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đ Les 4 stratĂ©gies pour monĂ©tiser sa newsletter
#23 Ou comment faire des pépettes avec des emails

Hello đ
Bienvenue dans cette Ă©dition #23 des Persos de Maud ! Vous ĂȘtes de plus en plus Ă me lire par ici et on est dĂ©sormais 4489 ! Merci â€ïž.

Petite annonce : Jâen profite pour te dire quâil reste encore une place dans le coliving oĂč je suis la semaine du 11 au 18 septembre. Si tu veux plus dâinfos, câest par lĂ . Peut-ĂȘtre quâon sây verra đ.
Si ce nâest pas dĂ©jĂ fait, tu peux aussi :
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Et zĂ© barti đ
Au programme
Introduction
Stratégie n°1 : upsell
Stratégie n°2 : abonnement
Stratégie n°3 : sponsors
Stratégie n°4 : affiliation
Introduction
Pendant trÚs longtemps, la newsletter a été associée aux emails envoyés par les boites pour nous informer de leurs nouvelles offres dont tout le monde se fout. On croyait la newsletter morte.
Pourtant, depuis quelques annĂ©es, quelques solopreneurs ont totalement rĂ©inventĂ© le format pour la remettre au goĂ»t du jour. Aujourdâhui, on assiste Ă un essor de newsletters devenues de vrais mĂ©dias. Mais aussi de vĂ©ritables sources de revenues solides pour certains.
En France, lâexemple le plus connu dans lâĂ©cosystĂšme entrepreneuriale est la newsletter sur les finances personnelles Snowball (32k abonnĂ©s) de Yoann Lopez. LancĂ©e en mars 2020, elle est aujourdâhui devenue une entreprise florissante qui gĂ©nĂšre 251â.189⏠de chiffre dâaffaires par an (aux derniĂšres nouvelles).
Clairement, ça donne envie de tout plaquer pour se mettre Ă envoyer des emails. Mais concrĂštement, comment peut-on gagner de lâargent avec une newsletter ? Combien dâabonnĂ©s faut-il avant que ça soit rentable ?
Dans cette Ă©dition, je vais te prĂ©senter les 4 stratĂ©gies possibles pour monĂ©tiser sa newsletter. Tous les chiffres partagĂ©s sont soit des informations que jâai trouvĂ©es directement dans les contenus des entrepreneurs citĂ©s, soit des informations quâils mâont communiquĂ©es eux-mĂȘmes.
Stratégie n°1 : Upsell
Le principe de lâupsell est simple : profiter de sa newsletter gratuite pour promouvoir dâautres produits payants.
Lâexemple de Nina Ramen
Nina est solopreneure et propose différents formats pour former au copywriting : du coaching, un bootcamp et une formation en ligne.
Chiffres clés :
Nombre dâabonnĂ©s : 9000
Taux dâouverture : 69%
Rythme : tous les jeudis
Sa newsletter joue un rĂŽle centrale dans la promotion de ses produits. Surtout pour la formation qui dont la newsletter est lâunique canal dâacquisition. Depuis son lancement en mai dernier, voici ce que ça donne en chiffres :
100 ventes Ă 450âŹ
20 ventes Ă 650âŹ
total CA : 58000âŹ
Lâexemple de Thibault Louis
Thibault a lancĂ© sa newsletter âSolobusinessâ en septembre 2021; Ă la base, pour promouvoir son podcast. Depuis, il partage surtout ses rĂ©flexions sur le modĂšle solomedia.
Chiffres clés :
Nombre dâabonnĂ©s : 5600
Taux dâouverture : 55%
Rythme : irrégulier
Et surtout, Thibault utilise ce canal pour faire la promotion de son bootcamp. En 3 newsletters envoyées pour chaque bootcamp, voici ce que ça donne en terme de chiffres :
Premier bootcamp : 2k
DeuxiĂšme : 15k
TroisiĂšme : 15k
QuatriĂšme : 20k
En dehors de la newsletter, en général il fait aussi un post Linkedin pour parler du bootcamp.
En pratique
Faire la promotion de ses autres produits grĂące Ă sa newsletter est la stratĂ©gie la plus facile et rentable par laquelle commencer. Pas besoin dâavoir une audience Ă©norme â juste une audience qualifiĂ©e.
Essentiellement, il y a deux maniĂšres dâintĂ©grer la promotion de ses produits dans sa newsletter :
Newsletter dĂ©diĂ©e : Ă chaque lancement de bootcamp, Nina et Thibault font une Ă©dition spĂ©cialement consacrĂ©e Ă leur bootcamp. Aucune valeur ajoutĂ©e, mais le taux dâouverture est garantie grĂące Ă la qualitĂ© des newsletters prĂ©cĂ©dentes.
Mentions discrĂštes : Dans mon mail de welcome, ainsi quâen dĂ©but et fin de chacune de mes Ă©ditions, je place les liens vers mes autres produits. Depuis que jâai lancĂ© la newsletter, jâai au moins 1 call prĂ©liminaire pour mon coaching 1:1 de bookĂ© par semaine. Jâen clos 3 sur 4, soit 7500⏠de CA en moyenne.
Stratégie n°2 : Sponsors
Ouvrir sa newsletter aux sponsors est probablement la stratĂ©gie la plus rentable sur le long terme. Au final, câest dâailleurs la stratĂ©gie qui se rapproche le plus des business modĂšles des mĂ©dias traditionnels.
Lâexemple de Justin Welsh
Justin Welsh est un solopreneur amĂ©ricain qui aide les autres solopreneurs Ă dĂ©velopper leur business en diversifiant leurs revenus. Il y a quelques mois, il a lancĂ© sa newsletter âThe Saturday Solopreneurâ sur laquelle il a trĂšs rapidement fait exploser les compteurs dâaudience.
Chiffres clés :
Nombre dâabonnĂ©s : 46k
Taux dâouverture : 55%
Rythme : tous les samedis
Depuis quelques semaines, il a ouvert sa newsletter aux sponsors. Voici son fonctionnement :
type de pub : une phrase écrite par le client
prix : 1250⏠par newsletter
Lâexemple de Caroline Jurado
Caroline Jurado a lancĂ© sa newsletter âLes cryptos de Caroâ il y a un peu plus dâun an dĂ©sormais.
Chiffres clés :
Nombre dâabonnĂ©s : 48k
Taux dâouverture : 60%
Rythme : tous les lundis
La plupart du temps, Caroline vend des packs complets de sponsoring qui comprennent aussi des contenus sur TikTok et Instagram. NĂ©anmoins, pour sa newsletter uniquement, elle a deux types dâoffres possibles :
Espace 1 :
En début avec un texte créatif rédigé par Caroline
prix : 4000⏠par newsletter
Espace 2 :
Deux petites phrases en fin de newsletter
prix : 2000⏠par newsletter
Caro a commencĂ© Ă sponsoriser sa newsletter en septembre 2021 alors quâelle avait 15k abonnĂ©s. Ă lâĂ©poque, elle proposait 3000⏠pour les 4 newsletters du mois.
En pratique
Si jamais tu dĂ©cides de lancer une newsletter dans lâobjectif de la monĂ©tiser grĂące Ă des sponsors, il faut savoir que le prix des encarts publicitaire varie en fonction de 3 choses :
La taille de ton audience : les marques qui vont te contacter sont essentiellement intĂ©ressĂ©es par la visibilitĂ©. Plus elle est grande, plus ta newsletter a de la valeur Ă leurs yeux. Ă moins dâĂȘtre sur un sujet vraiment niche, je pense que les marques sâintĂ©ressent Ă des newsletters dâau moins 5000 abonnĂ©s.
La qualitĂ© de ton audience : une audience de 10k avec un taux dâouverture Ă 10% ramĂšne Ă 1000 lecteurs. Câest peu. Ce qui compte pour les marques, câest le nombre de lecteurs finals, et surtout le nombre de clics potentiels.
La situation du marchĂ© : câest la partie la plus injuste. Mais clairement, certains secteurs ont plus de fric que dâautres. La crypto en est le meilleur exemple. Ă lâinverse, une newsletter sur lâĂ©ducation scolaire publique, par exemple, aurait probablement du mal Ă trouver des sponsors gĂ©nĂ©reux.
Stratégie n°3 : Abonnement payant
Lâabonnement payant est probablement le systĂšme de monĂ©tisation auquel on pense systĂ©matiquement. Pourtant, câest loin dâĂȘtre le plus simple Ă mettre en place.
Lâexemple de Yoann Lopez
Pour Yoann, câest le modĂšle qui lui rapporte actuellement le plus de chiffre dâaffaires.
En chiffres :
- 4396 abonnĂ©s Ă 6âŹ
- 26376⏠/ mois
Lâexemple de Caroline Jurado
Pour Caroline, pourtant sur un sujet trĂšs similaire, lâabonnement premium reprĂ©sente un chiffre dâaffaire anecdotique comparĂ© Ă ses revenus en sponsoring.
En chiffres :
- 400 abonnĂ©s Ă 6âŹ
- 2400⏠/ mois
En pratique
Attirer la bonne cible
Bien que Caroline et Yoann soient sur des sujets connexes, on ne peut pas sâempĂȘcher de remarquer la diffĂ©rence de revenus entre les deux sur ce modĂšle dâabonnement.
Clairement, la newsletter de Caroline est plutĂŽt faite pour du sponsoring :
tout le contenu est disponible
elle parle trĂšs rarement de lâoffre premium
Alors que celle de Yoann est pensée pour le modÚle sur abonnement :
on ne reçoit quâune newsletter par mois en gratuit
tout est fait pour quâon veuille sâabonner au format premium
La raison pour laquelle ils ont fait ces choix rĂ©side selon moi dans lâaudience quâils attirent :
Caroline, elle, vulgarise lâunivers crypto. Elle attire donc beaucoup de curieux, sans nĂ©cessairement un rĂ©el dĂ©sir immĂ©diat dâinvestissement. Elle est clairement sur une audience de masse.
Yoann, lui, propose une veille pointue sur les finances personnelles. Il attire plutĂŽt des aguerris de lâinvestissement. Câest une cible beaucoup plus niche.
Ă retenir : plus ton audience est niche, plus tu as intĂ©rĂȘt Ă te lancer sur un modĂšle en abonnement premium.
Ne pas surestimer le besoin
Il y a un an, jâai succombĂ© Ă la tentation de la newsletter payante et jâai essayĂ© de vendre un abonnement Ă ma newsletter âveille de contenuâ. Ăa a Ă©tĂ© un Ă©chec total. En une semaine, je devais avoir maximum 4 personnes intĂ©ressĂ©es.
Contrairement Ă Yoann et Caroline, ma newsletter âveille de contenuâ ne faisait pas gagner dâargent Ă mon audience. Je leur faisais gagner un peu de temps, mais câest tout.
à retenir : si tu veux lancer une newsletter sur abonnement, concentre-toi sur un sujet sur lequel il y a un vrai besoin et bénéfice pour le lecteur.
Stratégie n°4 : Affiliation
Lâaffiliation est une stratĂ©gie Ă laquelle on pense rarement, mais qui fonctionne historiquement pour les articles de blog (notamment sur Medium).
Je ne connais pas de newsletter qui se soit construit sur le sujet, mais je pense que câest une stratĂ©gie qui mĂ©rite dâĂȘtre considĂ©rĂ©e en âside revenueâ. Je dis en âsideâ car jâai un peu du mal Ă croire que ça puisse faire rĂ©ellement dĂ©coller le revenu.
Avantages :
On peut commencer mĂȘme avec une petite audience.
On peut facilement lâintĂ©grer au contenu.
Inconvénients :
Les montants sont souvent trĂšs petits.
Pour que ça devienne intéressant, il faudrait avoir un énorme taux de clic.
Comment les trouver ?
La plupart des logiciels ou plateformes sur abonnement proposent des services dâaffiliation. Je te conseille de lister les 10 outils que tu utilises dans le cadre du sujet de ta newsletter et dâaller simplement regarder leur site web pour un programme.
VoilĂ , câest tout pour aujourdâhui â€ïž.
Maud
PS : si jamais tu es paumé(e) avec ton personal branding, tu peux prendre une heure de coaching avec moi quand tu veux : par ici pour réserver.