Les Persos de Maud

Share this post

đŸȘ† Pourquoi il faut poster pour son audience et non sa cible

www.maudalaves.com

đŸȘ† Pourquoi il faut poster pour son audience et non sa cible

#44 Ou la différence entre cible et audience.

Maud AlavĂšs
Jan 30
57
4
Share this post

đŸȘ† Pourquoi il faut poster pour son audience et non sa cible

www.maudalaves.com
Si tu as aimĂ© cet article, n’oublie pas de mettre un petit like ! Ça m’aide Ă  comprendre quels sujets je dois creuser.

Hello 👋

Bienvenue dans cette Ă©dition #44 des Persos de Maud ! On est dĂ©sormais 7443 dans cette newsletter. Que tu sois lĂ  depuis le dĂ©but, ou que tu viennes de me dĂ©couvrir, merci Ă  tous de me lire ❀.

Sinon, moi, tout va bien. En ce moment je fais des nuits de 10h. La bonne nouvelle, c’est que j’ai mon beauty sleep. La moins bonne, c’est que je n’ai pas fini mon manuscrit de livre !

Si ce n’est pas dĂ©jĂ  fait, tu peux aussi :

  • Te rendre visible en sponsorisant cette newsletter.

  • Écouter ma derniĂšre interview sur le podcast Les Geeks des Chiffres.

  • DĂ©couvrir mes services de coaching Linkedin

  • Rejoindre +1200 lecteurs du Manuel Linkedin

  • Me suivre sur Linkedin, Instagram ou Youtube

  • Lire toutes les Ă©ditions prĂ©cĂ©dentes

Et zĂ© barti 👇


Au programme

  1. Cible ≠ Audience

  2. Une question d’algorithme

  3. Une question de taille

  4. Les 3 intĂ©rĂȘts d’une audience

  5. L’importance de l’audience qualifiĂ©e

  6. Conclusion


Cible ≠ Audience

J’entends souvent dire que :

  • Les likes ne font pas l’argent.

  • Il faut faire des contenus qui vont parler Ă  notre cible.

  • Pas besoin de faire des milliers de vues pour avoir des clients.

Ce n’est pas faux, mais ce n’est pas entiùrement vrai non plus.

Tout le monde veut atteindre son client idĂ©al. La question, c’est de savoir comment s’y prendre. L’erreur la plus courante, c’est de crĂ©er des contenus qui s’adressent uniquement Ă  la cible, en omettant l’audience :

  • Cible
    Ton client idéal. Celui qui achÚtera ton service ou produit.

  • Audience
    Ton lecteur/auditeur idéal. Celui qui consommera tous tes contenus sans nécessairement acheter tes produits ou services.

Or, une bonne stratĂ©gie de contenu repose sur l’audience, dont la cible fait partie. Dans cette Ă©dition des Persos de Maud, je vais t’expliquer pourquoi.


Une question d’algorithme

1) L’algorithme au service de l’audience

Le business model d’Instagram, Youtube, ou mĂȘme TikTok est sensiblement le mĂȘme que celui d’un magasine ou d’une chaĂźne tĂ©lĂ©vision :

  • Le mĂ©dia possĂšde une grosse audience.

  • Il monĂ©tise cette audience en vendant des espaces publicitaires Ă  des annonceurs.

Sauf qu’à la diffĂ©rence des mĂ©dias “classiques”, le contenu proposĂ© sur les rĂ©seaux sociaux est créé par les utilisateurs eux-mĂȘmes. Il n’y a pas de rĂ©dacteur en chef. Il n’y a pas d’Anna Wintour dans les bureaux pour vĂ©rifier la qualitĂ© du contenu.

C’est pour ça qu’il y a un algorithme.

2) Un fonctionnement par boucles

Peu importe le rĂ©seau social, l’algorithme fonctionne presque systĂ©matiquement par Ă©chantillons. Pour faire simple, ça veut dire que l’algorithme va d’abord montrer ton contenu Ă  un tout petit Ă©chantillon de personnes. Si cet Ă©chantillon montre de l’intĂ©rĂȘt, alors l’algorithme donne plus de visibilitĂ© au contenu.

Admettons que tu fasses un post sur Linkedin :

Dans la premiùre heure, l’algorithme va le montrer à un petit pourcentage de ton audience — admettons 1000 personnes.

Il va alors mesurer le taux d’engagement — soit le nombre de personnes qui ont likĂ© ou commentĂ© sur ces 1000 personnes.

Si le score est bon, l’algorithme considĂšre que le post est de qualitĂ©. Il lui augmente alors la visibilitĂ© pour un deuxiĂšme Ă©chantillon plus grand — admettons de 5000 personnes.

Puis, Ă  nouveau, l’algorithme Ă©tudie le score et dĂ©cide de la visibilitĂ© Ă  donner en plus ou en moins.

Et ainsi de suite jusqu’à ce que le score baisse.

Ce que ça veut dire, c’est que la visibilitĂ© dĂ©pend des likes.


Une question de taille

La cible est trop petite

En fait, le problĂšme de faire des posts qui ne s’adressent qu’à notre cible, c’est qu’on est trĂšs vite limitĂ©.

Par définition, une cible est précise.

Par consĂ©quence, les sujets qu’on va aborder seront trĂšs niches.

Ce qui veut dire que le nombre de gens qui pourraient vouloir interagir avec le contenu est trop petit.

Or, on a besoin d’un bon taux d’engagement pour que les posts fassent plusieurs boucles et gagnent en visibilitĂ©.

On est coincés.

Penser volume

La plupart des gens s’imaginent que la crĂ©ation de contenu fonctionne comme la publicitĂ©. Comme s’il suffisait de faire un post qui dit “je cherche des gens qui veulent un coaching Linkedin” pour que l’algorithme ne montre le post qu’à des gens intĂ©ressĂ©s.

Ça existe. Ça s’appelle de la publicitĂ©. Et c’est payant.

Les vues organiques, elles, sont beaucoup moins ciblĂ©es. C’est pour ça qu’il faut chercher du volume. Il faut voir ça comme un grand filet qu’on lance dans le but d’obtenir un ou deux poissons.

Plus le filet est grand, plus il y a de probabilitĂ©s d’avoir des poissons.


Les 3 intĂ©rĂȘts d’une audience

1) La meilleure publicité

Je demande rĂ©guliĂšrement Ă  mes prospects comment ils m’ont trouvĂ©. Figure-toi qu’il m’arrive trĂšs rĂ©guliĂšrement d’entendre :

  • “Ah c’est ma stagiaire qui te lit depuis des mois qui m’a parlĂ© de toi”

  • “C’est mon pote entrepreneur qui te suit qui t’a recommandĂ©â€

  • “J’ai demandĂ© sur Linkedin et les gens ont sorti ton nom”

À dĂ©faut d’acheter tes produits ou services, tes abonnĂ©s sont tes meilleurs ambassadeurs. C’est eux qui feront ta publicitĂ© quand tu n’es pas dans la piĂšce.

C’est eux qui feront caisse de rĂ©sonance.

2) Objectif Top Of Mind

Le but de la crĂ©ation de contenu n’est pas de vendre dans l’immĂ©diat. Le but de la crĂ©ation de contenu est de devenir Top Of Mind.

Thibault Louis rĂ©sume trĂšs bien l’idĂ©e dans ce post :

Quelqu’un peut te lire pendant des mois voir des annĂ©es, sans jamais rien acheter. Puis, un jour, il se passe quelque chose et il pense Ă  toi.

L’audience peut se transformer en cible.

3) Renverser le pouvoir

Sur Internet, c’est la loi du “winner takes all”. En gros, dĂšs l’instant que tu passes un seuil de visibilitĂ©, les opportunitĂ©s pleuvent. DĂšs lors, tu peux :

  • Choisir celles qui t’intĂ©ressent ou non.

  • Fixer tes prix.

J’ai parlĂ© de ce sujet en long en large et en travers dans l’édition #34.


L’importance de l’audience qualifiĂ©e

Oui, il arrive de tomber sur des gens qui font trĂšs peu de vues et qui font beaucoup de ventes. À l’inverse, on voit aussi des gens qui font Ă©normĂ©ment de visibilitĂ© sans faire de ventes.

C’est parce que le principal est de savoir crĂ©er une audience qualifiĂ©e.

Mon exemple

Dans mon cas, ma cible est les entrepreneurs qui font au moins 100k de CA par an et une équipe entre 1 et 200 employés.

Pourtant, mon audience est plus large. Je parle :

  • À tous les entrepreneurs (freelances, solopreneurs, startuppers 
)

  • Aux dirigeants

  • Aux marketeux et communicants (salariĂ©s ou Ă©tudiants)

Ma ligne éditoriale parle à toutes ces cibles :

  • CrĂ©ation de contenu

  • Marketing et communication

  • Entrepreneuriat

Finalement, je m’aventure trĂšs rarement sur des sujets de posts qui ne parleront Ă  aucune de mes audiences. C’est comme ça que j’arrive Ă  garder de la cohĂ©rence et Ă  grossir tout en monĂ©tisant.


Conclusion

En gĂ©nĂ©ral, cette notion d’audience et de cible est un des premiers points de dĂ©blocage avec mes clients en coaching. Une fois qu’on a bien saisi la diffĂ©rence entre les deux et l’intĂ©rĂȘt de crĂ©er pour construire une audience, le reste des planĂštes s’alignent plus facilement.

VoilĂ , c’est tout pour aujourd’hui ❀.

Maud


Un grand merci aux entrepreneurs de la communauté qui ont soutenu cette édition :

L'édito de Théo, qui t'envoie une fois par semaine les meilleurs conseils et outils pour te lancer avec le no-code et t'aider à devenir plus productif.

CĂ©lia Galas, qui lance sa newsletter anti burn-out pour t'aider Ă  performer sans t’épuiser → par ici pour s’inscrire

HĂ©lĂšne Cuney, coach pro, vous propose de dĂ©couvrir votre moteur de vie, clĂ© de voĂ»te d’un business alignĂ©, via un atelier Ikigai.

—

👉 Si tu veux faire partie des prochains sponsors de cette newsletter, tu trouveras toutes les infos en cliquant ici.


Si tu as aimĂ© cette Ă©dition, n’hĂ©site pas Ă  mettre un petit like ! Un peu de soutien, ça fait toujours du bien :)

Merci d’avoir lu cet article des Persos de Maud (jusqu’au bout !). Pour ne pas louper les suivants, inscris-toi 👇

4
Share this post

đŸȘ† Pourquoi il faut poster pour son audience et non sa cible

www.maudalaves.com
Previous
Next
4 Comments
DaniĂšle
Feb 9

Merci Maud pour cet article. Comme d'habitude, tu tapes juste oĂč il faut, ton exposĂ© est clair et tu proposes une dĂ©marche trĂšs pratique. Tout ceci est trĂšs utile. Merci beaucoup de nous partager ainsi ton savoir !

Expand full comment
Reply
Anne-Liesse Persehaye
Writes Le bon goût des mots by Anne-Li

Jan 30

Super intéressant ! Merci, Maud.

Expand full comment
Reply
2 more comments

TopNewCommunity

No posts

Ready for more?

© 2023 Maud AlavÚs
Privacy ∙ Terms ∙ Collection notice
Start WritingGet the app
Substack is the home for great writing