Les Persos de Maud

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💌 Les 4 stratĂ©gies pour monĂ©tiser sa newsletter

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💌 Les 4 stratĂ©gies pour monĂ©tiser sa newsletter

#23 Ou comment faire des pépettes avec des emails

Maud AlavĂšs
Sep 5, 2022
29
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Si tu as aimĂ© cet article, n’oublie pas de mettre un petit like ! Ça m’aide Ă  comprendre quels sujets je dois creuser.

Hello 👋

Bienvenue dans cette Ă©dition #23 des Persos de Maud ! Vous ĂȘtes de plus en plus Ă  me lire par ici et on est dĂ©sormais 4489 ! Merci ❀.

Sinon, moi, tout va bien. Je suis retournĂ©e au coliving Paatch du Cap Ferret pour deux semaines. J’espĂšre que la plage, la verdure, le calme et les rencontres vont me booster pour l’écriture de mon livre !

Petite annonce : J’en profite pour te dire qu’il reste encore une place dans le coliving oĂč je suis la semaine du 11 au 18 septembre. Si tu veux plus d’infos, c’est par lĂ . Peut-ĂȘtre qu’on s’y verra 👋.


Si ce n’est pas dĂ©jĂ  fait, tu peux aussi :

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  • Lire toutes les Ă©ditions prĂ©cĂ©dentes

Et zĂ© barti 👇


Au programme

  1. Introduction

  2. Stratégie n°1 : upsell

  3. Stratégie n°2 : abonnement

  4. Stratégie n°3 : sponsors

  5. Stratégie n°4 : affiliation


Introduction

Pendant trÚs longtemps, la newsletter a été associée aux emails envoyés par les boites pour nous informer de leurs nouvelles offres dont tout le monde se fout. On croyait la newsletter morte.

Pourtant, depuis quelques annĂ©es, quelques solopreneurs ont totalement rĂ©inventĂ© le format pour la remettre au goĂ»t du jour. Aujourd’hui, on assiste Ă  un essor de newsletters devenues de vrais mĂ©dias. Mais aussi de vĂ©ritables sources de revenues solides pour certains.

En France, l’exemple le plus connu dans l’écosystĂšme entrepreneuriale est la newsletter sur les finances personnelles Snowball (32k abonnĂ©s) de Yoann Lopez. LancĂ©e en mars 2020, elle est aujourd’hui devenue une entreprise florissante qui gĂ©nĂšre 251 .189€ de chiffre d’affaires par an (aux derniĂšres nouvelles).

Clairement, ça donne envie de tout plaquer pour se mettre Ă  envoyer des emails. Mais concrĂštement, comment peut-on gagner de l’argent avec une newsletter ? Combien d’abonnĂ©s faut-il avant que ça soit rentable ?

Dans cette Ă©dition, je vais te prĂ©senter les 4 stratĂ©gies possibles pour monĂ©tiser sa newsletter. Tous les chiffres partagĂ©s sont soit des informations que j’ai trouvĂ©es directement dans les contenus des entrepreneurs citĂ©s, soit des informations qu’ils m’ont communiquĂ©es eux-mĂȘmes.


Stratégie n°1 : Upsell

Le principe de l’upsell est simple : profiter de sa newsletter gratuite pour promouvoir d’autres produits payants.

L’exemple de Nina Ramen

Nina est solopreneure et propose différents formats pour former au copywriting : du coaching, un bootcamp et une formation en ligne.

Chiffres clés :

  • Nombre d’abonnĂ©s : 9000

  • Taux d’ouverture : 69%

  • Rythme : tous les jeudis

Sa newsletter joue un rîle centrale dans la promotion de ses produits. Surtout pour la formation qui dont la newsletter est l’unique canal d’acquisition. Depuis son lancement en mai dernier, voici ce que ça donne en chiffres :

  • 100 ventes Ă  450€

  • 20 ventes Ă  650€

  • total CA : 58000€

L’exemple de Thibault Louis

Thibault a lancĂ© sa newsletter “Solobusiness” en septembre 2021; Ă  la base, pour promouvoir son podcast. Depuis, il partage surtout ses rĂ©flexions sur le modĂšle solomedia.

Chiffres clés :

  • Nombre d’abonnĂ©s : 5600

  • Taux d’ouverture : 55%

  • Rythme : irrĂ©gulier

Et surtout, Thibault utilise ce canal pour faire la promotion de son bootcamp. En 3 newsletters envoyées pour chaque bootcamp, voici ce que ça donne en terme de chiffres :

  • Premier bootcamp : 2k

  • DeuxiĂšme : 15k

  • TroisiĂšme : 15k

  • QuatriĂšme : 20k

En dehors de la newsletter, en général il fait aussi un post Linkedin pour parler du bootcamp.

En pratique

Faire la promotion de ses autres produits grĂące Ă  sa newsletter est la stratĂ©gie la plus facile et rentable par laquelle commencer. Pas besoin d’avoir une audience Ă©norme — juste une audience qualifiĂ©e.

Essentiellement, il y a deux maniĂšres d’intĂ©grer la promotion de ses produits dans sa newsletter :

  1. Newsletter dĂ©diĂ©e : Ă  chaque lancement de bootcamp, Nina et Thibault font une Ă©dition spĂ©cialement consacrĂ©e Ă  leur bootcamp. Aucune valeur ajoutĂ©e, mais le taux d’ouverture est garantie grĂące Ă  la qualitĂ© des newsletters prĂ©cĂ©dentes.

  2. Mentions discrĂštes : Dans mon mail de welcome, ainsi qu’en dĂ©but et fin de chacune de mes Ă©ditions, je place les liens vers mes autres produits. Depuis que j’ai lancĂ© la newsletter, j’ai au moins 1 call prĂ©liminaire pour mon coaching 1:1 de bookĂ© par semaine. J’en clos 3 sur 4, soit 7500€ de CA en moyenne.


Stratégie n°2 : Sponsors

Ouvrir sa newsletter aux sponsors est probablement la stratĂ©gie la plus rentable sur le long terme. Au final, c’est d’ailleurs la stratĂ©gie qui se rapproche le plus des business modĂšles des mĂ©dias traditionnels.

L’exemple de Justin Welsh

Justin Welsh est un solopreneur amĂ©ricain qui aide les autres solopreneurs Ă  dĂ©velopper leur business en diversifiant leurs revenus. Il y a quelques mois, il a lancĂ© sa newsletter “The Saturday Solopreneur” sur laquelle il a trĂšs rapidement fait exploser les compteurs d’audience.

Chiffres clés :

  • Nombre d’abonnĂ©s : 46k

  • Taux d’ouverture : 55%

  • Rythme : tous les samedis

Depuis quelques semaines, il a ouvert sa newsletter aux sponsors. Voici son fonctionnement :

  • type de pub : une phrase Ă©crite par le client

  • prix : 1250€ par newsletter

L’exemple de Caroline Jurado

Caroline Jurado a lancĂ© sa newsletter “Les cryptos de Caro” il y a un peu plus d’un an dĂ©sormais.

Chiffres clés :

  • Nombre d’abonnĂ©s : 48k

  • Taux d’ouverture : 60%

  • Rythme : tous les lundis

La plupart du temps, Caroline vend des packs complets de sponsoring qui comprennent aussi des contenus sur TikTok et Instagram. NĂ©anmoins, pour sa newsletter uniquement, elle a deux types d’offres possibles :

Espace 1 :

  • En dĂ©but avec un texte crĂ©atif rĂ©digĂ© par Caroline

  • prix : 4000€ par newsletter

Espace 2 :

  • Deux petites phrases en fin de newsletter

  • prix : 2000€ par newsletter

Caro a commencĂ© Ă  sponsoriser sa newsletter en septembre 2021 alors qu’elle avait 15k abonnĂ©s. À l’époque, elle proposait 3000€ pour les 4 newsletters du mois.

En pratique

Si jamais tu dĂ©cides de lancer une newsletter dans l’objectif de la monĂ©tiser grĂące Ă  des sponsors, il faut savoir que le prix des encarts publicitaire varie en fonction de 3 choses :

  1. La taille de ton audience : les marques qui vont te contacter sont essentiellement intĂ©ressĂ©es par la visibilitĂ©. Plus elle est grande, plus ta newsletter a de la valeur Ă  leurs yeux. À moins d’ĂȘtre sur un sujet vraiment niche, je pense que les marques s’intĂ©ressent Ă  des newsletters d’au moins 5000 abonnĂ©s.

  2. La qualitĂ© de ton audience : une audience de 10k avec un taux d’ouverture Ă  10% ramĂšne Ă  1000 lecteurs. C’est peu. Ce qui compte pour les marques, c’est le nombre de lecteurs finals, et surtout le nombre de clics potentiels.

  3. La situation du marchĂ© : c’est la partie la plus injuste. Mais clairement, certains secteurs ont plus de fric que d’autres. La crypto en est le meilleur exemple. À l’inverse, une newsletter sur l’éducation scolaire publique, par exemple, aurait probablement du mal Ă  trouver des sponsors gĂ©nĂ©reux.


Stratégie n°3 : Abonnement payant

L’abonnement payant est probablement le systĂšme de monĂ©tisation auquel on pense systĂ©matiquement. Pourtant, c’est loin d’ĂȘtre le plus simple Ă  mettre en place.

L’exemple de Yoann Lopez

Pour Yoann, c’est le modùle qui lui rapporte actuellement le plus de chiffre d’affaires.

En chiffres :
- 4396 abonnĂ©s Ă  6€
- 26376€ / mois

L’exemple de Caroline Jurado

Pour Caroline, pourtant sur un sujet trĂšs similaire, l’abonnement premium reprĂ©sente un chiffre d’affaire anecdotique comparĂ© Ă  ses revenus en sponsoring.

En chiffres :
- 400 abonnĂ©s Ă  6€
- 2400€ / mois

En pratique

Attirer la bonne cible

Bien que Caroline et Yoann soient sur des sujets connexes, on ne peut pas s’empĂȘcher de remarquer la diffĂ©rence de revenus entre les deux sur ce modĂšle d’abonnement.

Clairement, la newsletter de Caroline est plutĂŽt faite pour du sponsoring :

  • tout le contenu est disponible

  • elle parle trĂšs rarement de l’offre premium

Alors que celle de Yoann est pensée pour le modÚle sur abonnement :

  • on ne reçoit qu’une newsletter par mois en gratuit

  • tout est fait pour qu’on veuille s’abonner au format premium

La raison pour laquelle ils ont fait ces choix rĂ©side selon moi dans l’audience qu’ils attirent :

  • Caroline, elle, vulgarise l’univers crypto. Elle attire donc beaucoup de curieux, sans nĂ©cessairement un rĂ©el dĂ©sir immĂ©diat d’investissement. Elle est clairement sur une audience de masse.

  • Yoann, lui, propose une veille pointue sur les finances personnelles. Il attire plutĂŽt des aguerris de l’investissement. C’est une cible beaucoup plus niche.

À retenir : plus ton audience est niche, plus tu as intĂ©rĂȘt Ă  te lancer sur un modĂšle en abonnement premium.

Ne pas surestimer le besoin

Il y a un an, j’ai succombĂ© Ă  la tentation de la newsletter payante et j’ai essayĂ© de vendre un abonnement Ă  ma newsletter “veille de contenu”. Ça a Ă©tĂ© un Ă©chec total. En une semaine, je devais avoir maximum 4 personnes intĂ©ressĂ©es.

Contrairement à Yoann et Caroline, ma newsletter “veille de contenu” ne faisait pas gagner d’argent à mon audience. Je leur faisais gagner un peu de temps, mais c’est tout.

À retenir : si tu veux lancer une newsletter sur abonnement, concentre-toi sur un sujet sur lequel il y a un vrai besoin et bĂ©nĂ©fice pour le lecteur.


Stratégie n°4 : Affiliation

L’affiliation est une stratĂ©gie Ă  laquelle on pense rarement, mais qui fonctionne historiquement pour les articles de blog (notamment sur Medium).

Je ne connais pas de newsletter qui se soit construit sur le sujet, mais je pense que c’est une stratĂ©gie qui mĂ©rite d’ĂȘtre considĂ©rĂ©e en “side revenue”. Je dis en “side” car j’ai un peu du mal Ă  croire que ça puisse faire rĂ©ellement dĂ©coller le revenu.

Avantages :

  • On peut commencer mĂȘme avec une petite audience.

  • On peut facilement l’intĂ©grer au contenu.

Inconvénients :

  • Les montants sont souvent trĂšs petits.

  • Pour que ça devienne intĂ©ressant, il faudrait avoir un Ă©norme taux de clic.

Comment les trouver ?

La plupart des logiciels ou plateformes sur abonnement proposent des services d’affiliation. Je te conseille de lister les 10 outils que tu utilises dans le cadre du sujet de ta newsletter et d’aller simplement regarder leur site web pour un programme.


VoilĂ , c’est tout pour aujourd’hui ❀.

Maud

PS : si jamais tu es paumé(e) avec ton personal branding, tu peux prendre une heure de coaching avec moi quand tu veux : par ici pour réserver.


Merci d’avoir lu cet article des Persos de Maud (jusqu’au bout !). Pour ne pas louper les suivants, inscris-toi 👇.

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