Le piège du site web
#138 Ou comment créer une offre irrésistible qui tient sur une seule page
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Au programme
L'effet Powerpoint
Vous n’avez pas besoin d’un site web
Quand est-ce qu’on a besoin d’un site web ?
Vous avez besoin d’une offre irrésistible
Les deux étapes pour créer votre offre
Résumez tout ça sur un document d’une page
L'effet Powerpoint
Quand j’accompagne un entrepreneur sur Linkedin, je commence toujours par analyser le profil pour m’assurer qu’il y ait une bonne stratégie de conversion, et donc par extension, j’en arrive forcément à jeter un œil sur le site web.
Chez les dirigeants, le site est souvent bien car ce travail est délégué à une équipe marketing (et encore, vous seriez surpris du nombre de PME qui arrivent à générer plusieurs millions de CA avec un site dégueulasse).
Mais chez les entrepreneurs indépendants, c’est la catastrophe. Soit je tombe sur un site datant des années 90 effet PowerPoint. Soit il a été bricolé par la bonne copine Simone. Soit c’est une UX tellement fouillis qu’on s’y perd en trois clics. Et parfois, c’est l’ensemble de tous ces problèmes à la fois — quand site il y a.
Comment voulez-vous que votre client idéal vous contacte s’il doit entamer un parcours du combattant pour y arriver ?
Une bonne stratégie de personal branding ne s’arrête pas aux réseaux sociaux. Vous pouvez faire les plus beaux posts du monde, si vous n’avez pas un document d’une page quelque part sur Internet avec une offre et un CTA clair, vous avez peu de chances d’obtenir des leads.
Vous n’avez pas besoin d’un site web
De ce que j’ai observé, quand un entrepreneur indépendant se créer un site web, il en fait une affaire personnelle. Il se prend la tête pour bien montrer la différenciation de sa solution. Il passe des heures sur la page “à propos” pour paraître plus légitime. Il pense à l’image qu’il va renvoyer, et il en oublie le plus important : créer une offre qui convaincra sa cible. Pourtant, l’objectif numéro 1 d’un site web est de convaincre un client potentiel — et non pas de satisfaire notre ego.
Si vous vous reconnaissez dans ce piège, je ne vous blâme pas, je suis tombée dedans aussi avec ma première boîte, le Social Hack Club. Je me rappelle avoir passé des heures à désigner un site web avec une super charte graphique pour avoir l’air super légitime, sans me soucier un seul instant des besoins de mon client. En mars 2021, j’ai lâché le projet, supprimé le site Wix qui allait avec, et me suis promis de ne pas songer à faire un “joli site web” avant de faire +100k de CA par an (avec le Social Hack Club, je n’ai jamais dépassé les 40k de CA par an).