Les Persos de Maud

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đŸ’© Le bullshit des valeurs

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#27 Ou comment trouver ses cris de guerre

Maud AlavĂšs
Oct 3, 2022
48
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Si tu as aimĂ© cet article, n’oublie pas de mettre un petit like ! Ça m’aide Ă  comprendre quels sujets je dois creuser.

Hello 👋

Bienvenue dans cette Ă©dition #27 des Persos de Maud ! Vous ĂȘtes de plus en plus Ă  me lire par ici et on est dĂ©sormais 4876 (On approche dramatiquement des 5000 !). Merci ❀.

Sinon, moi, tout va bien. Je n’arrive pas Ă  croire que j’ai ressorti mon manteau alors qu’il y a deux semaines Ă  peine, j’étais encore en maillot sur la plage. À part ça, j’avance sur mon livre. MĂȘme si je ne vous cache pas que c’est l’enfer.

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Au programme

  1. L’importance des valeurs

  2. Le bullshit

  3. La théorie de Schwartz

  4. Le cri de guerre


L’importance des valeurs

En 2009, Simon Sinek a prĂ©sentĂ© une idĂ©e qui a rĂ©volutionnĂ© le monde du marketing. Selon lui, les gens n’achĂštent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites.

Si on achĂšte les produits Apple, ce n’est pas parce qu’ils font des ordinateurs performants. Beaucoup d’autres marques le font aussi trĂšs bien (voir mieux). Si on achĂšte Apple, c’est parce qu’ils croient en la remise en cause du statut-qo, en une maniĂšre diffĂ©rente de penser — et nous aussi.

C’est la thĂ©orie du WHY, aujourd’hui aussi connue sous le nom du Golden Circle. On achĂšte les produits d’une marque parce qu’on croit aux mĂȘmes valeurs.

C’est la raison pour laquelle connaitre ses valeurs et les communiquer est devenue un essentiel en branding.

En 1992, le psychologue Shalom Schwartz défini les valeurs comme :

“Les valeurs sont les convictions que nous considĂ©ront comme particuliĂšrement importantes pour nous, celles qui constituent nos repĂšres essentiels, et qui nous servent Ă  effectuer nos choix les plus cruciaux”.

Par exemple, ça peut ĂȘtre : l’accomplissement, la sĂ©curitĂ©, la connaissance, la famille, l’indĂ©pendance, la santĂ© ou encore la paix.


Le bullshit

Il y a quelques annĂ©es, alors que j’étais en Ă©cole de communication marketing (Ă  l’ISCOM), un professeur nous a proposĂ© un exercice pour trouver nos valeurs.

Le principe était simple. Nous avions tous une liste de valeurs comme ci-dessous :

À partir de lĂ , il a activĂ© le chronomĂštre et nous avions :

  1. 10min pour choisir nos 10 préférées

  2. puis 3min pour n’en sĂ©lectionner plus que 5

  3. puis 1min pour n’en garder que 3

  4. et enfin 30sec pour en garder seulement 1

Cet exercice est trĂšs intĂ©ressant Ă  faire, surtout si comme moi, tu es dans le doute permanent. C’est aussi celui que je retrouve aujourd’hui dans la plupart des articles ou livres sur le personal branding.

Sauf qu’il y a une chose qui me dĂ©range. On fait quoi une fois qu’on a dĂ©couvert que le courage Ă©tait notre valeur primaire ? On la placarde sur notre banniĂšre LinkedIn ? On l’ajoute en signature d’email ?

Je ne crois pas non.

De la mĂȘme maniĂšre que je ne crois pas qu’ajouter des valeurs comme “transparence”, “authenticitĂ©â€ et “excellence” sur la page entreprise serve vraiment Ă  quelque chose. Toutes les entreprises affichent toujours les mĂȘmes, Ă  tel point que cela n’a plus de sens.


La théorie de Schwartz

Pendant 20 ans, le psychologue Schwartz a Ă©tudiĂ© la notion de valeurs qu’il a thĂ©orisĂ© dans une dizaine d’ouvrages. La grande prouesse de Schwartz, c’est d’avoir rĂ©ussi Ă  ordonner les valeurs et crĂ©er des relations entre elles.

Selon lui, il existe 10 valeurs principales :

  1. Autonomie : indépendance de la pensée et de l'action, choisir, créer, explorer.

  2. Réussite : succÚs personnel obtenu grùce à la manifestation de compétences socialement reconnues.

  3. Pouvoir : statut social prestigieux, contrĂŽle des ressources et domination des personnes.

  4. Stimulation : enthousiasme, nouveauté et défis à relever dans la vie.

  5. Universalisme : comprĂ©hension, estime, tolĂ©rance et protection du bien-ĂȘtre de tous et de la nature.

  6. Hédonisme : plaisir ou gratification sensuelle personnelle.

  7. Bienveillance : la prĂ©servation et l'amĂ©lioration du bien-ĂȘtre des personnes avec lesquelles on se trouve frĂ©quemment en contact.

  8. Conformité : modération des actions, des goûts, des préférences et des impulsions susceptibles de déstabiliser ou de blesser les autres, ou encore de transgresser les attentes ou les normes sociales.

  9. SĂ©curitĂ© : sĂ»retĂ©, harmonie et stabilitĂ© de la sociĂ©tĂ©, des relations entre groupes et entre individus, et de soi-mĂȘme.

  10. Tradition : respect, engagement et acceptation des coutumes et des idées soutenues par la culture ou la religion auxquelles on se rattache.

La thĂ©orie ne s’arrĂȘte pas lĂ . Il a aussi catĂ©gorisĂ© ces valeurs dans deux grandes dimensions qui s’opposent :

  1. Ouverture au changement / conservation

  2. Dépassement de soi / affirmation de soi

Dimensions qu’il coupe encore en une seule dimension avec deux opposĂ©s :

  1. Focus sur soi / focus sur les autres

Ce qui donne un tableau comme ça :

Je trouve cette thĂ©orie beaucoup plus intĂ©ressante qu’une simple liste de valeurs, car elle oppose certaines valeurs avec d’autres. Les valeurs qui sont connexes sur le cercle peuvent cohabiter. En revanche, celles qui se trouvent Ă  l’opposĂ© peuvent rarement cohabiter.

Par exemple, si la libertĂ© et l’autonomie sont trĂšs importantes pour moi, je ne peux pas valoriser la sĂ©curitĂ© et la conformitĂ© aux traditions. C’est antinomique.

D’ailleurs, si vous voulez passer le test des valeurs de Schwartz, c’est par là :

passer le test


Les cris de guerre

Si je t’ai ennuyĂ© avec la thĂ©orie de Schwartz, c’est parce que c’est un des meilleurs moyens selon moi de dĂ©finir ce que j’appelle des “cris de guerre”.

Je l’avais un peu Ă©voquĂ© dans l’édition #7, mais pour qu’il y ait un storytelling, il faut un ennemi. Il peut ĂȘtre externe (comme le systĂšme scolaire actuel) ou interne (comme le manque de confiance en soi).

La roue des valeurs de Schwartz permet de définir ce pour quoi tu te bats, mais aussi et surtout ce contre quoi tu te bats.

Exemple de post

En ce qui me concerne, les valeurs “stimulation” (crĂ©ativitĂ©) et “autonomie” (libertĂ© de pensĂ©e) sont trĂšs importantes pour moi. Elles s’opposent aux valeurs de sĂ©curitĂ© et de conformitĂ© (respect des rĂšgles).

Dans ce post, je ne fais pas que l’éloge des routines crĂ©atives bizarres. Je me mets aussi surtout en opposition avec l’idĂ©e de suivre les rĂšgles de la bien-pensance juste parce que “c’est comme ça”. J’affirme d’autant plus mon envie de penser par moi-mĂȘme.

Et surtout, je rassemble tous les gens qui priorisent aussi ces valeurs.

Un de mes cris de guerre principal est le besoin de questionner les rĂšgles Ă©tablies pour devenir le plus productif possible — soit la meilleure version de soi-mĂȘme. Ce leitmotiv s’applique Ă  plusieurs sujets, comme :

  • la notion de vacances

  • bosser seule de chez soi

  • le fait de travailler le week-end

ConcrÚtement, les valeurs ne sont utiles que si elles servent à te positionner. Sans opposition, ça sonne tout simplement creux.

Alors voici ce que tu peux faire pour trouver tes cris de guerre :

  1. Commence par hiérarchiser tes valeurs

  2. Quels sont les opposés contre lesquels tu te bats ?

  3. Quand tu tombes sur un contenu sur les rĂ©seaux qui te fait grincer des dents, Ă  quelle valeur touche-t-il chez toi ? Pourquoi c’est important ?

  4. Quelles sont les situations dans lesquelles tu dis “je comprends vraiment pas les gens qui pensent comme ça / qui font comme ça” ?

  5. Quels sont les principes que tu t’es fixĂ© et pourquoi ?

Ces questions sont des guides, mais tu ne trouveras pas la rĂ©ponse en regardant ta feuille. La rĂ©flexion sur les cris de guerre est quelque chose qui se fait sur le terrain. C’est en gardant ces questions en tĂȘte que tu seras beaucoup plus alerte et que tu finiras par trouver tes sujets de prĂ©dilection.


VoilĂ , c’est tout pour aujourd’hui ❀.

Maud

PS : quand tu te sentiras prĂȘt(e), voici trois maniĂšres dont je peux t’aider :

  1. Rends ton projet visible auprĂšs de +4500 lecteurs en sponsorisant cette newsletter.

  2. Développes ton personal branding sur Linkedin avec à mon accompagnement.

  3. Apprends Ă  bĂątir une audience sur Linkedin avec le Manuel Linkedin.


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Merci d’avoir lu cet article des Persos de Maud (jusqu’au bout !). Pour ne pas louper les suivants, inscris-toi 👇.

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