Hello 👋

Bienvenue dans cette édition #34 des Persos de Maud ! On est désormais 5669 dans cette newsletter ! Que tu sois là depuis le début, ou que tu viennes de me découvrir, merci à tous de me lire ❤️.

Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :

• Découvrir mes services de coaching Linkedin

• Rejoindre les +1000 lecteurs du Manuel Linkedin

• Me suivre sur Linkedin, Instagram ou Youtube

• Lire toutes les éditions précédentes

Et zé barti 👇

Au programme

1. Le drame des silencieux

2. De chasseur à cueilleur

3. Renverser le pouvoir

4. Une allergie à la pub

5. Conclusion

Le drame des silencieux

Dans la vie, je remarque qu’il existe deux types de personnes :

• Ceux qui croient que le bon travail finit toujours par se savoir.

• Ceux qui saisissent chaque occasion pour faire parler d’eux.

Pendant très longtemps, j’ai fait partie de la première catégorie de personne. En tant qu’introvertie et bonne élève, j’ai toujours cru que le travail bien fait finirait par parler de lui-même.

C’est faux.

En stage chez l’Oréal, je me rappelle voir mon N+1 saisir chaque opportunité en réunion avec les grands directeurs pour ramener sa science. Alors que derrière, c’était un manager plutôt désorganisé. C’est quand même lui qui chopait les projets et responsabilités intéressantes.

Dans la réalité, les opportunités ne sont pas données aux plus méritants. Elles sont données à ceux à qui on pense en premier.

Mon exemple

Eyrolles m’a contacté en début d’année pour rédiger un livre sur le personal branding. Oui, je suis compétente sur le sujet. Mais est-ce que je suis la meilleure en France ? Entre nous, il y a très probablement un expert qui se cache quelque part et qui bosse le sujet depuis bien plus longtemps que moi. Pourtant, c’est moi qu’Eyrolles a contacté. Car à défaut d’être la meilleure, je suis celle qui a le mieux réussi à se faire identifier sur le sujet.

On pourrait résumer l’idée comme ça :

Aujourd’hui, si tes concurrents moins bons signent les deals, ce n’est pas la faute des clients. C’est ta faute. C’est toi qui n’as pas réussi à être Top of Mind.

De la même manière, si ton collègue moins bon est promu à ta place, ce n’est pas la faute de tes boss. C’est toi qui n’as pas su leur montrer la valeur de ton travail.

De chasseur à cueilleur

Pour trouver des clients, il y a deux stratégies possibles :

1. Prospection - On les démarche

2. Contenu - On les attire avec du contenu

La prospection est rapidement efficace mais c'est un effort constant et régulier : dès que tu arrêtes, il ne se passe plus rien.

La création de contenu met plus de temps à porter ses fruits, mais chaque contenu créé est une pierre ajoutée à ton édifice.

Dès l’instant où tu prends la parole en ton nom publiquement, tu deviens visible. Et avec la visibilité viennent les opportunités.

Je sais que ça peut paraître bête et méchant, mais ça marche.

Il y a tellement peu de personnes aujourd’hui en France qui osent prendre la parole sur Internet, qu’il y a un boulevard d’opportunités qui s’ouvre à ceux qui franchissent la barrière.

Mon exemple

Depuis que je me suis lancée dans l’entrepreneuriat, je n’ai pas eu besoin de prospecter. Tous les clients que j’ai eus sont venus à moi.

En toute honnêteté, je ne conseille pas de commencer par de la création de contenu uniquement. Dans mon cas, il a fallu attendre quelques mois (environ 6) avant d’être réellement rentable. J’avais le luxe d’attendre. Mais ce n’est pas le cas de tout le monde.

Aujourd’hui, pour te donner un ordre d’idée, avec 50k followers et 100k vues par semaine, je reçois entre 10 et 20 messages de leads par semaine.

Quand tu commences à être visible, il se passe deux choses intéressantes :

1. Tu as le choix
   Sur Internet, c’est la loi du “winner takes all”. En gros, dès l’instant que tu passes un seuil de visibilité, les opportunités pleuvent. Dès lors, tu peux choisir celles qui t’intéressent ou non. Tu ne subis plus. Tu n’es plus forcé d’accepter des conditions qui ne te vont pas non plus.

2. Tu es en maîtrise
   Le personal branding, c’est l’art d’envoyer les bons messages pour attirer les opportunités de ton choix. Quand tu comprends que tout part de ta communication, tu réalises que tu peux faire ce que tu veux de ta carrière. Tu es libre.

Renverser le pouvoir

On a souvent tendance à penser que le prix est fonction de la qualité. Comme si un freelance plus cher qu’un autre était forcément meilleur.

Pourtant, est-ce que les sacs Chanel (5000€) sont réellement d’une qualité 10 fois supérieure aux sacs de Léo et Violette (500€) ? Non.

C’est parce que le prix n’est pas fonction de la qualité, mais de la valeur perçue par le client.

Aujourd’hui, la plupart des entrepreneurs n’ont pas un problème de “qualité”, mais un problème de “valeur perçue”. Et ça, c’est une question de communication.

Dans une interview avec Thibault Louis, Oussama Amar a dit quelque chose qui a beaucoup résonné :

“Au début, tu es payé pour ce que tu fais, puis tu es payé pour ce que tu sais, et enfin, tu es payé pour qui tu es”.

Prendre la parole publiquement et développer son personal branding permet de franchir ces trois étapes. Et ça peut être assez rapide.

L’évolution de mes prix

En moins d’un an, j’ai multiplié mes prix par 5.

Août 2021 = 100€ de l’heure
Juin 2022 = 500€ de l’heure

Pourtant, je n’ai pas spécialement monté en compétences entre deux. Du moins, je ne suis pas devenue 5 fois meilleure.

En revanche, j’ai gagné en :

• Crédibilité - je cumule une audience de +55k sur tous mes réseaux. C’est la preuve que je sais de quoi je parle.

• Visibilité - mes contenus génèrent +400k vues tous les mois. Parmi eux, beaucoup sont des ambassadeurs, d’autres sont des clients.

Très honnêtement, si je n’avais pas cette audience et cette visibilité, je ne pourrai jamais pratiquer ce tarif totalement au-dessus de la norme.

Dès l’instant que tu es payé pour qui tu es, tu es hors compétition.

Le prix n’est plus vraiment une question. Si Chanel mettait ses sacs à 10000€, je suis certaine qu’ils continueraient de les vendre. Parce que c'est Chanel.

Plus ta réputation est élevée, plus tu peux faire skyrocket tes prix. Par exemple, à quel prix fixerais-tu un dîner avec Beyoncé ? Probablement plus cher que n’importe quel menu dans un restaurant Michelin. La différence entre le prix que tu as imaginé et le coût du dîner n’est rien d’autre que la valeur de Beyoncé à tes yeux.

C’est la force ultime du personal branding. Ça permet de décorréler le prix de la prestation effectuée.

Une allergie à la publicité

Alors, tu me diras qu’il existe d’autres moyens de se faire connaître, sans pour autant faire du personal branding.

C’est vrai, la publicité par exemple existe depuis l’antiquité. C’est indéniablement une des stratégies les plus efficaces pour se faire connaître à grande échelle.

Par contre, je vois plusieurs problèmes à la publicité :

1) Le coût

En master entrepreneuriat à l’ESCP, j’ai appris qu’il fallait allouer 20% de son chiffre d’affaires en dépenses marketing pour que ce soit efficace. Clairement, c’est beaucoup pour un freelance ou un startuper qui démarre.

Sans parler des montants exubérants pour être affiché dans le métro ou faire un passage télé.

2) La dépendance

J’ai entendu beaucoup d’histoire de boîtes qui sont mortes avec la hausse des prix des pubs Facebook, car toute leur acquisition client reposait là-dessus. C’est vrai pour Facebook, mais c’est vrai aussi pour d’autres médias sur lesquels on peut faire de la pub.

Les entreprises dont l’acquisition client dépend de la pub sont clairement en danger. Je ne suis pas en train de dire qu’il faudrait arrêter, mais au moins de diversifier pour limiter le risque.

3) La saturation

Nous avons été tellement baignés dans la pub depuis tout petit qu’on y est devenus allergiques. Aujourd’hui, les études annoncent qu’on est exposé à +10,000 publicités par jour. Notre attention est tellement sollicitée, que nos cerveaux sont conditionnés pour repérer les publicités en quelques fractions de seconde et les ignorer.

Résultat : plus personne ne regarde les pubs. Du moins, si elles ressemblent vraiment à des pubs. Tout le but du jeu aujourd’hui est d’être le plus subtil possible.

4) Manque de confiance

Aujourd’hui, les consommateurs font moins confiance aux marques qu’aux gens.

Ce n’est pas pour rien qu’Elon Musk est plus suivi que tous les comptes de ses marques réunies. C’est parce qu’on donnera toujours plus d’attention à un être humain plutôt qu’à une entité.

Conclusion

On arrive bientôt aux bonnes résolutions de 2023. Si tu avais en tête de travailler ton personal branding sans jamais rien y faire jusqu’ici, j’espère que cette newsletter t’aura fait comprendre l’intérêt de s’y mettre urgemment.

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui ❤️.

Maud

Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :

Camille Buss, qui envoie une newsletter trop cool sur la préparation mentale tous les 15 jours ⇾ pour la recevoir, c’est par là.

Julie Bonnet, qui aide les entrepreneurs à créer leur projet d’entreprise grâce à des coachings professionnels ⇾ découvrir le programme.

—

👉 Si tu veux faire partie des prochains sponsors de cette newsletter, tu trouveras toutes les infos en cliquant ici.