Les Persos de Maud

Share this post

đŸș 4 leçons sur la diffĂ©renciation.

www.maudalaves.com

đŸș 4 leçons sur la diffĂ©renciation.

#43 Ou comment je me suis différenciée.

Maud AlavĂšs
Jan 23
57
9
Share this post

đŸș 4 leçons sur la diffĂ©renciation.

www.maudalaves.com
Si tu as aimĂ© cet article, n’oublie pas de mettre un petit like ! Ça m’aide Ă  comprendre quels sujets je dois creuser.

Hello 👋

Bienvenue dans cette Ă©dition #43 des Persos de Maud ! On est dĂ©sormais 7309 dans cette newsletter. Que tu sois lĂ  depuis le dĂ©but, ou que tu viennes de me dĂ©couvrir, merci Ă  tous de me lire ❀.

Sinon, moi, tout va bien. Cette semaine, j’aimerais bien finir d’écrire mon manuscrit de livre pour n’avoir plus que de la relecture semaine prochaine (utopiste ou bien on y croit ?).

Si ce n’est pas dĂ©jĂ  fait, tu peux aussi :

  • Te rendre visible en sponsorisant cette newsletter.

  • DĂ©couvrir mes services de coaching Linkedin

  • Rejoindre +1200 lecteurs du Manuel Linkedin

  • Me suivre sur Linkedin, Instagram ou Youtube

  • Lire toutes les Ă©ditions prĂ©cĂ©dentes

Et zĂ© barti 👇


Au programme

  1. Tout le monde veut “se diffĂ©rencier” mais personne ne veut ĂȘtre diffĂ©rent

  2. Comment je me suis différenciée

  3. 4 leçons sur la différenciation

  4. Conclusion


Tout le monde veut “se diffĂ©rencier” mais personne ne veut ĂȘtre diffĂ©rent

90% des gens qui me contactent pour que je les accompagne sur leur personal branding me disent vouloir se différencier. Pourtant, quand on commence à établir une stratégie de communication, la plupart se bloquent :

  • “Mais personne ne fait comme ça”

  • “C’est pas un peu trop diffĂ©rent de ce qui se fait ?”

  • “Aucun de mes concurrents ne communique de cette maniĂšre”

Tout le monde veut le rĂ©sultat, mais personne n’est prĂȘt Ă  prendre le risque.

Pourtant, le principe mĂȘme de se diffĂ©rencier est de faire les choses diffĂ©remment des autres.

Alors, dans cette Ă©dition, je vais te partager comment j’ai fait pour me diffĂ©rencier et les 4 leçons que j’en ai tirĂ©es.


Comment je me suis différenciée

2020 - 2021 : technique caméléon

J’ai commencĂ© Ă  prendre la parole sur Internet, et notamment sur Linkedin, l’étĂ© 2020.

Pendant prùs d’un an, je n’ai pas fait de remous. Je cherchais à comprendre ce qui fonctionnait chez les autres et je l’appliquais sur mes contenus.

À l’époque, ceux qui rĂ©gnaient sur Linkedin avaient tous le mĂȘme profil : des hommes Ă  la tĂȘte de startups. Alors je cherchais Ă  rentrer dans ces cases :

  • J’étais un peu clivante, mais pas trop.

  • Je mettais des emojis đŸ˜±đŸ’ȘâšĄđŸŽ‰đŸ”„ et #hashtags.

  • Je disais “nous” pour faire croire que j’avais une “vraie” boite.

  • J’utilisais des termes “viriles” comme “on va tout dĂ©gommer” pour qu’on ne fasse pas attention au fait que je sois une femme.

ÉtĂ© 2021 : chamboulement

Plus le temps passe et plus je suis mal Ă  l’aise avec mon positionnement. J’ai l’impression de me battre pour rentrer dans un monde qui ne veut pas de moi. J’essaie de faire rentrer des carrĂ©s dans des ronds.

Alors, aprĂšs un an de crĂ©ation de contenu, je fais un post dans lequel j’ose enfin m’affirmer :

voir le post en entier

Ce post est mon premier carton. C’est aussi surtout la premiùre fois que j’ose aller à contre-courant :

  • Personne ne postait de photos sur Linkedin Ă  l’époque.

  • J’affirme ma situation de “solopreneure” quand tout le monde clamait ĂȘtre “CEO”.

  • Je me montre dans mon salon, ce qui Ă©tait trĂšs Ă©loignĂ© de la communication corporate majoritairement prĂ©sente sur le rĂ©seau.

Au delà des likes, je sens surtout que ce post résonne chez les gens. Je reçois énormément de commentaires et de messages en privés de gens qui se sont enfin sentis représentés.

C’est Ă  ce moment lĂ  que j’ai une Ă©piphanie : si je ne peux pas ĂȘtre une “startupeuse parfaite”, alors je serai la leader de tous les autres entrepreneurs qui ne rentrent pas dans les cases.

Depuis : technique vache orange

EncouragĂ©e par mon premier post, je poursuis avec d’autres tout au long de l’annĂ©e. Ma vision s’affine. Je veux dĂ©truire le mythe de l’entrepreneur parfait, celui qui :

  • Se lĂšve tĂŽt

  • Est un homme

  • Bosse Ă  station F

  • A fait une grande Ă©cole

  • Travaille comme une machine

Je veux montrer qu’on peut ĂȘtre un “vrai” entrepreneur sans pour autant ressembler Ă  Elon Musk ou Steve Jobs.

Alors, je vais Ă  l’encontre de tout ce qui se fait sur Linkedin Ă  l’époque :

  • Je mets des photos de moi

  • Je raconte que j’ai Ă©tĂ© mannequin

  • Je brise les tabous sur les maniĂšres de travailler

  • Je me montre “sans filtre” : chez moi, en chaussette, sans make-up 


C’est Ă  partir de ce moment lĂ  que les choses se sont accĂ©lĂ©rĂ©es pour moi au niveau de l’audience :

  • ÉtĂ© 2020 Ă  Ă©tĂ© 2021 : de 500 Ă  6500 abonnĂ©s

  • ÉtĂ© 2021 Ă  Ă©tĂ© 2022 : de 6500 Ă  35k abonnĂ©s


4 leçons sur la différenciation

Il m’a fallu un an pour passer le pas et oser me diffĂ©rencier. En chemin, voici ce que j’ai appris :

1) La peur est un bon indicateur

C’est normal d’avoir peur. Agir totalement Ă  l’encontre de ce qui se fait demande d’ĂȘtre en rupture avec la norme. Sauf que s’éloigner de la norme signifie aussi s’éloigner de “ce qui marche”.

Mais comme le dit Thomas Jefferson : “With great risk comes great reward.”

Si tu n’as pas peur d’y aller, c’est probablement que le risque n’est pas si prĂ©sent — et donc que ce n’est pas si diffĂ©rent que ça.

2) Identifier les majorités silencieuses

En fait, le risque Ă  faire les choses diffĂ©remment, c’est de ne pas rencontrer de public. Si tu commences Ă  communiquer radicalement diffĂ©remment de tous tes concurrents, mais que tout le monde s’en fiche, alors c’est ratĂ©.

Le meilleur moyen pour Ă©viter ça, c’est d’identifier ce que j’appelle “les majoritĂ©s silencieuses”. C’est l’audience qui rĂ©pondra favorablement Ă  ta communication et qui ne trouve pas de reprĂ©sentation aujourd’hui.

Mon exemple

L’entrepreneuriat qui Ă©tait jusqu’ici beaucoup reprĂ©sentĂ© en France Ă©tait celui des startups. NĂ©anmoins, ce n’est pas la rĂ©alitĂ©. La plupart des entrepreneurs sont des freelances, des gens qui dĂ©marrent et des gens qui se foirent. Sauf que cette population Ă©tait silencieuse.

3) Créer un océan bleu

En 2005, W. Chan Kim et Renee Mauborgne publient leur livre “Blue Ocean Strategy” qui a rencontrĂ© un succĂšs fou avec +4M de copies vendus. Les deux Ă©crivains expliquent que la forte croissance et profits Ă©levĂ©s se font en crĂ©ant une nouvelle demande dans un espace stratĂ©gique non contestĂ©. C’est le principe d’aller chercher des ocĂ©ans bleus :

Mon exemple

Au final, c’est exactement ce que j’ai fait dans ma situation. J’ai listĂ© tout ce qui reprĂ©sentait mes concurrents (les startupers) et j’ai cherchĂ© Ă  faire radicalement diffĂ©remment :

  • Ils se lĂšvent tĂŽt => je me couche tard

  • Ils bossent Ă  Station F => je bosse de chez moi

  • Ce sont des hommes => je suis une femme

  • Ils ont un parcours sans faute => j’ai fait du mannequinat

4) Chercher les copycats

Toutes les innovations ne se valent pas. Certaines sont clairement plus risquĂ©es que d’autres. Ansoff l’a thĂ©orisĂ© dans sa matrice :

En gros, plus tu essaies d’apporter un produit nouveau sur un marchĂ© nouveau, plus les risques sont Ă©levĂ©s.

En revanche, si tu apportes un produit existant sur un marché nouveau, tu fais du copycat. Le risque est moins élevé.

Encore mon exemple

En 2021, personne ne postait de photos sur Linkedin. En revanche, les photos marchaient trĂšs bien sur tous les autres rĂ©seaux sociaux, notamment Instagram. J’ai donc simplement importĂ© un “produit existant” (la photo) sur un “marchĂ© nouveau” (Linkedin). C’était un copycat. Le risque de se planter Ă©tait moins Ă©levĂ© que de tenter un format totalement novateur.


Conclusion

Je vois beaucoup d’entrepreneurs s’enfermer dans un style de communication qui ne leur correspond pas juste parce que “c’est ce qu’il se fait dans le secteur”. Pourtant, c’est souvent dans ces situations lĂ  que rĂ©sident les opportunitĂ©s manquĂ©es. Car si tu aimerais communiquer autrement, probablement qu’il y a une majoritĂ© silencieuse qui attend que tu le fasses.

Au delĂ  de l’opportunitĂ© business, la diffĂ©renciation rime aussi souvent avec confiance en soi. Tous les entrepreneurs que j’ai rencontrĂ©s qui ont rĂ©ussi Ă  se diffĂ©rencier sont tous passĂ©s par la case “acceptation de ma diffĂ©rence”. C’est une Ă©tape facile pour personne. Mais elle est salvatrice pour tout le monde.

Comme le dit Neil Gaiman : “Le courage, c’est quand on a peur, mais qu’on y va quand mĂȘme”.

VoilĂ , c’est tout pour aujourd’hui ❀.

Maud


Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :

Scheduled.fr, l'extension Notion qui te permet de programmer tes posts LinkedIn depuis Notion.

Maxime Blasco, qui envoie des études de cas marketing chaque mois dans sa newsletter Des Chiffres et Des Lettres.

The New Manager, qui diffuse un podcast trĂšs inspirant sur le management et le bien ĂȘtre au travail : pour l'Ă©couter c'est par ici.

—

👉 Si tu veux faire partie des prochains sponsors de cette newsletter, tu trouveras toutes les infos en cliquant ici.


Si tu as aimĂ© cette Ă©dition, n’hĂ©site pas Ă  mettre un petit like ! Un peu de soutien, ça fait toujours du bien :)

Merci d’avoir lu cet article des Persos de Maud (jusqu’au bout !). Pour ne pas louper les suivants, inscris-toi 👇

9
Share this post

đŸș 4 leçons sur la diffĂ©renciation.

www.maudalaves.com
Previous
Next
9 Comments
Alexandre Courbin
Writes Un RĂȘve Un Seul
Jan 23

Salut Maud ! Toujours aussi intĂ©ressant et concret, c’est top 👏 En revanche il je serais curieux de savoir pourquoi tu opposes « Ils ont un parcours sans faute » et « j’ai fait du mannequinat », ça me semble au contraire plutĂŽt stylĂ© comme expĂ©rience, non ?

Expand full comment
ReplyCollapse
Thierry STREEL
Writes Thierry STREEL’s Substack
Jan 23

TrĂšs intĂ©ressant 👌👍😉

Expand full comment
ReplyCollapse
7 more comments

TopNewCommunity

No posts

Ready for more?

© 2023 Maud AlavÚs
Privacy ∙ Terms ∙ Collection notice
Start WritingGet the app
Substack is the home for great writing