Les Persos de Maud

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📰 Les 3 stratĂ©gies pour se faire connaĂźtre

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📰 Les 3 stratĂ©gies pour se faire connaĂźtre

#37 Ou le modĂšle Paid, Owned, et Earned Media

Maud AlavĂšs
Dec 12, 2022
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Hello 👋

Bienvenue dans cette Ă©dition #37 des Persos de Maud ! On est dĂ©sormais 6356 dans cette newsletter. Que tu sois lĂ  depuis le dĂ©but, ou que tu viennes de me dĂ©couvrir, merci Ă  tous de me lire ❀.

Sinon, moi, tout va bien. Je suis officiellement passĂ©e en EURL il y a quelques jours. C’était long et chiant, mais je suis fiĂšre d’avoir passĂ© le cap !

News de la semaine

J’ai fait mon premier passage sur un plateau pour l’émission de Charabia Ă©pisode #3 ! HonnĂȘtement c’était assez stressant, mais je m’en suis pas trop mal sortie (je pense — enfin j’espĂšre). La vidĂ©o en cliquant ici.


Si ce n’est pas dĂ©jĂ  fait, tu peux aussi :

  • DĂ©couvrir mes services de coaching Linkedin

  • Écouter ma derniĂšre interview avec Juno

  • Rejoindre +1000 lecteurs du Manuel Linkedin

  • Me suivre sur Linkedin, Instagram ou Youtube

  • Lire toutes les Ă©ditions prĂ©cĂ©dentes

Et zĂ© barti 👇


Au programme

  1. Les trois stratégies possibles

  2. Paid Media : la facilité ?

  3. Earned Media : le Graal

  4. Owned Media : le pouvoir

  5. Conclusion


Les trois stratégies possibles

Aujourd’hui, pour se faire connaĂźtre, il n’y a pas un milliard de maniĂšres d’y arriver. Il faut communiquer. En marketing, on distingue trois grandes stratĂ©gies de communication :

  1. Paid Media

  2. Owned Media

  3. Earned Media

1) Paid Media

Le « media payant », c’est tout ce qui va toucher aux mĂ©dias traditionnels. Mais surtout, comme son nom l’indique, ce n’est pas gratuit. C’est de la publicitĂ©.

Par exemple, ça va ĂȘtre :

  • L’achat de mots-clĂ©s sur les moteurs de recherche

  • La publicitĂ© Ă  la tĂ©lĂ©vision, radio, rĂ©seaux sociaux

  • Les panneaux publicitaires dans la rue

  • Les campagnes d’influences

2) Owned Media

Le « media qu’on possĂšde », c’est tout ce qui nous appartient littĂ©ralement.

Par exemple :

  • Nos contenus rĂ©seaux sociaux

  • Notre site internet

  • Notre newsletter

  • Notre blog

3) Earned Media

Enfin, cette derniĂšre catĂ©gorie concerne tout ce qui va ĂȘtre de l’ordre du « media gagné ». ConcrĂštement, ce n’est ni de la communication qu’on a payĂ©e, ni de la communication qu’on a créée nous-mĂȘme. C’est de la communication qu’on a acquise.

Par exemple :

  • Les recommandations de clients

  • Les invitations Ă  des interviews

  • Les partages de contenus

  • Les retombĂ©es presse

  • Les mentions


Paid Media : la facilité ?

La publicitĂ© existe depuis l’antiquitĂ©. Par exemple, Ă  PompĂ©i, les chercheurs ont retrouvĂ© beaucoup de fresques reprĂ©sentant des combats de gladiateurs dans d’anciennes tavernes ou lieux publics pour en faire la publicitĂ©.

C’est indĂ©niablement une des stratĂ©gies les plus efficaces pour se faire connaĂźtre Ă  grande Ă©chelle.

Mais à quel coût ?

Le problĂšme, c’est que la publicitĂ© a un coĂ»t. Et pas des moindre. En master entrepreneuriat Ă  l’ESCP, j’ai appris qu’il fallait allouer 20% de son chiffre d’affaires en dĂ©penses marketing pour que ce soit efficace.

Malheureusement, il ne suffit pas d’une seule pub pour se faire connaĂźtre. La publicitĂ© fonctionne entre autres parce que c’est basĂ© sur la rĂ©pĂ©tition. Ce n’est pas pour rien qu’on sait tous que « les chocapics, c’est fort en chocolat », ou que « What else » est suivi de « Nespresso ». C’est parce qu’on a Ă©tĂ© confrontĂ© Ă  ces messages des centaines et des centaines de fois.

Bref, la publicitĂ©, c’est bien, mais ce n’est pas donnĂ© Ă  tout le monde. Quand on est indĂ©pendant, solopreneur, ou une start-up en lancement, on ne peut pas se permettre de se payer un panneau publicitaire au mĂ©tro OpĂ©ra tous les quatre matins.

Un Ăąge d’or rĂ©volu

DeuxiĂšme problĂšme de la publicitĂ© : les gĂ©nĂ©rations actuelles sont beaucoup plus mĂ©fiantes. Dans les annĂ©es 50-70, l’ñge d’or de la publicitĂ©, les gens Ă©taient moins exposĂ©s aux pubs — tout simplement parce qu’ils n’avaient pas internet, de tĂ©lĂ©phone, ni d’ordinateur, et finalement trĂšs peu de tĂ©lĂ©visions.

Mais aujourd’hui, apparemment, nous sommes exposĂ©s Ă  +1200 publicitĂ©s par jour. On est tellement gavĂ©s qu’on a dĂ©veloppĂ© un radar anti-pub. DĂšs qu’un contenu ressemble de prĂšs ou de loin Ă  une pub, on le zappe.

C’est d’ailleurs en partie pour cette raison que les pages perso marchent mieux que les pages entreprises sur Linkedin par exemple.


Earned Media, le graal

Le Earned Media est probablement la meilleure publicité que tu puisses obtenir. Pour plusieurs raisons :

  1. Gratuité
    Gratuite financiĂšrement, mais aussi en temps. Si la presse fait un article sur toi, ça t’aura coĂ»tĂ© beaucoup moins de temps que si tu l’avais fait toi-mĂȘme.

  2. Scale
    Sur nos propres rĂ©seaux, on est forcĂ©ment limitĂ© en quantitĂ©. On a habituĂ© notre audience Ă  une certaine frĂ©quence. Par exemple, je ne vais pas commencer Ă  me mettre Ă  publier cette newsletter une fois par jour. Le Earned Media permet d’occuper d’autres espaces que le sien, donc d’augmenter la frĂ©quence, et ainsi la visibilitĂ©.

  3. Confiance
    Quoiqu’on invente en marketing, le bouche Ă  oreille reste la stratĂ©gie la plus puissante pour vendre. DĂšs lors qu’une tierce personne recommande ce que tu fais, c’est gagnĂ©.

  4. Crédibilité
    Pour convaincre un prospect de passer Ă  l’action, il faut forcĂ©ment montrer qu’on est crĂ©dible. Qui es-tu pour dire ça ou pour vendre ça ? Aujourd’hui, les mĂ©dias sont comme des tampons de crĂ©dibilitĂ©. Si tu passes sur TF1 ou Les Échos, c’est comme s’ils validaient ta lĂ©gitimitĂ© aux yeux du grand publique.

Un graal difficile Ă  obtenir

Le problĂšme du Earned Media, c’est qu’il ne s’obtient pas facilement. Il faut le mĂ©riter. Souvent, ça veut dire qu’il faut soit :

  • Avoir beaucoup de chance pour taper dans l’Ɠil d’un influenceur

  • Avoir travaillĂ© avec beaucoup de clients trĂšs satisfaits

  • Être dĂ©jĂ  suffisamment visible pour attirer la presse

Bref, le Earned Media, c’est la quĂȘte ultime, mais ce n’est pas par lĂ  qu’il faut commencer.

Un manque de contrĂŽle

Les mĂ©dias sont d’une force redoutable pour gagner en visibilitĂ© et asseoir sa crĂ©dibilitĂ©. Le problĂšme, c’est que ce sont un peu les rois du pĂ©trole aujourd’hui. Ils sont prĂȘts Ă  tout pour crĂ©er du buzz et ont en gĂ©nĂ©ral peu de scrupules envers leurs invitĂ©s. Par exemple, on se rappelle tous de cette interview malaisante de Squeezie par Thierry Ardisson.

C’est un danger qui fait partie du jeu. Il faut le savoir et s’y prĂ©parer. C’est d’ailleurs tout le principe du MĂ©dia Training.


Owned Media, le pouvoir

C’est pour ça qu’on en arrive Ă  la stratĂ©gie du Owned Media.

CrĂ©er son propre contenu aujourd’hui est la stratĂ©gie la moins coĂ»teuse et que tu peux mettre en place tout de suite. Elle ne dĂ©pend de personne d’autre que de toi. C’est aussi la stratĂ©gie qui, sur le long terme, te permettra le plus de te dĂ©velopper financiĂšrement et de prendre le contrĂŽle sur ta carriĂšre.

En contrÎle de sa réputation

L’avantage de la crĂ©ation de contenu est multiple :

  1. Visibilité
    On a tendance Ă  croire que les MĂ©dias sont l’arme ultime pour gĂ©nĂ©rer de la visibilitĂ©. Mais c’est faux. Aujourd’hui, le youtubeur Squeezie fait plus de vues sur ses vidĂ©os que l’émission Top Chef ou Koh Lanta.

  2. Communication maßtrisée
    Sur nos rĂ©seaux, on choisit ce qu’on veut raconter. On est en totale maĂźtrise de notre discours et de notre rĂ©putation.

GĂ©nĂ©rateur d’Earned Media

Si tout se passe bien, le Owned Media gĂ©nĂšre forcĂ©ment du Earned Media. C’est la force sous-estimĂ©e du Owned Media.

Mon retour d’expĂ©rience

Par exemple, depuis que j’ai commencĂ© Ă  prendre la parole sur Internet, les demandes d’interviews sur des podcasts, des Ă©vĂ©nements, des blogs et mĂȘme des mĂ©dias affluents dans ma messagerie. Tous les jours, quelqu’un me cite dans un post.

Je ne dis pas ça pour me vanter. Je te dis ça car c’est une consĂ©quence presque inĂ©vitable de la prise de parole sur Internet. Si tu persistes, ça finira forcĂ©ment par t‘arriver aussi.

Le jour oĂč cela t’arrive, il faut en tirer un maximum de profit. Par exemple, chaque passage dans un mĂ©dia est l’occasion d’alimenter des stories Instagram, des posts Linkedin, ou mĂȘme pourquoi pas des newsletters.

Une force lente

L’inconvĂ©nient du Owned Media, comme tu l’as probablement remarquĂ©, c’est que ça prend du temps. Ça prend du temps Ă  crĂ©er, et ça prend du temps Ă  dĂ©coller. C’est la raison pour laquelle la majoritĂ© de gens abandonne.

On peut le voir nĂ©gativement, comme on peut le voir positivement. Car si l’écrasante majoritĂ© des gens abandonne au bout de quelques mois, ça veut dire que si tu persĂ©vĂšres un peu plus, tu Ă©limines dĂ©jĂ  la plus grosse partie des concurrents.

Je pourrai parler pendant des heures de ce sujet, donc je vais juste m’arrĂȘter sur ce graphique de Jack Butcher qui rĂ©sume trĂšs bien mon idĂ©e :


Conclusion

Aujourd’hui, Internet redistribue les cartes de la prise de parole. Tu n’as plus besoin de demander la permission pour montrer ton travail. Tu n’as plus besoin de demander la permission pour asseoir ta crĂ©dibilitĂ©.

La balle est dans ton camp.

VoilĂ , c’est tout pour aujourd’hui ❀.

Maud


Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :

Maxime Blasco, qui envoie des études de cas marketing chaque mois dans sa newsletter Des Chiffres et Des Lettres.

Julien Collet, créateur de Scheduled.fr, l'extension Notion qui te permet de programmer tes posts LinkedIn depuis Notion.

Camille Buss, qui envoie une newsletter trop cool sur la prĂ©paration mentale tous les 15 jours ⇟ pour la recevoir, c’est par lĂ .

—

👉 Si tu veux faire partie des prochains sponsors de cette newsletter, tu trouveras toutes les infos en cliquant ici.


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4 Comments
Lena
Dec 13, 2022Liked by Maud AlavĂšs

Merci Maud pour cette newsletter. Le owned media, toute une affaire. C'est vrai que ça fait peur et ça dĂ©courage mĂȘme, surtout quand on se compare Ă  certains crĂ©ateurs de contenus qui ont dĂ©jĂ  une communautĂ©, alors qu'on n'a pas encore postĂ© une phrase (lol). Du coup ça fait du bien de relire que c'est important, et qu'on peut y arriver avec un peu de persĂ©vĂ©rance !

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Aurore Massonnaud
Writes Les mots d'Aurore
Dec 13, 2022Liked by Maud AlavĂšs

Au top comme toujours ;)

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