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Bienvenue dans cette Ă©dition #37 des Persos de Maud ! On est dĂ©sormais 6356 dans cette newsletter. Que tu sois lĂ depuis le dĂ©but, ou que tu viennes de me dĂ©couvrir, merci Ă tous de me lire â€ïž.

News de la semaine
Jâai fait mon premier passage sur un plateau pour lâĂ©mission de Charabia Ă©pisode #3 ! HonnĂȘtement câĂ©tait assez stressant, mais je mâen suis pas trop mal sortie (je pense â enfin jâespĂšre). La vidĂ©o en cliquant ici.
Si ce nâest pas dĂ©jĂ fait, tu peux aussi :
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Et zĂ© barti đ
Au programme
Les trois stratégies possibles
Paid Media : la facilité ?
Earned Media : le Graal
Owned Media : le pouvoir
Conclusion
Les trois stratégies possibles
Aujourdâhui, pour se faire connaĂźtre, il nây a pas un milliard de maniĂšres dây arriver. Il faut communiquer. En marketing, on distingue trois grandes stratĂ©gies de communication :
Paid Media
Owned Media
Earned Media
1) Paid Media
Le « media payant », câest tout ce qui va toucher aux mĂ©dias traditionnels. Mais surtout, comme son nom lâindique, ce nâest pas gratuit. Câest de la publicitĂ©.
Par exemple, ça va ĂȘtre :
Lâachat de mots-clĂ©s sur les moteurs de recherche
La publicité à la télévision, radio, réseaux sociaux
Les panneaux publicitaires dans la rue
Les campagnes dâinfluences
2) Owned Media
Le « media quâon possĂšde », câest tout ce qui nous appartient littĂ©ralement.
Par exemple :
Nos contenus réseaux sociaux
Notre site internet
Notre newsletter
Notre blog
3) Earned Media
Enfin, cette derniĂšre catĂ©gorie concerne tout ce qui va ĂȘtre de lâordre du « media gagné ». ConcrĂštement, ce nâest ni de la communication quâon a payĂ©e, ni de la communication quâon a créée nous-mĂȘme. Câest de la communication quâon a acquise.
Par exemple :
Les recommandations de clients
Les invitations Ă des interviews
Les partages de contenus
Les retombées presse
Les mentions
Paid Media : la facilité ?
La publicitĂ© existe depuis lâantiquitĂ©. Par exemple, Ă PompĂ©i, les chercheurs ont retrouvĂ© beaucoup de fresques reprĂ©sentant des combats de gladiateurs dans dâanciennes tavernes ou lieux publics pour en faire la publicitĂ©.
Câest indĂ©niablement une des stratĂ©gies les plus efficaces pour se faire connaĂźtre Ă grande Ă©chelle.
Mais à quel coût ?
Le problĂšme, câest que la publicitĂ© a un coĂ»t. Et pas des moindre. En master entrepreneuriat Ă lâESCP, jâai appris quâil fallait allouer 20% de son chiffre dâaffaires en dĂ©penses marketing pour que ce soit efficace.
Malheureusement, il ne suffit pas dâune seule pub pour se faire connaĂźtre. La publicitĂ© fonctionne entre autres parce que câest basĂ© sur la rĂ©pĂ©tition. Ce nâest pas pour rien quâon sait tous que « les chocapics, câest fort en chocolat », ou que « What else » est suivi de « Nespresso ». Câest parce quâon a Ă©tĂ© confrontĂ© Ă ces messages des centaines et des centaines de fois.
Bref, la publicitĂ©, câest bien, mais ce nâest pas donnĂ© Ă tout le monde. Quand on est indĂ©pendant, solopreneur, ou une start-up en lancement, on ne peut pas se permettre de se payer un panneau publicitaire au mĂ©tro OpĂ©ra tous les quatre matins.
Un Ăąge dâor rĂ©volu
DeuxiĂšme problĂšme de la publicitĂ© : les gĂ©nĂ©rations actuelles sont beaucoup plus mĂ©fiantes. Dans les annĂ©es 50-70, lâĂąge dâor de la publicitĂ©, les gens Ă©taient moins exposĂ©s aux pubs â tout simplement parce quâils nâavaient pas internet, de tĂ©lĂ©phone, ni dâordinateur, et finalement trĂšs peu de tĂ©lĂ©visions.
Mais aujourdâhui, apparemment, nous sommes exposĂ©s Ă +1200 publicitĂ©s par jour. On est tellement gavĂ©s quâon a dĂ©veloppĂ© un radar anti-pub. DĂšs quâun contenu ressemble de prĂšs ou de loin Ă une pub, on le zappe.
Câest dâailleurs en partie pour cette raison que les pages perso marchent mieux que les pages entreprises sur Linkedin par exemple.
Earned Media, le graal
Le Earned Media est probablement la meilleure publicité que tu puisses obtenir. Pour plusieurs raisons :
Gratuité
Gratuite financiĂšrement, mais aussi en temps. Si la presse fait un article sur toi, ça tâaura coĂ»tĂ© beaucoup moins de temps que si tu lâavais fait toi-mĂȘme.Scale
Sur nos propres rĂ©seaux, on est forcĂ©ment limitĂ© en quantitĂ©. On a habituĂ© notre audience Ă une certaine frĂ©quence. Par exemple, je ne vais pas commencer Ă me mettre Ă publier cette newsletter une fois par jour. Le Earned Media permet dâoccuper dâautres espaces que le sien, donc dâaugmenter la frĂ©quence, et ainsi la visibilitĂ©.Confiance
Quoiquâon invente en marketing, le bouche Ă oreille reste la stratĂ©gie la plus puissante pour vendre. DĂšs lors quâune tierce personne recommande ce que tu fais, câest gagnĂ©.CrĂ©dibilitĂ©
Pour convaincre un prospect de passer Ă lâaction, il faut forcĂ©ment montrer quâon est crĂ©dible. Qui es-tu pour dire ça ou pour vendre ça ? Aujourdâhui, les mĂ©dias sont comme des tampons de crĂ©dibilitĂ©. Si tu passes sur TF1 ou Les Ăchos, câest comme sâils validaient ta lĂ©gitimitĂ© aux yeux du grand publique.
Un graal difficile Ă obtenir
Le problĂšme du Earned Media, câest quâil ne sâobtient pas facilement. Il faut le mĂ©riter. Souvent, ça veut dire quâil faut soit :
Avoir beaucoup de chance pour taper dans lâĆil dâun influenceur
Avoir travaillé avec beaucoup de clients trÚs satisfaits
Ătre dĂ©jĂ suffisamment visible pour attirer la presse
Bref, le Earned Media, câest la quĂȘte ultime, mais ce nâest pas par lĂ quâil faut commencer.
Un manque de contrĂŽle
Les mĂ©dias sont dâune force redoutable pour gagner en visibilitĂ© et asseoir sa crĂ©dibilitĂ©. Le problĂšme, câest que ce sont un peu les rois du pĂ©trole aujourdâhui. Ils sont prĂȘts Ă tout pour crĂ©er du buzz et ont en gĂ©nĂ©ral peu de scrupules envers leurs invitĂ©s. Par exemple, on se rappelle tous de cette interview malaisante de Squeezie par Thierry Ardisson.
Câest un danger qui fait partie du jeu. Il faut le savoir et sây prĂ©parer. Câest dâailleurs tout le principe du MĂ©dia Training.
Owned Media, le pouvoir
Câest pour ça quâon en arrive Ă la stratĂ©gie du Owned Media.
CrĂ©er son propre contenu aujourdâhui est la stratĂ©gie la moins coĂ»teuse et que tu peux mettre en place tout de suite. Elle ne dĂ©pend de personne dâautre que de toi. Câest aussi la stratĂ©gie qui, sur le long terme, te permettra le plus de te dĂ©velopper financiĂšrement et de prendre le contrĂŽle sur ta carriĂšre.
En contrÎle de sa réputation
Lâavantage de la crĂ©ation de contenu est multiple :
Visibilité
On a tendance Ă croire que les MĂ©dias sont lâarme ultime pour gĂ©nĂ©rer de la visibilitĂ©. Mais câest faux. Aujourdâhui, le youtubeur Squeezie fait plus de vues sur ses vidĂ©os que lâĂ©mission Top Chef ou Koh Lanta.Communication maĂźtrisĂ©e
Sur nos rĂ©seaux, on choisit ce quâon veut raconter. On est en totale maĂźtrise de notre discours et de notre rĂ©putation.
GĂ©nĂ©rateur dâEarned Media
Si tout se passe bien, le Owned Media gĂ©nĂšre forcĂ©ment du Earned Media. Câest la force sous-estimĂ©e du Owned Media.
Mon retour dâexpĂ©rience
Par exemple, depuis que jâai commencĂ© Ă prendre la parole sur Internet, les demandes dâinterviews sur des podcasts, des Ă©vĂ©nements, des blogs et mĂȘme des mĂ©dias affluents dans ma messagerie. Tous les jours, quelquâun me cite dans un post.
Je ne dis pas ça pour me vanter. Je te dis ça car câest une consĂ©quence presque inĂ©vitable de la prise de parole sur Internet. Si tu persistes, ça finira forcĂ©ment par tâarriver aussi.
Le jour oĂč cela tâarrive, il faut en tirer un maximum de profit. Par exemple, chaque passage dans un mĂ©dia est lâoccasion dâalimenter des stories Instagram, des posts Linkedin, ou mĂȘme pourquoi pas des newsletters.
Une force lente
LâinconvĂ©nient du Owned Media, comme tu lâas probablement remarquĂ©, câest que ça prend du temps. Ăa prend du temps Ă crĂ©er, et ça prend du temps Ă dĂ©coller. Câest la raison pour laquelle la majoritĂ© de gens abandonne.
On peut le voir nĂ©gativement, comme on peut le voir positivement. Car si lâĂ©crasante majoritĂ© des gens abandonne au bout de quelques mois, ça veut dire que si tu persĂ©vĂšres un peu plus, tu Ă©limines dĂ©jĂ la plus grosse partie des concurrents.
Je pourrai parler pendant des heures de ce sujet, donc je vais juste mâarrĂȘter sur ce graphique de Jack Butcher qui rĂ©sume trĂšs bien mon idĂ©e :
Conclusion
Aujourdâhui, Internet redistribue les cartes de la prise de parole. Tu nâas plus besoin de demander la permission pour montrer ton travail. Tu nâas plus besoin de demander la permission pour asseoir ta crĂ©dibilitĂ©.
La balle est dans ton camp.
VoilĂ , câest tout pour aujourdâhui â€ïž.
Maud
Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :
Maxime Blasco, qui envoie des études de cas marketing chaque mois dans sa newsletter Des Chiffres et Des Lettres.
Julien Collet, créateur de Scheduled.fr, l'extension Notion qui te permet de programmer tes posts LinkedIn depuis Notion.
Camille Buss, qui envoie une newsletter trop cool sur la prĂ©paration mentale tous les 15 jours ⟠pour la recevoir, câest par lĂ .
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đ Si tu veux faire partie des prochains sponsors de cette newsletter, tu trouveras toutes les infos en cliquant ici.
Merci Maud pour cette newsletter. Le owned media, toute une affaire. C'est vrai que ça fait peur et ça dĂ©courage mĂȘme, surtout quand on se compare Ă certains crĂ©ateurs de contenus qui ont dĂ©jĂ une communautĂ©, alors qu'on n'a pas encore postĂ© une phrase (lol). Du coup ça fait du bien de relire que c'est important, et qu'on peut y arriver avec un peu de persĂ©vĂ©rance !
Au top comme toujours ;)