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Bienvenue dans cette Ă©dition #43 des Persos de Maud ! On est dĂ©sormais 7309 dans cette newsletter. Que tu sois lĂ depuis le dĂ©but, ou que tu viennes de me dĂ©couvrir, merci Ă tous de me lire â€ïž.

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Au programme
Tout le monde veut âse diffĂ©rencierâ mais personne ne veut ĂȘtre diffĂ©rent
Comment je me suis différenciée
4 leçons sur la différenciation
Conclusion
Tout le monde veut âse diffĂ©rencierâ mais personne ne veut ĂȘtre diffĂ©rent
90% des gens qui me contactent pour que je les accompagne sur leur personal branding me disent vouloir se différencier. Pourtant, quand on commence à établir une stratégie de communication, la plupart se bloquent :
âMais personne ne fait comme çaâ
âCâest pas un peu trop diffĂ©rent de ce qui se fait ?â
âAucun de mes concurrents ne communique de cette maniĂšreâ
Tout le monde veut le rĂ©sultat, mais personne nâest prĂȘt Ă prendre le risque.
Pourtant, le principe mĂȘme de se diffĂ©rencier est de faire les choses diffĂ©remment des autres.
Alors, dans cette Ă©dition, je vais te partager comment jâai fait pour me diffĂ©rencier et les 4 leçons que jâen ai tirĂ©es.
Comment je me suis différenciée
2020 - 2021 : technique caméléon
Jâai commencĂ© Ă prendre la parole sur Internet, et notamment sur Linkedin, lâĂ©tĂ© 2020.
Pendant prĂšs dâun an, je nâai pas fait de remous. Je cherchais Ă comprendre ce qui fonctionnait chez les autres et je lâappliquais sur mes contenus.
Ă lâĂ©poque, ceux qui rĂ©gnaient sur Linkedin avaient tous le mĂȘme profil : des hommes Ă la tĂȘte de startups. Alors je cherchais Ă rentrer dans ces cases :
JâĂ©tais un peu clivante, mais pas trop.
Je mettais des emojis đ±đȘâĄđđ„ et #hashtags.
Je disais ânousâ pour faire croire que jâavais une âvraieâ boite.
Jâutilisais des termes âvirilesâ comme âon va tout dĂ©gommerâ pour quâon ne fasse pas attention au fait que je sois une femme.
ĂtĂ© 2021 : chamboulement
Plus le temps passe et plus je suis mal Ă lâaise avec mon positionnement. Jâai lâimpression de me battre pour rentrer dans un monde qui ne veut pas de moi. Jâessaie de faire rentrer des carrĂ©s dans des ronds.
Alors, aprĂšs un an de crĂ©ation de contenu, je fais un post dans lequel jâose enfin mâaffirmer :
Ce post est mon premier carton. Câest aussi surtout la premiĂšre fois que jâose aller Ă contre-courant :
Personne ne postait de photos sur Linkedin Ă lâĂ©poque.
Jâaffirme ma situation de âsolopreneureâ quand tout le monde clamait ĂȘtre âCEOâ.
Je me montre dans mon salon, ce qui était trÚs éloigné de la communication corporate majoritairement présente sur le réseau.
Au delà des likes, je sens surtout que ce post résonne chez les gens. Je reçois énormément de commentaires et de messages en privés de gens qui se sont enfin sentis représentés.
Câest Ă ce moment lĂ que jâai une Ă©piphanie : si je ne peux pas ĂȘtre une âstartupeuse parfaiteâ, alors je serai la leader de tous les autres entrepreneurs qui ne rentrent pas dans les cases.
Depuis : technique vache orange
EncouragĂ©e par mon premier post, je poursuis avec dâautres tout au long de lâannĂ©e. Ma vision sâaffine. Je veux dĂ©truire le mythe de lâentrepreneur parfait, celui qui :
Se lĂšve tĂŽt
Est un homme
Bosse Ă station F
A fait une grande école
Travaille comme une machine
Je veux montrer quâon peut ĂȘtre un âvraiâ entrepreneur sans pour autant ressembler Ă Elon Musk ou Steve Jobs.
Alors, je vais Ă lâencontre de tout ce qui se fait sur Linkedin Ă lâĂ©poque :
Je mets des photos de moi
Je raconte que jâai Ă©tĂ© mannequin
Je brise les tabous sur les maniĂšres de travailler
Je me montre âsans filtreâ : chez moi, en chaussette, sans make-up âŠ
Câest Ă partir de ce moment lĂ que les choses se sont accĂ©lĂ©rĂ©es pour moi au niveau de lâaudience :
ĂtĂ© 2020 Ă Ă©tĂ© 2021 : de 500 Ă 6500 abonnĂ©s
ĂtĂ© 2021 Ă Ă©tĂ© 2022 : de 6500 Ă 35k abonnĂ©s
4 leçons sur la différenciation
Il mâa fallu un an pour passer le pas et oser me diffĂ©rencier. En chemin, voici ce que jâai appris :
1) La peur est un bon indicateur
Câest normal dâavoir peur. Agir totalement Ă lâencontre de ce qui se fait demande dâĂȘtre en rupture avec la norme. Sauf que sâĂ©loigner de la norme signifie aussi sâĂ©loigner de âce qui marcheâ.
Mais comme le dit Thomas Jefferson : âWith great risk comes great reward.â
Si tu nâas pas peur dây aller, câest probablement que le risque nâest pas si prĂ©sent â et donc que ce nâest pas si diffĂ©rent que ça.
2) Identifier les majorités silencieuses
En fait, le risque Ă faire les choses diffĂ©remment, câest de ne pas rencontrer de public. Si tu commences Ă communiquer radicalement diffĂ©remment de tous tes concurrents, mais que tout le monde sâen fiche, alors câest ratĂ©.
Le meilleur moyen pour Ă©viter ça, câest dâidentifier ce que jâappelle âles majoritĂ©s silencieusesâ. Câest lâaudience qui rĂ©pondra favorablement Ă ta communication et qui ne trouve pas de reprĂ©sentation aujourdâhui.
Mon exemple
Lâentrepreneuriat qui Ă©tait jusquâici beaucoup reprĂ©sentĂ© en France Ă©tait celui des startups. NĂ©anmoins, ce nâest pas la rĂ©alitĂ©. La plupart des entrepreneurs sont des freelances, des gens qui dĂ©marrent et des gens qui se foirent. Sauf que cette population Ă©tait silencieuse.
3) Créer un océan bleu
En 2005, W. Chan Kim et Renee Mauborgne publient leur livre âBlue Ocean Strategyâ qui a rencontrĂ© un succĂšs fou avec +4M de copies vendus. Les deux Ă©crivains expliquent que la forte croissance et profits Ă©levĂ©s se font en crĂ©ant une nouvelle demande dans un espace stratĂ©gique non contestĂ©. Câest le principe dâaller chercher des ocĂ©ans bleus :
Mon exemple
Au final, câest exactement ce que jâai fait dans ma situation. Jâai listĂ© tout ce qui reprĂ©sentait mes concurrents (les startupers) et jâai cherchĂ© Ă faire radicalement diffĂ©remment :
Ils se lĂšvent tĂŽt => je me couche tard
Ils bossent Ă Station F => je bosse de chez moi
Ce sont des hommes => je suis une femme
Ils ont un parcours sans faute => jâai fait du mannequinat
4) Chercher les copycats
Toutes les innovations ne se valent pas. Certaines sont clairement plus risquĂ©es que dâautres. Ansoff lâa thĂ©orisĂ© dans sa matrice :
En gros, plus tu essaies dâapporter un produit nouveau sur un marchĂ© nouveau, plus les risques sont Ă©levĂ©s.
En revanche, si tu apportes un produit existant sur un marché nouveau, tu fais du copycat. Le risque est moins élevé.
Encore mon exemple
En 2021, personne ne postait de photos sur Linkedin. En revanche, les photos marchaient trĂšs bien sur tous les autres rĂ©seaux sociaux, notamment Instagram. Jâai donc simplement importĂ© un âproduit existantâ (la photo) sur un âmarchĂ© nouveauâ (Linkedin). CâĂ©tait un copycat. Le risque de se planter Ă©tait moins Ă©levĂ© que de tenter un format totalement novateur.
Conclusion
Je vois beaucoup dâentrepreneurs sâenfermer dans un style de communication qui ne leur correspond pas juste parce que âcâest ce quâil se fait dans le secteurâ. Pourtant, câest souvent dans ces situations lĂ que rĂ©sident les opportunitĂ©s manquĂ©es. Car si tu aimerais communiquer autrement, probablement quâil y a une majoritĂ© silencieuse qui attend que tu le fasses.
Au delĂ de lâopportunitĂ© business, la diffĂ©renciation rime aussi souvent avec confiance en soi. Tous les entrepreneurs que jâai rencontrĂ©s qui ont rĂ©ussi Ă se diffĂ©rencier sont tous passĂ©s par la case âacceptation de ma diffĂ©renceâ. Câest une Ă©tape facile pour personne. Mais elle est salvatrice pour tout le monde.
Comme le dit Neil Gaiman : âLe courage, câest quand on a peur, mais quâon y va quand mĂȘmeâ.
VoilĂ , câest tout pour aujourdâhui â€ïž.
Maud
Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :
Scheduled.fr, l'extension Notion qui te permet de programmer tes posts LinkedIn depuis Notion.
Maxime Blasco, qui envoie des études de cas marketing chaque mois dans sa newsletter Des Chiffres et Des Lettres.
The New Manager, qui diffuse un podcast trĂšs inspirant sur le management et le bien ĂȘtre au travail : pour l'Ă©couter c'est par ici.
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Salut Maud ! Toujours aussi intĂ©ressant et concret, câest top đ En revanche il je serais curieux de savoir pourquoi tu opposes « Ils ont un parcours sans faute » et « jâai fait du mannequinat », ça me semble au contraire plutĂŽt stylĂ© comme expĂ©rience, non ?
TrĂšs intĂ©ressant đđđ