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Hello 👋
Bienvenue dans cette édition #22 des Persos de Maud ! On est désormais 4392 dans cette newsletter. Merci de me lire ❤️.
Sinon, moi, tout va bien. Je reviens d’une semaine en Bretagne où je suis partie profiter de l’air marin.
Petite news : je suis passée au micro des Héros de la vente pour expliquer comment vendre grâce au personal branding. Tu peux écouter l’épisode par ici.
Il y a quelques semaines, je te parlais du modèle IEDI dans lequel je t’ai expliqué qu’il y avait quatre types de contenu qui incitaient les gens à te suivre — et donc bâtir une audience :
les posts inspirationnels
les posts éducatifs
les posts divertissants
les posts informatifs
Les posts éducatifs sont probablement les plus simples avec lesquels commencer. Ce ne sont pas ceux avec lesquels tu pourras faire des buzz à des milliers de likes, mais ce sont ceux qui vont te permettre d’asseoir ta crédibilité sur ton sujet.
Ces posts se concentrent sur le comment. Les meilleurs sont evergreen — ça veut dire que le contenu doit être toujours valable dans un an ou deux.
Il y a plusieurs manières de les créer, mais aujourd’hui, je vais te partager comment je m’y prends pour créer mes posts de type Méthode.
Le jeu des 4 questions
Chaque fois que je veux rédiger un post de type Méthode, je commence par répondre à ces cinq questions :
Quel est le problème que tu résous ?
Qui est concerné par ce problème ?
Quels sont les bénéfices de ta solution ?
Quelle prochaine action prendre ton lecteur ?
La plupart du temps, les posts échouent car ils manquent de clarté. Quand je dis que ça manque de clarté, ça veut dire qu’on peut lire le post en entier et arriver à la fin en se disant “okay, et du coup ? Qu’est-ce qu’il a voulu dire en fait ?”.
La clarté, c’est avoir un objectif précis. Répondre à ces questions te permettra d’avoir une direction claire pour ton post et de ne pas t’éparpiller.
Mon exemple
Prenons ce post qui parle du syndrome de la page blanche :
Voici ce que j’ai répondu aux questions avant de l’écrire :
Quel est le problème que tu résous ? - le syndrome de la page blanche
Qui est concerné par ce problème ? - ceux qui cherchent à créer du contenu pour acquérir des clients
Quels sont les bénéfices de ta solution ? - créer du contenu sans effort - devenir une machine de contenu
Quelle prochaine action devrait prendre ton lecteur ? - créer un espace de note centralisé
Une accroche problème/solution
Une fois que la direction de mon post est claire, je commence souvent par écrire l’accroche.
Sur Linkedin, l’accroche, c’est 50% de la réussite d’un post. Si tu réussis à faire cliquer les gens sur le “en savoir plus”, tu as déjà gagné la moitié de la guerre. Surtout pour ce type de post.
La règle du 70/30
Une bonne accroche est une accroche qui révèle 70% du sujet en laissant 30% de mystère.
Exemple 1 :
“Ce truc m’a rendu fou. Quand je l’ai découvert, ça a tout changé. Le voici :”
Cette accroche est fictive, mais si tu traines sur Linkedin, je pense que tu as déjà dû en voir passer quelques-unes de la sorte.
Le problème de cette accroche, c’est qu’elle repose uniquement sur le mystère. Mais de quoi parle-t-on au juste ? À qui s’adresse le post ? Pour peu que je sache, la suite de ce post pourrait très bien parler d’une marque de croquette de chat, comme d’un outil de CRM.
La plupart des lecteurs ne cliqueront pas car le bénéfice à cliquer n’est pas évident. Pour ceux qui le font, il y a de grandes chances pour qu’ils soient déçus car le sujet ne sera pas ce qu’ils attendaient.
Mon exemple
Le sujet est super clair. On sait qu’on parle d’une technique qui permet d’améliorer son contenu. Ce qu’on ne sait pas, c’est comment la mettre en place.
Problème/bénéfice
Si je fais d’abord le petit exercice des quatre questions, ce n’est pas pour rien. C’est parce que les réponses permettent de créer une accroche de post en béton.
Le plus efficace en fait, c’est de présenter le problème et le bénéfice de ta méthode dès les premières lignes de ton accroche.
Exemple 1
Admettons que tu veuilles faire un post qui propose une méthode pour résoudre le problème des impayés pour les freelances.
Tu pourrais alors faire une accroche comme ça :
ligne 1 (problème) : 50% des freelances arrêtent leur activité au bout d’un an à cause des impayés.
ligne 2 (bénéfice) : En 3 ans de freelancing, ça ne m’est jamais arrivé.
ligne 2 (teasing solution) : Grâce à cette méthode en 3 étapes :
Mon exemple
Tu peux aussi inverser l’odre entre bénéfice et problème. Reprenons l’exemple du post sur la page blanche :
En ligne 1, je donne le bénéfice concret que le lecteur peut espérer obtenir.
En ligne 2, j’exprime le problème.
En ligne 3, j’annonce avoir une solution.
La preuve
Le dernier élément qui fait une bonne accroche pour les posts Méthode, c’est la preuve. Pour qu’un post soit persuasif, il faut qu’il contienne trois éléments :
Logos : faire appel à la logique et au rationnel.
Pathos : jouer sur les émotions.
Ethos : être crédible.
Si tu n’es pas Obama ou Beyoncé, tu manques probablement de crédibilité naturelle sur Internet. Il faut la gagner avec une preuve.
Les chiffres
Donner des faits chiffrés est toujours un très bon moyen de capter l’attention du lecteur. Dans l’exemple juste au-dessus, je chiffre le problème en disant que 90% des taglines sont mauvaises. Du coup, tout le monde se sent concerné.
L’accomplissement
La deuxième technique est de donne un accomplissement personnel pour appuyer ton propos comme au-dessus. Ça peut aussi être :
J’ai monté X boites qui ont fait +XM de CA.
J’ai accompagné X entrepreneurs à faire Y.
J’ai perdu X en faisant Y.
Une méthode claire
Une fois que tu as bien cerné la direction de ton post et que l’accroche est claire, 70% du travail est fait. Il ne reste plus qu’à dérouler la méthode. Voici quand même quelques petites choses auxquelles je fais attention sur le corps de la méthode :
La structure en paragraphes
J’ai remarqué que les structures en paragraphes fonctionnaient bien. Elles sont faciles à lire et digestes. On peut les numéroter, ce qui permet aussi une première lecture rapide des titres seulement. Ça peut imaginer des structures :
en étapes (exemple de gauche)
en règles (exemple de droite)
ou en erreurs, raisons, avantages et inconvénients…
Être concret
Les meilleurs posts Méthode sont ceux qu’on pourrait imprimer et utiliser comme feuille de route. Pour ça, rien de mieux que d’illustrer son propos avec des exemples.
Mon exemple
Dans le post sur la preuve, ce qui fonctionne vraiment, ce sont les exemples que j’ai donné. C’est la partie qui fait créer vraiment un “tilt” dans la tête du lecteur.
Être concis
Sur les réseaux sociaux, je rappelle que l’attention des lecteurs est très brève. On ne lit pas un post Linkedin comme on lit un livre. Les gens sont souvent entre deux tâches, dans les transports ou encore aux toilettes.
Un bon post, c’est un post qui fait le travail à la place du lecteur. C’est un post dans lequel il est pris par la main et qui lui facilite la tâche.
Mon exemple
Pas besoin de faire des posts à rallonge si la méthode peut tenir en deux lignes. Par exemple, dans mon post, la méthode tient en deux phrases : “réduire le texte. fixer une limite de 800 caractères pour commencer”.
Dans ce cas, pas besoin de faire une structure en plusieurs étapes ou paragraphes. Ici j’ai préféré bien expliquer le problème (trop détailler, s’éparpiller …) et les bénéfices de ma solution (avoir plus d’impact, gagner en clarté …).
La conclusion
Je finis tous mes posts avec une petite conclusion. Souvent, c’est un résumé du post. C’est ce que je veux que le lecteur retienne de mon post.
Néanmoins, si tu démarres dans la création de contenu et que ton audience est encore petite (moins de 5000 followers), je ne te conseille pas forcément de faire la même chose. Au début, tu as besoin d’inciter les gens à commenter ton post pour augmenter les réactions et donc le score de ton post.
Je te conseille d’alterner entre les solutions suivantes :
des résumés comme moi.
diriger les gens vers les commentaires avec un “bonus en commentaires” ou “une anecdote” ou encore “un exemple”.
une demande de feedback honnête (évitez le classique “et vous, qu’en pensez-vous ?”).
Résumé
Commence par répondre aux quatre questions pour définir un objectif clair.
Respectes la règle du 70/30 pour créer ton accroche
Rappelles le problème et le bénéfice dès l’accroche
N’oublie pas la preuve
Privilégie une structure en paragraphes
Sois concis
N’oublie pas la conclusion
Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.
Maud
PS : si jamais tu es paumé(e) avec ton personal branding, tu peux prendre une heure de coaching avec moi quand tu veux : par ici pour réserver.
Merci d’avoir lu cet article des Persos de Maud (jusqu’au bout !). Pour ne pas louper les suivants, inscris-toi 👇.
Je viens juste d'arriver... C'est très qualitatif ce que tu partages 🙏