aussi prĂ©sente sur Youtube, Instagram et Linkedin. Si jamais je nâai pas vu son TikTok du jour, jâai toujours une chance de tomber sur sa story Instagram.
Cette omniprĂ©sence lui permet dâasseoir sa crĂ©dibilitĂ© et de garder sa place de Top Of Mind.
Par oĂč commencer
DĂ©ployer, oui, mais allons-y progressivement. Il ne faudrait pas non plus ĂȘtre trop gourmand, risquer le surmenage et sacrifier de la production de contenu sur les deux premiers canaux.
Cherche dâabord Ă te dĂ©ployer sur un canal sur lequel il y a des synergies faciles. Par exemple, si tu es sur TikTok, Instagram semble un bon choix, car tu peux rĂ©utiliser les TikToks en Reels. Câest moins coĂ»teux. Ou encore, si tu es sur Linkedin, tu peux basculer quelques contenus sur Twitter.
Câest le principe du content recycling.
Commence par un rĂ©seau sur lequel il y a beaucoup de synergies et dâopportunitĂ©s, refais une percĂ©e, crĂ©er Ă nouveau une routine crĂ©ative et enchaines ensuite avec un autre canal.
VoilĂ , câest tout pour aujourdâhui â€ïž.
Maud
𧱠Percée - Consolidation - Déploiement
je viens de découvrir ta newsletter et d'engloutir les 6 éditions! C'est trÚs enrichissant, merci !
Encore un contenu trĂšs riche en enseignement Maud, perso cela mâaide encore beaucoup et cela me conforte aussi dans certains choix đ