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💌 Les 4 stratégies pour monétiser sa newsletter

#23 Ou comment faire des pépettes avec des emails

Maud Alavès

Sep 5, 2022

Si tu as aimé cet article, n’oublie pas de mettre un petit like ! Ça m’aide à comprendre quels sujets je dois creuser.

Hello 👋

Bienvenue dans cette édition #23 des Persos de Maud ! Vous êtes de plus en plus à me lire par ici et on est désormais 4489 ! Merci ❤️.

Sinon, moi, tout va bien. Je suis retournée au coliving Paatch du Cap Ferret pour deux semaines. J’espère que la plage, la verdure, le calme et les rencontres vont me booster pour l’écriture de mon livre !

Petite annonce : J’en profite pour te dire qu’il reste encore une place dans le coliving où je suis la semaine du 11 au 18 septembre. Si tu veux plus d’infos, c’est par là. Peut-être qu’on s’y verra 👋.

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :

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Et zé barti 👇

Au programme

Introduction
Stratégie n°1 : upsell
Stratégie n°2 : abonnement
Stratégie n°3 : sponsors
Stratégie n°4 : affiliation

Introduction

Pendant très longtemps, la newsletter a été associée aux emails envoyés par les boites pour nous informer de leurs nouvelles offres dont tout le monde se fout. On croyait la newsletter morte.

Pourtant, depuis quelques années, quelques solopreneurs ont totalement réinventé le format pour la remettre au goût du jour. Aujourd’hui, on assiste à un essor de newsletters devenues de vrais médias. Mais aussi de véritables sources de revenues solides pour certains.

En France, l’exemple le plus connu dans l’écosystème entrepreneuriale est la newsletter sur les finances personnelles Snowball (32k abonnés) de Yoann Lopez. Lancée en mars 2020, elle est aujourd’hui devenue une entreprise florissante qui génère 251 .189€ de chiffre d’affaires par an (aux dernières nouvelles).

Clairement, ça donne envie de tout plaquer pour se mettre à envoyer des emails. Mais concrètement, comment peut-on gagner de l’argent avec une newsletter ? Combien d’abonnés faut-il avant que ça soit rentable ?

Dans cette édition, je vais te présenter les 4 stratégies possibles pour monétiser sa newsletter. Tous les chiffres partagés sont soit des informations que j’ai trouvées directement dans les contenus des entrepreneurs cités, soit des informations qu’ils m’ont communiquées eux-mêmes.

Stratégie n°1 : Upsell

Le principe de l’upsell est simple : profiter de sa newsletter gratuite pour promouvoir d’autres produits payants.

L’exemple de Nina Ramen
Nina est solopreneure et propose différents formats pour former au copywriting : du coaching, un bootcamp et une formation en ligne.
Chiffres clés :
Nombre d’abonnés : 9000
Taux d’ouverture : 69%
Rythme : tous les jeudis
Sa newsletter joue un rôle centrale dans la promotion de ses produits. Surtout pour la formation qui dont la newsletter est l’unique canal d’acquisition. Depuis son lancement en mai dernier, voici ce que ça donne en chiffres :
100 ventes à 450€
20 ventes à 650€
total CA : 58000€

L’exemple de Thibault Louis
Thibault a lancé sa newsletter “Solobusiness” en septembre 2021; à la base, pour promouvoir son podcast. Depuis, il partage surtout ses réflexions sur le modèle solomedia.
Chiffres clés :
Nombre d’abonnés : 5600
Taux d’ouverture : 55%
Rythme : irrégulier
Et surtout, Thibault utilise ce canal pour faire la promotion de son bootcamp. En 3 newsletters envoyées pour chaque bootcamp, voici ce que ça donne en terme de chiffres :
Premier bootcamp : 2k
Deuxième : 15k
Troisième : 15k
Quatrième : 20k
En dehors de la newsletter, en général il fait aussi un post Linkedin pour parler du bootcamp.

En pratique

Faire la promotion de ses autres produits grâce à sa newsletter est la stratégie la plus facile et rentable par laquelle commencer. Pas besoin d’avoir une audience énorme — juste une audience qualifiée.

Essentiellement, il y a deux manières d’intégrer la promotion de ses produits dans sa newsletter :

Newsletter dédiée : à chaque lancement de bootcamp, Nina et Thibault font une édition spécialement consacrée à leur bootcamp. Aucune valeur ajoutée, mais le taux d’ouverture est garantie grâce à la qualité des newsletters précédentes.
Mentions discrètes : Dans mon mail de welcome, ainsi qu’en début et fin de chacune de mes éditions, je place les liens vers mes autres produits. Depuis que j’ai lancé la newsletter, j’ai au moins 1 call préliminaire pour mon coaching 1:1 de booké par semaine. J’en clos 3 sur 4, soit 7500€ de CA en moyenne.

Stratégie n°2 : Sponsors

Ouvrir sa newsletter aux sponsors est probablement la stratégie la plus rentable sur le long terme. Au final, c’est d’ailleurs la stratégie qui se rapproche le plus des business modèles des médias traditionnels.

L’exemple de Justin Welsh
Justin Welsh est un solopreneur américain qui aide les autres solopreneurs à développer leur business en diversifiant leurs revenus. Il y a quelques mois, il a lancé sa newsletter “The Saturday Solopreneur” sur laquelle il a très rapidement fait exploser les compteurs d’audience.
Chiffres clés :
Nombre d’abonnés : 46k
Taux d’ouverture : 55%
Rythme : tous les samedis
Depuis quelques semaines, il a ouvert sa newsletter aux sponsors. Voici son fonctionnement :
type de pub : une phrase écrite par le client
prix : 1250€ par newsletter

L’exemple de Caroline Jurado
Caroline Jurado a lancé sa newsletter “Les cryptos de Caro” il y a un peu plus d’un an désormais.
Chiffres clés :
Nombre d’abonnés : 48k
Taux d’ouverture : 60%
Rythme : tous les lundis
La plupart du temps, Caroline vend des packs complets de sponsoring qui comprennent aussi des contenus sur TikTok et Instagram. Néanmoins, pour sa newsletter uniquement, elle a deux types d’offres possibles :
Espace 1 :
En début avec un texte créatif rédigé par Caroline
prix : 4000€ par newsletter
Espace 2 :
Deux petites phrases en fin de newsletter
prix : 2000€ par newsletter
Caro a commencé à sponsoriser sa newsletter en septembre 2021 alors qu’elle avait 15k abonnés. À l’époque, elle proposait 3000€ pour les 4 newsletters du mois.

En pratique

Si jamais tu décides de lancer une newsletter dans l’objectif de la monétiser grâce à des sponsors, il faut savoir que le prix des encarts publicitaire varie en fonction de 3 choses :

La taille de ton audience : les marques qui vont te contacter sont essentiellement intéressées par la visibilité. Plus elle est grande, plus ta newsletter a de la valeur à leurs yeux. À moins d’être sur un sujet vraiment niche, je pense que les marques s’intéressent à des newsletters d’au moins 5000 abonnés.
La qualité de ton audience : une audience de 10k avec un taux d’ouverture à 10% ramène à 1000 lecteurs. C’est peu. Ce qui compte pour les marques, c’est le nombre de lecteurs finals, et surtout le nombre de clics potentiels.
La situation du marché : c’est la partie la plus injuste. Mais clairement, certains secteurs ont plus de fric que d’autres. La crypto en est le meilleur exemple. À l’inverse, une newsletter sur l’éducation scolaire publique, par exemple, aurait probablement du mal à trouver des sponsors généreux.

Stratégie n°3 : Abonnement payant

L’abonnement payant est probablement le système de monétisation auquel on pense systématiquement. Pourtant, c’est loin d’être le plus simple à mettre en place.

L’exemple de Yoann Lopez
Pour Yoann, c’est le modèle qui lui rapporte actuellement le plus de chiffre d’affaires.
En chiffres :
- 4396 abonnés à 6€
- 26376€ / mois

L’exemple de Caroline Jurado
Pour Caroline, pourtant sur un sujet très similaire, l’abonnement premium représente un chiffre d’affaire anecdotique comparé à ses revenus en sponsoring.
En chiffres :
- 400 abonnés à 6€
- 2400€ / mois

En pratique

Attirer la bonne cible

Bien que Caroline et Yoann soient sur des sujets connexes, on ne peut pas s’empêcher de remarquer la différence de revenus entre les deux sur ce modèle d’abonnement.

Clairement, la newsletter de Caroline est plutôt faite pour du sponsoring :

tout le contenu est disponible
elle parle très rarement de l’offre premium

Alors que celle de Yoann est pensée pour le modèle sur abonnement :

on ne reçoit qu’une newsletter par mois en gratuit
tout est fait pour qu’on veuille s’abonner au format premium

La raison pour laquelle ils ont fait ces choix réside selon moi dans l’audience qu’ils attirent :

Caroline, elle, vulgarise l’univers crypto. Elle attire donc beaucoup de curieux, sans nécessairement un réel désir immédiat d’investissement. Elle est clairement sur une audience de masse.
Yoann, lui, propose une veille pointue sur les finances personnelles. Il attire plutôt des aguerris de l’investissement. C’est une cible beaucoup plus niche.

À retenir : plus ton audience est niche, plus tu as intérêt à te lancer sur un modèle en abonnement premium.

Ne pas surestimer le besoin

Il y a un an, j’ai succombé à la tentation de la newsletter payante et j’ai essayé de vendre un abonnement à ma newsletter “veille de contenu”. Ça a été un échec total. En une semaine, je devais avoir maximum 4 personnes intéressées.

Contrairement à Yoann et Caroline, ma newsletter “veille de contenu” ne faisait pas gagner d’argent à mon audience. Je leur faisais gagner un peu de temps, mais c’est tout.

À retenir : si tu veux lancer une newsletter sur abonnement, concentre-toi sur un sujet sur lequel il y a un vrai besoin et bénéfice pour le lecteur.

Stratégie n°4 : Affiliation

L’affiliation est une stratégie à laquelle on pense rarement, mais qui fonctionne historiquement pour les articles de blog (notamment sur Medium).

Je ne connais pas de newsletter qui se soit construit sur le sujet, mais je pense que c’est une stratégie qui mérite d’être considérée en “side revenue”. Je dis en “side” car j’ai un peu du mal à croire que ça puisse faire réellement décoller le revenu.

Avantages :

On peut commencer même avec une petite audience.
On peut facilement l’intégrer au contenu.

Inconvénients :

Les montants sont souvent très petits.
Pour que ça devienne intéressant, il faudrait avoir un énorme taux de clic.

Comment les trouver ?

La plupart des logiciels ou plateformes sur abonnement proposent des services d’affiliation. Je te conseille de lister les 10 outils que tu utilises dans le cadre du sujet de ta newsletter et d’aller simplement regarder leur site web pour un programme.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

PS : si jamais tu es paumé(e) avec ton personal branding, tu peux prendre une heure de coaching avec moi quand tu veux : par ici pour réserver.